反思代替慶賀 長城汽車這波三十周年操作值得學習

近年來，市場競爭日益激烈。品牌要想立于不敗之地，除了強大的產品力外，優秀的營銷策略也可以發揮至關重要的作用。市場營銷是關于創造力的。一個好的想法可以立即俘獲人們的心，而好的內容和好的創造力使品牌深深植根于人們的心中。最近，長城汽車30周年慶典的系列營銷使其成為罕見的現象級營銷案例。

憑借“懸疑微電影”引發全民對制造業話題營銷的討論，在“三十歲”之際，長城汽車董事長魏建軍主演了一部“命懸一線”的懸疑微影片。這部電影采用了深灰色調，這座城市被烏云籠罩得天翻地覆。魏建軍謹慎而堅定，就像走鋼絲的人一樣。“長城汽車未來會發生什么？在我看來，生命危在旦夕”。影片中，魏建軍對長城汽車的未來進行了“預測”，沒有謳歌，只有危機，這讓人不禁要問：“長城汽車能撐過明年嗎？”

這部令人費解的微電影推出后，立即引發了一波公眾討論。#長城汽車能否撐過明年#的話題迅速占據了微博話題榜。微電影在微博上的瀏覽量達到160萬，騰訊視頻的播放量超過140萬。與此同時，海報和金句被用來屏蔽社交網絡。長城汽車顛覆了逆向思維的傳統營銷方式，巧妙地設置了懸念，從而激發了全民的好奇心，不斷吸引觀眾的注意力，并指導其下一步的營銷行動。

從營銷的角度來看，長城汽車的這一反向操作無疑是點睛之筆。作為一個常年被各種營銷套路轟炸的觀眾，長城汽車沒有過生日的套路，只有發自內心的反省和時時刻刻存在于內心的危機感。這個看似沮喪的問題反映了長城汽車對市場的敬畏，以及未來應對殘酷環境的決心。用“一封公開信”展示士氣，打造話題爆點當微電影的話題和公眾的質疑聲仍在增長時，長城汽車在各大媒體上大力發布了魏建軍致長城汽車合作伙伴的一封信：長城汽車明年如何生存？這封公開信可以說是微電影的延續。如果這部電影提出了問題，那么這封信展示了長城汽車克服困難的力量和楊帆對世界的信念。

這封公開信傳達了長城汽車“走出去”的未來戰略目標，通過自我轉型和新指定的“兩個連接”，它將如何從“中國汽車制造企業”轉變為全球旅游科技公司“轉型之道。公開信中干貨滿滿，以詳細的處理向用戶展示了更具體的未來規劃和解決方案，讓用戶看到了長城汽車迎接時代巨變的信心。

從主動設置問題到吸引眼球，再到給出全面的見解和解決方案，長城汽車30周年的營銷邏輯非常清晰。可以說，長城汽車講述了未雨綢繆、居安思危的品牌故事，再次強化了品牌標識，樹立了更強的認同感。長城汽車在全國范圍內展開了熱烈的互動。這種不同尋常的“三十而立”方式，打破了過去車企營銷自我祝賀的桎梏。長城汽車成功打破了這一惡性循環。它不僅受到了黨政、時事、科技、財經等跨圈媒體的持續關注，還霸占了朋友圈，頻頻登上榜單。“長城汽車”、“魏建軍”等的微信指數和百度指數也飆升了數十倍，創造了多個數據第一，創造了真正的熱偶……

在這個過程中，網友的積極反饋也為這一系列營銷事件的火爆做出了貢獻。例如，繼“后悔創建阿里巴巴馬云”和“華為任正非冬天”之后，又一個刷屏CEO的熱門話題——“明年活下來的魏建軍”和“生命懸在一線的魏建君”應運而生，以更多記憶點的形式給品牌帶來了大量曝光，引發了持久的“自來水”效應，大大增加了長城汽車的話題度。

據說長城汽車在制造汽車方面是可靠的。事實上，長城汽車在營銷方面也是王牌。2020年，哈弗品牌聯合羅永浩、奧運冠軍陳一冰、筷子兄弟等不同領域的大咖，開展多場直播，以流量和知名度進一步提升品牌曝光度；長城炮越野皮卡已成為珠峰高程測量活動媒體的官方工作用車，產品屬性與品牌調性完美匹配，享譽全球；還有最近公開宣布的“哈弗大狗”，通過與消費者的互動，進一步增強了品牌與用戶之間的粘性，再次獲得了人氣。微信電影+公開信的精彩操作，再次展現了長城汽車的營銷技巧，打造了一款形象級的營銷游戲，更是激起了行業內外的熱議。憑借強大的產品力和強大的營銷技巧，這樣的長城汽車怎么能撐不過明年呢？

標簽：長城哈弗大眾哈弗大狗炮

汽車資訊熱門資訊