吉利領克、哈弗F7、BEIJING-X7的破圈操作，哪種用戶更愿意買單？

疫情的爆發擾亂了人們的正常工作和生活秩序，阻礙了空間距離上的溝通和交流，但汽車行業的溝通卻以一種更加頑固的方式增長。各大車企在線上蓬勃發展，哈弗與羅永浩聯手組成“你好”組合，短短幾個小時內直播銷售額就突破了10億元。北京汽車備受矚目的全新戰略車型X7在大型跨界綜藝節目《Let's Drive！

太棒了-《北京-X7》的故事是什么。

與傳統的企業領導人在新車發布會上發表演講和新車賣點的單調模式相反，北京汽車巧妙地將新車發布會納入了一場由“奇葩說”辯手和品牌領導者參加的辯論賽，其泛娛樂方式引人注目。自2019年10月在中國世紀壇正式宣布品牌更新以來，北京汽車通過在產品和營銷方面的“破圈”運營，迅速朝著年輕化、為用戶創造美好生活的品牌目標邁進。在圈層消費的趨勢下，品牌破圈已經成為一種趨勢。人們將一群有共同興趣、愛好、職業特征或相同年齡段的人分成一個圈子。互聯網時代消費文化的一個普遍變化是從大眾消費向圈層消費的轉變。在一個消費者越來越關注個性化需求和體驗的時代，如果一個品牌想滿足所有人，就意味著每個人都不滿意。為了實現對圈層用戶的精準營銷，許多品牌正在突破視頻流媒體、網紅直播、內容電商等基于娛樂的營銷方式的界限。在給消費者帶來新的品牌體驗的同時，也為品牌影響力的擴大提供了新的機遇。例如，一季度營收同比增長69%的嗶哩嗶哩，與其出色的成績單以及通過跨年晚會、五四青年節“后浪”視頻等營銷活動持續保持“破圈”熱度有著直接關系。而在汽車行業，打破圈子也是一種常見的做法。例如，領克品牌與潮流品牌JINNN合作銷售背包、夾克、眼鏡等周邊產品，以及與網易電子競技NeXT和網易電子競技X春季賽的合作，都讓消費者發自內心地感受到領克不僅僅是在賣車，更是一種年輕的生活方式。在宣傳F7時，哈弗汽車將其與“蒙面唱將猜猜猜”相結合，以突出哈弗F7本身強大的人工智能系統。最近，“哈弗大狗”的命名和營銷展示了該品牌的破圈技巧。北京汽車的突破是從設計開始的，但這次北京汽車的突圍操作與其他品牌的方法有些不同。突破的范圍從品牌設計到營銷推廣，從產品價值到情感體驗，深入關注新一代用戶的需求，展示全新美好的生活方式。今年4月，北京-X7的官方形象首次亮相，讓大眾得以一窺北京汽車“最美”的風采。FRANK WU，北京汽車設計總監，美籍華人，曾擔任凱迪拉克首席設計師。加入北汽后，他帶領團隊提煉了北京汽車的品牌設計理念——“來自大多數人的美”。他成功地將中國傳統文化元素引入現代流行的工業設計潮流中，實現了汽車設計界的融合。

BEIJING-X7是首款應用“大都智美”概念的量產車型。其前臉設計酷似紫禁城等古建筑的“飛檐”造型，展現出大氣質樸的一面，深深印刻著千年東方文化遺產；

車身側面的曲面簡潔生動，還借鑒了中國傳統書畫藝術中的留白手法。極具科技感的細節和智能技術的應用為大氣微妙的設計增添了溫暖和精致。北京汽車設計理念的突破，展示了一個既傳統又現代、內斂又向新一代用戶開放的全新汽車品牌。

打破營銷圈會導致價值觀的碰撞。在營銷推廣玩法上，新裝修的北汽也在緊跟和融合流量時代的傳播形式，試圖直接瞄準受眾，破圈吸引流量。在BEIJING-X7上線之前，一場以“北京磁場·覺醒”為主題的線上直播沙龍在北京最美的文化藝術地標宋美術館舉行。此次沙龍活動沒有進行正式的品牌概念推廣，也沒有正式發布戰略新品。北汽集團董事長徐和誼與北京汽車設計總監frank WU、95后企業家馬建瑞和“中國第一代VLOGGER”井上三位新一代嘉賓就如何克服生活的不確定性進行了坦誠的對話。

這是北京汽車與其新一代合作伙伴在人生觀和價值觀方面的精神共鳴，表明品牌與用戶之間的關系已經從簡單的商業關系演變為能夠溝通情感和價值觀的朋友。在新一代用戶心中，北京汽車化身為人生路上的摯友，異口同聲，求同存異，溫暖同行。

在最近的BEIJING-X7發布會上，北京汽車繼續其直接溝通用戶內心的方式，以關于美好生活的辯論賽的形式打開了大門。生活有成千上萬種方式，但擁有美好生活的方式只有一種，那就是由你來定義。”“我們應該在有限的生活中找到自己的位置，只關注自己的事情。實現自己的價值，為他人創造美，也享受他人創造的美。“在辯論賽的觀點碰撞中，用戶無意識地理解了X7所呈現的純粹的空間、純粹的設計。純粹的技術和純粹的安全這四個價值觀。通過關注用戶的情感體驗需求，北京汽車實現了良好的市場預期。目前，北京-X7的市場反饋良好，超過85%的訂單為中高端d車型，超過一半的用戶是新一代。“大麥顏值”逐漸顯現，品牌年輕化戰略初見成效。從X7的推出開始，北京汽車“乘風破浪”的歷程值得稱贊。

標簽：哈弗理念大眾領克現代

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