場景體驗式營銷成品牌破圈新趨勢 林肯汽車走進高端物業社區開展深度試駕

社區生活圈已經成為品牌營銷的重要戰場，場景聚焦和強大的用戶體驗成為品牌首選的營銷方式。最近，林肯汽車進入了全國多個一線城市的高端物業社區，通過深度試駕體驗與業主進行密切互動，搶占先機，贏得了用戶的心。

與家人一起飛行的林肯飛行員認為，對于絕大多數中國人來說，他們接觸或聽說的第一個美國奢侈品牌無疑是林肯。林肯首款中國“智能”打造的大型美式豪華SUV——林肯飛行家，憑借其令人印象深刻的動力、舒適靈活的寬敞空間、以人為本的前瞻性技術以及安靜受人尊敬的私人體驗，在“美式豪華”方面創下了新的高度，展現了“豪華，自有其道”的深刻內涵。

為了打造全面準確的車型矩陣，滿足更多中國客戶的需求，林肯為中國市場量身定制了林肯飛行家行政版和總統版。整個系列標配3.0T V6發動機和10速變速箱。通過高度先進的內飾設計、標準的獨立機長座椅，以及包括Air Glide空氣懸架在內的一百種豪華配置，林肯創造了美式豪華的終極產品體驗，讓更多中國客戶體驗美式豪華的精髓。作為林肯品牌的科技旗艦，中國“智能”林肯飛人自推出以來一直備受市場青睞，成為大型豪華SUV市場的破局者。盡管中國市場上有句話叫“不買BBA就不是豪車”，但林肯飛人憑借其多功能的配置和強大的動力組合仍然驚艷了世界，市場表現一路令人印象深刻。即使在新冠肺炎爆發之前，傳統的“交通”和面向社會的營銷模式也很薄弱。表格最多是以信息流廣告的形式收集，然后從銷售邀請回訪轉化為門店。然而，與其他品牌不同，汽車品牌的復購率更高，決策路徑更短。相反，消費者在購車時做出的每一個關鍵決定都必須經過仔細考慮。如何在不斷占領用戶心智、真正影響消費者決策的同時擴大品牌影響力，是突破汽車品牌競爭的關鍵。在庫存時代，汽車品牌如何在激烈的營銷競爭中突圍？如何通過整合多元化營銷渠道資源，釋放品牌影響力，使營銷更加精準、垂直、有效？如果傳統的營銷模式已經無法滿足“優質銷售”的期望，那么個性化內容和線下服務如何聚集客戶形成私域，從而加強客戶留存，提高最終效果和滿意度？Lincoln Flyer選擇了社區精準營銷。

深入挖掘社區場景和精準品牌傳播的價值。隨著對流量終端的競爭加劇，社區作為一個天然的“私域”流量池的潛力正在不斷開發和探索。在房地產營銷的影響下，社區形成了人口分化，高、中、低端社區因位置和價格而分化，這也意味著消費者需求的自然分級。社區是一個消費市場。眾所周知，信任是所有商業貨幣化的基礎。社區場景作為房主生活中最核心的場景，也是品牌建立聯系最自然、最可靠的場景。通過社區的立體營銷模式，結合社區媒體持續穩定的品牌曝光和社區場景內的沉浸式體驗活動，構建了品牌精細傳播的絕佳機會，真正拉近了品牌與消費者的距離，實現了高效溝通和信任建立。精準瞄準精英消費群體的林肯飛家，在瞄準中國高端物業社區方面也非常明智。與傳統的邀請店體驗相反，林肯選擇主動進入社區……

在消費者生活中，讓用戶以最省時、最省力、最直觀、最高效的方式現場體驗“陸地航班”的“家”。

林肯飛行之家擁有同類車型中獨特的六座空間，提供七個座位和三種不同的第二排座位布局，突出了“豪華，我行我素”的靈活性和多功能性，充分滿足了家庭多樣化的用車需求。在過去，一家人在買車時不方便旅行和體驗。然而，這一次，林肯飛家走進小區，許多業主主動帶著老人和孩子，親身體驗林肯飛家30向電動可調節一體式座椅和頂級皮革帶來的奢華舒適。Air Glide空氣懸架為林肯飛行員增加了一個“船頭歡迎客人”式的歡迎感應系統。當客戶靠近時，車身會自動下降，歡迎車主的到來，幫助客戶更冷靜地上車，也方便客戶放置大件行李。周到而智能的設計讓房主家庭耳目一新，給他們留下深刻印象。

此次，林肯飛家先后在全國多個一線城市的高端物業社區進行了深入的試駕活動，得到了業主們的一致歡迎和好評。現場服務4S店顧問還表示，許多國內消費者認可林肯品牌，但中國車主普遍缺乏對林肯汽車實際駕駛性能的深入體驗。這樣一次足不出戶的試駕，對汽車品牌和車主來說都是雙贏的局面。期待未來更多中國精英家庭享受林肯汽車帶來的豪華舒適的駕駛體驗。

標簽：林肯飛行家

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