團購直播不停歇，歐拉出圈營銷玩的6

8月20日，由歐拉冠名的歐拉首檔直播節目《謝謝你娜》第二集首播。歐拉的黑貓和白貓都出現了，它們的人氣和訂單都飆升。據統計，淘寶和微博平臺直播間累計在線觀看人數達到1915萬，互動點贊超過1000萬。歐拉在網上訂購了2798輛汽車。兩款歐拉汽車的隔夜訂單量高于典型的A00電動車型的月銷量。事實上，自今年3月起，長城歐拉正式上線線上直播，此后活動和訂單的熱度不斷提升，創新營銷勢不可擋。除了“出圈”的營銷思維，也離不開過硬的產品質量，長城汽車的質量基石也成為同行無法比擬的制度保障。營銷推廣：從廣受歡迎的平臺到長城歐拉的頂級流媒體直播間，其在線營銷直播平臺自3月份以來一直在隨著銷售額的增長而前進。謝娜的《謝謝你娜》無論是從品牌層面還是直播效果上，都成為了長城歐拉新一波的創新營銷。

3月，長城歐拉測試了水上直播，在線直播渠道包括天貓、京東、拼多多、What's Worth Buying、太平洋汽車和其他受年輕消費者歡迎的在線平臺。歐拉品牌直播團購日開播2小時，全平臺總觀看量超過165萬。當月近2000臺的訂單在第一場戰斗中獲得了成功。4月，隨著“Ola時尚汽車線上購車季”的深入推進，Ola升級至新零售2.0，直播平臺進一步拓展至千帆直播、一博直播、抖音、B站、斗魚等專業直播平臺。短短16天內，天貓旗艦店獲得近2212筆訂單，創造了同級別零售新紀錄。自6月以來，長城歐拉在拼多多和長城天貓旗艦店舉辦了“66購車節”和“長城618 BOSS直播”等活動。直播業績持續攀升，當天訂單達到2668臺，創造了行業“神話”。

隨著銷量和品牌影響力的逐漸提升，長城歐拉開始瞄準更具全國影響力的“頂流”直播平臺。7月，歐拉的黑白雙胞胎貓“CP”在汪涵的直播節目《向美出發》中首次亮相，成為當晚直播間的人氣王。8月，長城歐拉正式將直播節目命名為“Thank you na”，并推出黑白雙貓CP，這是對歐拉品牌和市場影響力的認可和支持，也是歐拉直播的新突破。雙方在年輕受眾、高品質時尚生活方式理念等方面有著共同的契合點。

圈層狙擊：從情感共鳴到刺激需求，長城歐拉從成立之初就明確了年輕消費群體的目標受眾和新零售的營銷定位。這兩點在產品規劃和營銷方法上得到了持續的實施。歐拉貓家族是第一個對它的名字感到驚訝的家族。從歐拉“白貓”的上市，到歐拉R1更名為“黑貓”，再到新車型“好貓”的推出，歐拉成功引發了汽車行業的熱議，其背后是歐拉品牌創新思維的轉變。品牌營銷思維從過去的產品價值轉向用戶價值，堅持“產品必須始終滿足消費者的需求”的原則。從用戶的角度，定義產品并將其具體化，歐拉R1將黑貓更名為黑貓，讓用戶直接參與產品定義。歐拉與用戶建立了“互動、親密的用戶關系”，在年輕消費者中產生了情感共鳴。通過貓系列的命名，長城歐拉的兩款新車成功“上市”，并持續收獲一波熱度，積累了良好的人氣，許多年輕用戶開始“轉粉”。這也成為了……

這是新車在謝娜直播間受歡迎的重要前提。質量保證：從雙貓CP到長城背書銷量和保值率，是車輛實力最直接的投射。7月，歐拉品牌銷量3064輛，同比增長48%，創下銷量新高。歐拉黑貓上市后不久便取得了A00級市場增速最高、細分市場銷量最高的優異成績，成為歐拉品牌最暢銷的主要車型。在2019年最具價值的新能源汽車中，歐拉黑貓以90.3%的表現位居第二，僅次于特斯拉Model 3，在自主新能源汽車排名第一。歐拉黑貓和白貓基于ME平臺，這是長城汽車純電動汽車的獨家平臺。因此，在產品力方面，歐拉黑貓和白貓具有“油改電”產品無法比擬的空間、能效和安全等優勢。

歐拉黑貓經過改造升級后，增加了豐富多彩的“馬卡龍”顏色，外觀更加美觀。405公里的超長續航里程遙遙領先于同行，進一步增強了城市出行的實用性；電驅動效率高達95%，通勤每周只需充電一次，平均每周僅需15元，甚至比乘坐地鐵更劃算；在智能安全方面，搭載了FCW智能前方碰撞預警、AEB自動緊急制動系統等領先黑科技，可在擁堵或緊急路況下提供及時預警和制動，有效降低安全風險，讓駕駛更輕松。

歐拉白貓的設計更加“貓一樣”，擁有同級罕見的2490mm超長軸距。車內空間更寬、更舒適，后排座椅折疊后的儲物空間可達867L，是“小車身、大肚子”的絕佳典范；車內23英寸的儀表盤和中控雙屏非常搶眼，智能配置也相當豐富。手機無線充電、手機藍牙按鍵、遠程控制，出行更便捷；360度全景成像、ESP車身穩定系統、6個安全氣囊等安全功能均超越同級。總體而言，長城歐拉今年在直播營銷領域的出色表現是一整套產品策略和營銷策略的結合，體現了歐拉品牌思維的轉變。長城歐拉以技術創新為基礎，以用戶體驗為導向，通過逐步升級創新營銷方式，增強品牌與用戶之間的情感溝通，最終通過直播渠道實現品牌與銷售額的雙重增長，將流量轉化為銷售額。基于目前的發展勢頭，長城歐拉的營銷新高將持續到來。

標簽：歐拉長城歐拉黑貓大眾理念

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