不斷續寫銷量神話的CR-V，究竟做對了什么？

有人說，在人類商業的漫長歷史中，已經消失的汽車不符合時代的需求，已經出現的汽車符合當今時代的需求。經久不衰的汽車產品和品牌都抓住了時代轉型的關鍵。尤其是在已經進入存量競爭的中國汽車市場，具有悠久歷史、能夠經受住世界范圍內時間和市場考驗的品牌和產品能夠贏得消費者的信任。在過去的17年里，東風本田CR-V家族以卓越的品質贏得了超過220萬中國消費者，并一直引領著中國城市SUV市場。研究其成功背后的深層原因對整個汽車行業具有參考意義。質量是品牌聲譽的基石。如果說理解新一代消費者的價值觀是汽車品牌的“競爭點”；所以，對于始終堅持“不斷提升自我”、“與用戶共同成長、共同奮斗”的初心的東風本田CR-V家族來說，在緊跟市場節奏、刷新汽車消費理念方面自然具有一定優勢。

近年來，伴隨著互聯網成長起來的20世紀90年代和21世紀初出生的年輕一代逐漸成為汽車市場的主要消費者。他們天生自信，品牌知名度高，追求品質和領先技術，價值觀和消費觀念發生了深刻變化。憑借強大的產品技術和市場洞察力，CR-V緊跟時代潮流，滿足了不同時代消費者的審美和用車需求，這直接奠定了東風本田CR-V家族的高保存率。有數據顯示，今年1月15日，在中國汽車流通協會發布的《2020中國汽車保有率報告》中，CR-V實現了79.97%的三年保有率，在2020年緊湊型SUV 1-5年保有率中排名第一。事實上，自2005年以來，CR-V幾乎每年都在汽車保值排行榜上名列前茅。

一般來說，汽車產品的保存率與產品質量、售后服務水平和品牌影響力密切相關。在CR-V高保存率的背后，東風本田嚴格的質量管理體系和標準確保了包括研發、采購、車輛生產和售后在內的整個價值鏈都實現了高質量，為用戶帶來了可靠和放心的產品。作為一款長期保持合資旗下緊湊型SUV保值率第一的明星產品，Automotive K-Line認為，研究CR-V家族在產品創新和質量建設方面的努力，可以觸及中國汽車市場的發展脈搏。02的完整產品矩陣是護城河《孫子兵法》，其中寫道：“勝兵先勝而后謀戰，敗兵先戰而后謀勝。”產品布局一直被視為汽車公司贏得市場的殺手級武器。

CR-V在中國市場的出色表現，不僅歸功于東風本田強大的技術實力和卓越的品牌聲譽，也歸功于其日益擴大的產品陣容。今年2月，CR-V銳混動e+正式上市。作為東風本田首款插電式混合動力車型，搭載SPORT hybrid e+系統和高容量、高輸出的IPU智能動力單元，實現更長的純電動續航里程，為消費者提供接近純電動汽車的無限駕駛體驗。作為城市合資SUV市場的王者，升級后的全新CR-V立足時代需求，力求以更時尚大氣的設計、更先進可靠的技術、更豐富的科技配置來滿足消費者的駕駛體驗。燃油驅動的CR-V以更充沛的動力滿足了用戶對“高性能”和“高配”駕駛控制的需求；混合動力CR-V以更高效穩定的動力總成滿足用戶對低油耗和駕駛樂趣的需求；

插電式混合動力CR-V為電動汽車帶來了更節能、無限接近的駕駛體驗，以及無限購的綠色車牌功能，拉開了CR-V家族電動化轉型的序幕。

目前，縱觀整個中國市場，能夠實現綜合動力技術的品牌并不多，在多維度“觸電”中銷量顯著的產品更是鳳毛麟角。從某種意義上說，涵蓋“燃油、混合動力和插電式混合動力”三大動力系統的CR-V家族，不僅體現了其對中國消費者的重視，也展示了東風本田的大膽突破和創新，構建了動力模式的護城河。事實上，自第一輛CR-V誕生以來，在過去的25年里，這款車已經獲得了來自160多個國家的1100多萬車主。作為中國市場最早出現的城市SUV之一，CR-V不僅開創了城市SUV市場，而且保持了標桿地位。

許多以前與CR-V競爭的產品在激烈的市場競爭中失敗了；另一方面，CR-V的競爭力越來越強，成為中國首款累計銷量超過100萬輛的城市SUV。即使在合資和自主品牌SUV占據主導地位的時代，本田CR-V也幾乎沒有競爭對手。那么它是怎么做到的呢？俗話說，羅馬不是一天建成的，CR-V家族繼續領導市場的能力也不是一蹴而就的。當許多汽車品牌急于為他們的新車堆砌花哨的詞匯時，CR-V家族通過更輕松、更溫馨的形式，如縮微膠片“神朗四維”，講述了CR-V車型的歷史、升級理念和產品優勢。

當然，這種創新營銷策略的背后是CR-V不斷升級的產品力和對以用戶為中心的服務理念的堅持。享受互聯網好處的新一代消費者不再盲目追隨汽車。他們更了解汽車，更密切地關注自己的真實想法。而汽車品牌只有通過思考用戶想要什么并有效滿足他們的駕駛需求才能獲得偏好。以用戶為中心，始終如一地貫穿本田CR-V家族的各個方面。例如，在產品開發中，更多地強調年輕消費者關心的領域，如外觀設計、技術配置和駕駛樂趣。升級后，CR-V增加了多種新顏色選項，如月光藍、銀灰和優雅金。它的黑色版車型已經成為年輕人出行的一個引人注目的工具。

此外，更強大的本田CONNECT智能引導互聯2.0、腳踢感應尾門、可凈化車內空氣的等離子體空氣凈化系統以及無線充電設備，使駕駛更加舒適和沉著。END后來被寫為“最簡單的道路”，為了讓汽車產品繼續暢銷，最終目標是始終滿足用戶需求。汽車K線認為，在持續承壓的汽車市場環境中，CR-V之所以能夠保持優異的市場表現，是因為無論外部市場環境如何變化，他們始終優先考慮用戶需求，并將其落實到每一個細節中，不斷滿足和超越用戶期望。在動蕩的汽車市場中，東風本田CR-V家族創造了超過220萬輛的輝煌記錄。這背后有許多古老的故事和經典的典范，也有一種富有時代特征、“不斷提升自我”的品牌精神。銷售神話離不開公眾的青睞，反映出經久不衰的品牌魅力。

標簽：本田東風本田CR-V理念

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