長城歐拉姚飛：歐拉新玩法——直播+拼團+電商

長城汽車歐拉品牌營銷傳播總監姚飛、玩車教授、玩車總經理邱江：我們注意到，歐拉今年的直播間生意興隆。它與謝娜和汪涵等明星聯手，并在雙十一與維嘉和吳昕聯手。單日訂單已超過10129輛，成為首個單日銷售額突破萬元的新能源品牌。這背后的原因是什么？姚飛：除了歐拉強大的產品力和營銷突破外，僅在直播方面，我們探索了歐拉自身的玩法，即“直播+組隊+電商”，實現渠道互聯，合作共贏！

在直播之前，我們會通過短視頻等方式吸引觀眾來到直播間，保持強大的曝光度。在開播期間，多個孵化賬號將被用來一起直播，以快速吸引粉絲。在直播期間，將提供大量暖心禮物和折扣，以激發購買欲望，在商店里營造一種熱鬧的氛圍。在直播中，我們將直接提供誘人的團購折扣，及時捕捉用戶的購買欲望，實現現場轉化。用戶可以從群里獲得成功的返現、購車券、錦鯉半價購車，直接逼高意向客戶。最后，我們與汽車之家等垂直汽車平臺合作，提供在線VR看車服務，以滿足用戶足不出戶就能觀看和了解汽車的需求。隨后，用戶可以直接轉向電商平臺，通過歐拉APP、天貓、京東、拼多多等平臺下單，實現銷售轉化的最后一步。愛車教授：9月，好貓在北京車展開啟預售；11月，媒體率先試駕上線，那么歐拉好貓未來的營銷策略是什么？姚飛：當時代拋棄我們的時候，他們甚至不會打招呼。在競爭的叢林中，只有對變革反應最積極的品牌才能留下來。已有數據表明，到2020年底，20世紀90年代出生的年輕人將占整體消費力的40%。到2021，城市消費每100元中就有70元或70元以上將由年輕人消費。年輕人已經成為受歡迎的金融家，他們更愿意為自己花錢。作為新一代智慧美妝潮流引領者，歐拉好貓的營銷將實現兩大創新，真正與時代共振，為新一代重現經典。一個是品牌創新，從主機廠思維轉變為互聯網思維，從底層更新我們對品牌的理解，真正創造好貓對年輕人的文化影響力。我們與男裝和樂隊的夏季合作也是基于這一考慮。二是產品創新，從產品思維轉向用戶思維，從追求一輛車、一個品牌到努力打造一輛車，一個經典，為新一代打造可持續迭代的經典車型。從產品設計開始，好茂就受到了20世紀60年代設計理念的啟發，正是出于這個目的。愛車教授：如今，年輕人已經成為消費的主力軍。你認為選擇歐拉品牌的消費者群體應該是什么？姚飛：他們是獨立而復雜的“游牧民族”，獨立、敏感、堅韌、難以捕捉，甚至更難定義；

他們很難取悅，更精確，是謹慎選擇、不盲從、有獨立意見的“獵人”。他們追求“物有所值”，用情感消費來消除焦慮，愿意為自己的興趣和激情買單，并堅持自己的身體和靈魂同時在路上。因此，歐拉將繼續為新一代創造“物有所值”的比率，探索他們的情感需求，并用情感消費來解決他們的焦慮。

長城汽車歐拉品牌營銷總監姚飛教授玩過這款車嗎？與其他汽車公司相比，歐拉有哪些優勢？姚飛：歐拉品牌本身就是一個年輕的品牌，雖然它的產品有不同的風格，但都是圍繞年輕的目標受眾設計的。歐拉黑貓-新一代高級電動汽車。由歐拉R1升級而來，其核心優勢包括405公里的超長續航里程、同級最大的駕乘空間、專屬ME平臺以及安全可靠。Ola黑貓復古Q可愛在年輕人中很受歡迎，是Ola品牌的銷售代表。歐拉白貓-新一代智能潮流電動汽車。核心優勢：同級續航里程最長，同級唯一的智能家居互聯，同級最大的超級乘坐空間，同級最安全的6氣囊，同級最潮流的品質電動車。歐拉白貓是一款充滿貓科力量的動漫潮流汽車，深受貓和女孩的喜愛。歐拉的好貓——新一代智能美妝潮流奔跑。作為全球首款檸檬+咖啡智能平臺純電動模塊，歐拉好貓是中國乃至全球首款“復古未來主義”純電動汽車。憑借領先的智能技術配置和可與時尚奢侈品媲美的材料和工藝，它已成為年輕人表達個性、展示自己風格的時尚載體。未來在細分市場會有一定的份額，歐拉也希望這款車型能夠成為細分領域的主力車型。

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