收好這本購車秘籍，想年底自駕回家的你就該提前做功課了

元旦結束了，春節還會遠嗎？在這個季節，總是有很多人在買車。不看別的，光是車管所排的長隊，就可以看出絕大多數人都抱著“買新車，開車回家”的心。但是現在買車劃算嗎？許多人覺得，在年底，經銷商急于實現他們的任務目標，而這個時候最容易以低價買到車。如果你這么認為的話，這有點像一個情節。

因為“提高銷量”更多的是小眾品牌的想法。如果你對BBA的銷售人員這樣說，他可能會茫然地說：“今年的任務是什么？”？第三季度完成！但與12月份相比，1月份買車有一個巨大的潛在優勢，那就是2021買車比2020年買車更有價值！所以問題來了，如何在年底用最少的錢買到最有價值的汽車？親愛的司機和寶寶們，如果他們打算買車回家過年，請看下面的內容。這是一份你一定不要錯過的購車指南。請花一天時間弄清楚為什么要買車。俗話說，不要打沒有準備的仗！購買汽車的第一步當然是明確你有多少預算，第二步是確定你的核心汽車使用需求。雖然世界上沒有一輛車在各個方面都是完美的，但最適合你的就是最好的。

為了便于理解，我以我朋友Tiger的購車經歷為例。Tiger是一個典型的出生于20世紀90年代的單身人士，購車預算為12萬元。雙魚，他對買車總是有一百個想法：涼爽的駕駛，舒適的駕駛，父母容易看到，結婚生子方便。。。他想得太多了，導致了極度的糾纏。最后，他列出了一個清單，發現在一年內使用汽車的N種場景中，60%是上下班通勤，10%是和朋友一起旅行，10%是約會，等等。至于結婚、生孩子和讓父母乘車。。。還有很長的路要走。三年后，汽車可能會升級。然后他發現一切都可以根據自己的喜好來選擇。一輛售價10萬元的汽車無法擺脫伊蘭特、軒逸和卡羅拉等熱門品牌的青睞。起初，一位朋友推薦了軒逸，它的外觀穩定，舒適性很好。然而，日系車微弱的驅動力和薄薄的漆面讓他猶豫不決。在體驗了卡羅拉之后，我發現這輛車明顯傾向于家用。雖然它有足夠的動力和靈敏的油門，但它只缺少一些個性和科技感。后來，他偶爾在路上看到一輛伊蘭特，它酷炫的外觀立刻吸引了他。更沒想到的是，在4S店體驗后，發現這款車的動力操控也很出色。由于發動機和變速箱的匹配度極高，整體換擋和加速都很平順，沒有任何頓挫感，真的很容易上手。由于它看起來不錯而且很容易駕駛，我立即決定預訂一輛車。

談判價格怕磨人。提前了解最近的交易價格至關重要。一旦你有了首選車型，談判價格無疑是最關鍵的一步！這是一項技術性的工作，多年的談判經驗告訴我們，哭兩次是最好的解決方案，而比較多家商店之間的價格并做出艱難的選擇是最好的方案。那么，我們需要在多大程度上談論滿意度呢？在進店之前，最好在網上查看或與朋友交流，了解車型的最低交易價格，并盡量對其有清楚的了解，這樣才能更有討價還價的信心！這里有一個技巧要教你。您可以在線訪問一些相應的車主群，以潛在車主的身份進入，幾分鐘即可了解實際交易價格！

我應該提醒你，討價還價不能盲目。最好的解決方案是降低“裸車價格”，因為購買新車保險在任何地方都是一樣的。

討價還價更像是一門會計藝術。在一些特殊的折扣情況下，即使經銷商不能提供現金折扣，制造商也可能會帶來充足而慷慨的折扣政策，Tiger遇到了這種情況。由于第七代伊蘭特是一款新車，Tiger恰好符合“銳邊享受計劃”的購買特權。這項政策非常實用，比許多現金激勵措施更令人敬畏。首先，買車是“落地價”。眾所周知，在買了一輛車之后，你立刻需要購買保險。隨著最近國家政策的調整，保險價格普遍上漲，你需要為此準備至少5000元左右。然而，伊蘭特的“全險福利”政策相當于新車第一年的強制性和商業保險，可以說相當劃算。其次，最低首付為1萬元，最高無息超值貸款為三年。雖然Tiger正準備全額買車，但為什么不貸款免息呢！剩下的10萬元可以用于財務管理。假設每年3%的保守年化回報率，三年內還有9000元的利潤，足以支撐汽車和車輛。經過快速計算，老虎實際上享受了近一萬五千元的折扣，這是一個難得的機會。不得不說，討價還價比不上買車和選擇合適的時間。

索要禮物，尤其是在免費維修談判完成后，不要急于下單。在這個時候向銷售團隊索要更多的禮物總是可以的。例如贈送一些玻璃膜、腳墊、行車記錄儀等，最值得一提的無疑是免費維修，這是后期維修的主要費用，一次可以節省數百元甚至數千元。

然而，與那些努力議價但只獲得5次免費基本維護的消費者相比，他們可能真的很嫉妒Tiger。由于第七代伊蘭特的“無憂用車”政策，它可以為第一位車主提供終身免費的基本保養。如果你在6萬公里前計算，你只需要花2036元進行維護，節省的費用將近五六千元！這也間接表明了汽車公司對其產品的信心，以及他們提供認真售后服務和聲譽的決心。

在龐大的國內汽車市場上，買車從來都不是一件容易的事。每個人都有不同的口味和優先事項，但唯一的區別是消費者享受折扣的愿望從未改變。在年末年初，買車時，關注汽車品牌推出的各種政策是很重要的。因此，跟隨編輯的秘書一步一步耐心購車，享受應得的優惠，你絕對不會吃虧。

標簽：伊蘭特發現卡羅拉軒逸

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