歐拉余飛：主機廠最重要的事情都可以由用戶參與決定

穿越廣東的迷宮！

2020年11月20日，第十八屆廣州國際汽車展覽會在廣州中國進出口交易會展館舉行。在現場，長城汽車歐拉品牌營銷總經理于飛接受了來自唐人街的高端采訪。通用域名格式。

具體采訪內容如下：主持人：岳都米金，歡迎來到牛車網高端采訪直播間，我們邀請到了歐拉的于飛先生。今年上半年，新能源市場相對低迷。自2月份以來，歐拉已經實現了連續8次銷量增長。你認為這背后的原因是什么？于飛：我們仍然需要關注市場的增長，因為它是在增長的前提下分化的。一直專注于C端的品牌今年表現出了良好的增長。二是自7月以來，純電市場出現了高增長，這是一個大市場的基本面，為歐拉提供了良好的增長機會。第三個是回到歐拉本身。歐拉在營銷中有兩個核心效率：一個是創造什么樣的銷量，另一個是將銷量轉化為銷售額。過去，人們更關注廣告的各個方面，但歐拉今年的重點是公關。今年的創新游戲也出現了，為黑貓、白貓和好貓命名了一系列。在傳播領域還有一個非常著名的定律，那就是傳播的本質在于重復，受眾的本質在于遺忘。當我談到白貓、黑貓和好貓時，你會想到一句黑白貓會抓老鼠的話嗎？這句話已經傳播了數十億次。命名可能非常有幫助。此外，以消費者享受公共關系的方式與他們溝通。第二個問題是如何將語音音量快速轉換為銷售額。有一個詞叫做質量-效果集成，過去人們對它有誤解。因為品牌推廣讓人覺得品牌更有價值，效果推廣讓人感覺產品更劃算。這其實是矛盾的，但大家都會關注歐拉的直播銷售。由于名人的支持，直播銷售本身就是一場公關活動，實現了創造自己聲音的工作。我們還將線下分銷商聯系在一起。在過去，公關溝通和線下銷售是一種碎片化的局面。我們通過直播和銷售連接了平臺，我們相信質量和效率相結合的方式可以迅速將數量轉化為銷售額。主持人：汽車消費是一種延遲消費，在直播過程中可能很難立即轉化為銷售額。有了這樣的數量，它可以立即轉化為銷售額。于飛：有些容積是用來排水的，有些容積是用于擴散的。純粹的品牌傳播更多的是傳播。告訴大家歐拉是什么，歐拉在做什么。直播和促銷更多的是吸引流量，告訴大家歐拉現在有好東西可以賣。讓我們一起來看一看。我們邀請了一些名人向您展示，比如我前面提到的那些名人。網站上有什么內容？整個購物過程是一個綜藝節目，中間穿插著正在被取出的產品。你的問題是，你能馬上買下這輛車嗎？在品牌擴散過程中，已經實現了部分種草，直播銷售的最終形式是一口氣完成拔草動作。主持人：這相當于在早期階段積累了經驗。于飛：這相當于最后的收獲。

主持人：除了好貓、白貓和黑貓，歐拉接下來的產品計劃是什么？于飛：在好貓的基礎上，會有一個運動版即將發布，并且會有基于此的迭代產品。我現在不能完全解釋，還有一些產品規劃問題也不能解釋得太詳細。然而，歐拉的產品系列將變得更加多樣化，這是肯定的。但現在我不得不對自己的財富水平保密。主持人：今年，Eulati最受歡迎的品牌是用戶開發品牌。什么是用戶開發品牌？于飛：可以理解為，用一句話來說，這個品牌的成長，以及一些重要的決策，都可以涉及到用戶。例如，在設計白貓時，我們認為用戶喜歡貓，所以我們以貓的名字命名。t的原名……

黑貓是歐拉R1，這是由用戶決定的。當時，用戶問為什么白貓有一個可愛的名字，為什么R1不被允許？我們說可以，但許多用戶表示他們想更改自己的名稱。你能想辦法在今年的成都車展上鞏固黑貓的名字嗎。對于主機廠來說，最重要的是產品的命名，甚至產品的生產和量產，都由用戶決定。用戶基本上已經決定了這個品牌未來的一些主要想法，就像他正在開發這個品牌一樣。這就是概念。主持人：歐拉提出打造全球首個電動汽車廠改IP，背后有哪些深層次的考慮？有哪些重要措施？于飛：很多歐拉車主都會自行改裝，當然，這只是一個私人倡議，沒有官方的引導。事實上，這是一種低級的情況。第二是時代潮流。個性化消費實際上只通過像主機廠這樣的大規模生產的汽車來實現。必須有困難，不能稱之為困難，或者必須有不能考慮的領域。與其看起來像這樣，我們還不如利用主機廠的力量，開辟一個人人都可以來玩的平臺，讓這個平臺變得更加官方、專業，甚至合規。這是我們的初衷，讓每個人都能更好、更有秩序、更開放地表達自己想要表達的產品。主持人：從用戶的角度來看，這相當于靜止。于飛：是的，你看，在我的10句話中，有9句半是關于用戶的。主持人：有什么具體的修改例子嗎？于飛：我們有，我們已經把工匠、幾位大亨和車主的作品上傳到了整個系統。12月19日將有一場線下公關活動，集中展示所有作品，并相互互動。此外，我們更專注于討論一個命題，即我們的修改實際上是更面向社會和更輕的修改。主持人：這是每個人都喜歡的。于飛：如果你愿意來參加這個活動，你可以去這個平臺，而不必變得太專業。主持人：如果你回到5年前，你會如何布局這樣一個新能源市場？于飛：如果我能預測的話，我可能會做兩個品牌，一個高端品牌，一個中小型車品牌。主持人：今年有很多活動，可以說是非常不平凡的一年。快到年底了。你的個人愿望或新年愿望是什么？于飛：新年的愿望肯定是希望每個人都安全。在2020年，每個人都知道有一種流行病，這種流行病不應該再次發生。我希望世界能阻止它。如果還有其他新年愿望，希望明年我們整個汽車市場能讓我們的汽車行業從業者感到更輕松。主持人：謝謝你，余先生。

標簽：歐拉長城

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