從古力娜扎再到硬糖少女，車界理工男奇瑞營銷心思幾何

在最近結束的廣州車展上，奇瑞艾瑞澤5 PLUS的預售，伴隨著硬糖女孩的舞曲，吸引了多方關注。自去年古力娜扎和阿里斯“合體”以來，《硬糖女孩》的趙悅、王藝金、劉晉寧成為繼一波紅人之后，第二個給阿里斯打call的流量IP。奇瑞汽車在展示“全球首選品質轎車”產品標簽的同時，也不忘喊出“愛PLUS”的產品主張。奇瑞已經熟練地運用了這種雙管齊下的營銷方法。

選擇明星代言人，利用更大的流量回溯過去，我們不難看出，在品牌營銷領域，奇瑞不僅不斷鞏固其科技流派的形象，還做出了其他舉措。除了戰略轉型、體系建設、積極研發“V”字形、全球化布局等一系列策略外，還有一些年輕化、流量化的營銷觸角，更符合年輕消費者的興趣圈及其催化習慣。

最明顯的效果是選擇流量名人作為產品代言人。明星微代言的形式不僅可以靈活合作，還可以利用其影響力快速吸引高流量關注，幫助最大限度地提高活動流量。曾經邀請當紅綜藝鄭愷代言的艾瑞茲5，如今已經成為月銷售額破萬的爆款。后來古力娜扎的加入也為Arise Gemini Pro版的強勢曝光做出了貢獻。楊爍、雷佳音等名人也幫助奇瑞的其他車型吸引了很多關注。這一次，Irize 5 PLUS選擇了人氣女團“硬糖女孩”作為代言人，再次跟上了娛樂圈的潮流。團體代言不同于以往的個人代言，在性格和形象上也更加年輕。奇瑞利用話題嵌入、微博互動、車展平臺等一系列營銷行動，利用硬糖女孩的流量和平臺潛力，聚集多元聲音，與年輕群體建立聯系。從代言后兩天的數據可以看出，硬糖女孩對奇瑞知名度的貢獻達到43.37%，奇瑞品牌知名度指數為97.71，高于同期89.13的行業平均水平。

明星代言的流量優勢為品牌和產品在短時間內提供了最大的曝光度，幫助車型和消費者在態度、認知和情感的多個維度加深聯系感，激發潛在的消費需求。在代言人的選擇上，奇瑞已然輕松自如，不僅擺脫了“酒香不怕巷子深”的思維定勢，也不再“偏執”地尋找與產品風格完美匹配的名人。綜合營銷也可以多種多樣，研究數據顯示，中國汽車市場正以超出傳統認知的速度向年輕化邁進。如今，奇瑞汽車作為一個懂技術的人，在日益年輕的市場中，對營銷策略和多元化形式有了更深入的了解。僅僅從名人代言的角度來看奇瑞的營銷，這肯定只是豹子的一瞥。

以艾瑞澤為例，奇瑞參加了多場跨界體育賽事，實現了品牌突破和人群擴張。2019年，奇瑞與足球聯盟簽署了合作協議，通過賽季命名來提高產品知名度和競爭力。此前，Arise還與世界羽毛球聯合會合作，有效地促進了產品數量的增加。在傳統的公關模式中尋求突破，成為奇瑞營銷的另一條可靠途徑。以試駕活動為例，奇瑞汽車巧妙地將日常使用場景融入了#3小時城市任務#活動，開創了汽車行業的另一場營銷活動。將城市道路試駕轉變為故事情節和綜藝節目，融入簽到、poi……等激勵方式……

s、 和排名，使產品性能的表達更有趣，更容易記住。此外，該活動還采取了多產品捆綁的方式，以“打包”的形式傳播瑞虎5 x和瑞虎3 x，導致了銷量的集中爆發。

在數字化營銷時代，奇瑞也通過抖音、火山視頻等一系列短視頻陣地實現了流量裂變，在內容營銷上與時俱進。獨特的短視頻玩法可以快速觸達年輕用戶，同時也能有效傳達產品配置、優惠政策等一系列信息。在這方面，奇瑞已經學會了如何抓住機遇。在Areze-5體育版推出之前，以“#5感動全城，搶奪10萬現金”為主題的抖音挑戰賽已經上線。用戶可以通過特定的“比較5個手勢”觸發Areze-5貼紙，參與度很高。此外，通過線上和線下渠道，形成了高效的銷售轉型。

不久前，汽車之家發布的《2020汽車消費者指南》顯示，35歲以下年輕用戶的市場份額已上升至66.9%，成為中國汽車市場的主要消費群體。與上一代相比，年輕一代的汽車消費觀念也發生了重大變化。從營銷的角度來看，奇瑞已經做好了贏得現場勝利甚至下一場勝利的準備。無論是選擇更符合受眾的年輕代言人，還是在公關營銷上取得多重突破，奇瑞汽車近兩年的表現都可以說是可圈可點。未來的“科技御宅族”能玩得更好嗎？我相信答案會非常令人興奮。

標簽：奇瑞艾瑞澤5艾瑞澤5 PLUS發現瑞虎3x

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