長城歐拉是否已經拿到新能源市場第一陣營入場券？

與日常快速消費品不同，消費者在網上購買汽車等大宗商品時有很多顧慮。如何抓住線上流量紅利實現銷量突破，成為眾多車企營銷突破的關鍵。作為天貓平臺上首個銷量突破萬元的新能源汽車品牌，長城歐拉給出了“標準答案”。今年8月，歐拉品牌銷量達到4794輛，連續6個月實現正增長，躋身中國新能源汽車銷量前5名，成功躋身新能源汽車品牌第一梯隊。銷量的增長離不開歐拉品牌在營銷領域的創新。歐拉通過一系列爆紅的創新營銷玩法，實現了工廠端品牌傳播與終端經銷商的融合統一，成功打造了線上線下的全鏈條營銷生態，為新能源行業建立了“產效融合”的優秀營銷模式。

營銷迭代的趨勢已經顯現，線上和線下都在線上流量紅利的時代發力。各大汽車公司紛紛進入市場，搶占流量貨幣化的“蛋糕”。歐拉為什么能脫穎而出，成為天貓平臺上第一個銷量過萬的新能源品牌？歐拉品牌依托不斷迭代的創新營銷模式，在競爭激烈的市場中尋找出路，盡早布局線上營銷。在線上，歐拉通過直播和銷售精準吸引客戶，并以大量用戶激活品牌潛力；同時，通過數百場經銷商團購會，建立了線下經銷商與用戶的溝通渠道，實現了工廠與經銷商端的統一聯動。

線上無限圈粉引爆流量，線下聯動經銷商收割流量。首先，歐拉以名人效應引爆了全網流量，芒果TV明星主持人汪涵、謝娜、海濤、濤媽在直播間爭相成為歐拉品牌平臺；憑借出色的業務能力和在高人氣商圈的眾多粉絲，紅遍全網的“浪姐”沈夢辰成為了歐拉品牌的代言人。為了進一步與用戶對接，歐拉正積極拓展私域流量，打造歐拉APP、歐拉經紀人小程序、歐拉官網等在線購車平臺，讓消費者無限靠近。同時，全國214多家經銷商通過100場直播團購活動，與工廠品牌傳播統一聯動，實現了一波銷量提升。在這個過程中，歐拉創新營銷迭代的思維邏輯顯而易見。一是通過全網頂級流量曝光，給消費者留下深刻印象；隨后，KOL在腰部的傳播進一步擴大了其受歡迎程度；

同時，與終端經銷商聯動，讓用戶受益，是“碾壓”消費者購買欲的最后一。

通過用戶思維和創新打造新的營銷生態系統，不僅天貓的銷售額首次突破萬元，而且根據公開數據顯示，2020年，盡管新能源汽車市場整體下滑，但歐拉的銷售額每月都在穩步增長，8月銷量為4794輛，同比增長291.3%，實現了連續六個月的銷量增長，成為中國新能源汽車銷量前五名，成功進入新能源汽車品牌第一陣營。令人印象深刻的銷量背后，既有歐拉產品的硬實力和不斷創新迭代的營銷支撐，也有歐拉良好用戶口碑的反饋。

歐拉始終以用戶為核心，通過用戶思維、創新思維和產品思維全面構建品牌生態位，建立場景化、生活化的營銷生態，強化品牌、產品和用戶之間的關系，讓用戶帶動品牌形成，從而征服高顏值、高情商、高智商的“三高”人群，并將他們圈為“忠實粉絲”。

歐拉將用戶深度參與到汽車開發過程中，真正實現了與用戶共創車型的目標。在歐拉好貓的設計評審會上，歐拉的所有設計團隊都出現了，并與用戶面對面交流，讓他們在設計中有了更多的發言權。“歐拉潮流汽車改裝”活動是其用戶“培育系列”的又一有力行動。專注用戶群體、深入了解消費者需求的歐拉，通過車型改款進一步鞏固用戶群體，與用戶共同培育歐拉潮流汽車改款IP。這種讓用戶參與創意設計的方法將他們從被動選擇購車者身份轉變為主動選擇創作者身份。

歐拉基于貓的命名營銷已經在用戶開發中達到了高潮。進入“貓時代”，歐拉將“貓文化”融入到產品命名中，讓目標用戶瞬間記住，讓用戶更接近產品。無論是迎合用戶喜好的歐拉白貓，還是根據用戶喜好重新命名的歐拉黑貓，甚至是將汽車顏色命名決策權交給用戶的歐拉好貓，歐拉的命名都只是表面現象。通過它，我們可以看到歐拉品牌底層邏輯的變化，這是從產品思維向用戶思維的轉變。歐拉的命名游戲允許用戶深度參與并與他們共同創造，進一步加強了他們的“忠誠度”。

從基于用戶需求構建新品牌生態的過程中不難看出，歐拉致力于為用戶提供的不僅僅是一輛車，還有一種生活方式。盡管取得了階段性的勝利，但歐拉不會就此止步。接下來，歐拉將在營銷上不斷創新迭代，以更多硬核精致產品和更多“出圈”潮流玩法贏得未來。

標簽：歐拉歐拉好貓長城歐拉白貓歐拉黑貓

汽車資訊熱門資訊