解鎖汽車營銷新生態，R汽車如何借微信東風“滿載而歸”？

近日，上海車展開幕，各種新車發布和行業新聞層出不窮。新能源無疑已經成為熱點話題之一。盡管汽車行業已從增量市場逐步進入存量市場，但可以明確的是，今年一季度，新能源汽車銷量同比增長近三倍。再加上政策利好的不斷釋放，新能源是一張具有很強確定性的“明牌”，吸引著傳統車企轉型，跨界車企層出不窮。與往年的觀望相比，新能源汽車已經逐漸被市場和消費者所接受，但競爭也加劇了。從短期來看，市場存量和增長相對有限。新興品牌如何實現突然崛起并大幅擴大其話語權？如果我們繼續走老路，事情可能不會那么容易。戶外廣告、信息媒體內容營銷和傳統形式的網絡廣告已成為各大品牌的常規行動。如果新品牌再次進入該行業，它們很可能處于劣勢，并且效果有限。因此，尋求創新的游戲性是新品牌尋求營銷突破的必要途徑。在這方面，新生的上汽R汽車不僅逐步完成了品牌建立、新車上市銷售、服務體系建設等一系列行動，還在營銷方面展示了其創新形象。借助微信生態系統中的一系列創新游戲，公私部門的聯動進一步提升了品牌的聲譽。所有這些不僅為中國新能源汽車公司的發展提供了路線圖參考，也為新銳汽車品牌如何在市場上占據領先地位和積累品牌資產提供了營銷參考。R汽車科技的名字是實錘，在上個月的“R品牌共創生態大會”上，直播營銷也可以這樣玩。R Automotive通過一系列尖端技術演示重新定義了“智能汽車”。R車的核心技術在于“R-TECH高能智能車身”，包括“可插拔、可交換、可升級的硬件，可購買、可銷售、可定義的軟件，以及可充電、可交換和可升級的電池”，賦予新能源汽車產品更多的自由度。還有一個基于此自行開發的PP-CEM堆棧? 憑借先進的智能駕駛解決方案和業界頂級的Luminar LiDAR解決方案，R汽車已經在智能駕駛技術領域占據領先地位。配套的充電網絡是新能源汽車的一個關鍵方面。R汽車正準備創建一個“1公里能源供應生態系統”，并引入自動供應機器人，這也是解決方案的突破。在現有模式下，未來新能源汽車生態系統將出現哪些新玩法？采埃孚、英偉達、騰訊智旅、微軟、華為、斑馬智旅、國家電網、南方電網、Telnet等領先的IT和能源公司都加入了R Automotive的“朋友圈”，可能會有一些超出大家想象的行動。

與“PPT造車大軍”相比，R汽車展示了可以大規模生產和推廣的新技術，以及具體的生態建設行動，這些行動或許更配得上全球第一生產行業頂級Luminar LiDAR解決方案中的“新物種”視覺感。“用科技實現用戶對智能出行的美好想象”的口號并非空話。徹底的創新不僅體現在技術和產品方面，R汽車也在汽車行業的營銷主戰場微信生態系統中嘗試了更多的創新玩法。在“R品牌共創生態大會”上，R汽車將微信視頻賬號作為其官方直播平臺，并在行業內率先使用定制背景圖像和定制歡呼圖標等功能，為觀眾提供“身臨其境”的直播體驗。在視頻賬號的直播中，R汽車通過定制的藍色背景圖像，搭配星空點和光點，展示了品牌的科技感、時尚感和未來感，完美契合了品牌定位和會議主題。此外，現場直播……

融合品牌調性的ing背景不斷暴露出深層次的用戶心智，將R品牌的時尚科技感反映到消費者心中。定制的歡呼圖標也為直播帶來了新的創意，通過定制的動態歡呼表情吸引用戶積極點擊，使直播互動更加有趣。

在直播前的預熱和吸引流量方面，R汽車充分調動了微信廣告和微信生態資源。R Auto已與品牌公眾號和大豆蛋白合作，通過朋友圈廣告的限時推廣和直播推薦，“助力”直播。通過專注于一段時間內與潛在用戶的強曝光和有效接觸，直播最終實現了千萬級的曝光，用戶直播間停留時間超過行業平均水平。

微信朋友圈廣告推廣+直播推薦空間

事實上，大家不難理解，公眾號預約+搜索搜索產品專區，R汽車為什么選擇微信生態和視頻號。微信本身就是一個巨大的內容和社交網絡的高質量流量池。微信視頻賬號開放鏈接少，學習成本低。互動體驗延續了微信簡潔流暢的優勢，與朋友圈、公眾號等互聯互通，進一步提高了公域互動效率。這無疑降低了用戶教育的難度，縮短了品牌營銷和營銷部門的營銷鏈條。創新的廣告形式，將品牌曝光與用戶溝通相結合。事實上，此次直播并不是R汽車與微信廣告的首次合作。節點營銷一直是汽車品牌的必備動作。早在今年春節，R汽車就率先在其Moments上發布了扭卡廣告。用戶可以通過“扭轉”手機來激活廣告內容，在節日氣氛中收到驚喜的紅包和雞蛋，并參與與品牌的節日互動，以好運開啟牛年。這種互動形式新穎有趣，對用戶來說開放成本極低。社交圈的社交屬性也可以激發用戶的分享熱情。創意廣告形式與社交互動傳播相結合，讓新興品牌更容易在節點場景中突圍。最終，R汽車實現了超過3700萬的新產品用戶，擁有近9000萬的品牌曝光次數和數百萬的“扭來扭去”互動參與，在互動率方面處于行業領先地位。在此期間，各品牌同步進行節日營銷，R汽車是最早專注于微信的新能源汽車品牌之一，品牌知名度大幅提升。更重要的是，R汽車以年輕人喜愛的方式宣傳自己的品牌，彌合了年輕人與汽車品牌之間的差距。

R汽車的營銷理念：強強聯合，共創生態。值得注意的是，R汽車與微信生態合作的一系列行動不僅是試水，也是對微信生態營銷價值的充分理解和探索。通過微信廣告不斷創新廣告形式和營銷玩法，R汽車建立了從微信前端曝光，到流量“樞紐”聚集高興趣群體，再到后端轉化的一站式營銷鏈接。每個環節都有節奏地推進，實現公域和私域流量聯動，形成體量裂變，促進銷售轉化。從最終效果來看，R汽車不僅直接獲得了超高的品牌曝光率，而且覆蓋范圍更廣，品牌知名度顯著提升。對此，R汽車用戶開發中心高級總監胡嘉森表示，聲明：“隨著視頻賬號的功能越來越豐富，視頻賬號與公眾號、朋友圈等微信生態場景互聯互通，微信已成為品牌營銷不可或缺的重要平臺。作為一家具有創新核心和科技精神的汽車企業……

科技探索，R汽車通過在微信生態中不斷探索更創新、更高效的營銷方式，不僅努力成為新能源汽車生產的先鋒，也是轉型升級中的汽車。汽車營銷提供了創新的游戲性和理念，傳統車企在轉型過程中無法用傳統的營銷思維來解決新時代的問題。新興品牌如何在激烈的市場競爭中突圍？我相信R汽車的營銷創新路徑可以給品牌帶來一些思考和借鑒。

標簽：斑馬好運

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