5個行業第一，一汽紅旗如何打造”紅旗特色“直播矩陣？

短視頻和直播重塑了多個行業的銷售聯系。圍繞短視頻構建認知廣度，通過直播建立品牌信任，推動迭代后的進一步轉型，已成為各行業、各行業在線營銷可行且可用的范式路徑。汽車行業正走在這種模式的前端，并結合自身行業特點，不斷加快營銷模式的創新。汽車銷售主要依靠全國各地的4S店和經銷商系統。在“短視頻+直播”的營銷環節中，一個全國性的經銷商網絡已成為關鍵的品牌代言人“。盤活經銷商資源，打造經銷商矩陣，讓經銷商為品牌、口碑、銷量代言，已成為車企在短視頻中的關鍵行動之一。作為第一家探索經銷商媒體矩陣的品牌車企，一汽紅旗截至3月底已開設500個經銷商抖音賬號，累計播放量超過12.2億在此基礎上，一汽紅旗繼續探索與經銷商的更深層次聯動。該系統最大限度地發揮了矩陣游戲的優勢。直播已成為一汽紅旗取得進展的關鍵下一步。在完成經銷商體系布局后，一汽紅旗攜手眾多發動機推出了“星火燎原——在線看車不打烊”計劃，鏈接在線經銷商矩陣資源，開展了500多場直播，吸引了310多萬觀眾。通過抖音直播，一汽紅旗加快了市場復蘇的步伐，通過直播觸達用戶，成為車企“短視頻+直播”創新營銷的典范。“1+N+X”汽車專屬“培育”模式構建品牌+經銷商藍V直播矩陣。該車的經銷商制度遍布全國。我們如何才能有效地振興和實現強有力的發言權？一汽紅旗和巨人發動機在“星火燎原”計劃的基礎上增加了現場看車游戲，將全國500個一汽紅旗經銷商賬號與品牌藍V鏈接起來，每個經銷商都可以成為紅旗的“主播”。對此，“1+N+X”的核心戰略持續發力，以“1”品牌藍V為官方發聲，統一品牌調性，加強產品解讀；“N”家經銷商Blue V準確地覆蓋了購車者的區域，合作創造了轟動效應，并將累積的用戶意向重定向到了線下；X汽車專家通過來自不同KOL的專業/草根內容加強與用戶的直接溝通。一汽紅旗踐行了“短視頻創造認知廣度，直播建立品牌信任”的理念：在短視頻方面，2020年第一季度，紅旗在抖音平臺上以驚人的“紅旗速度”制作了7550個視頻，話題頁面點擊量達到7.2億，人氣增長超過200萬；在“不關車”直播項目的預熱階段，“紅旗官方集團”旗下品牌藍V發布了#在家看紅旗在線接力活動，經銷商賬號藍V共發布了100條短視頻作為回應，獲得3.8億次曝光；在直播活動中，一汽紅旗引入了幾位KOL專家和經銷商，對連麥進行了直播。矩陣語音有效提升了一汽紅旗在抖音的傳播量，實現了語音滲透。在短短幾周內，一汽紅旗通過“看車不打烊”項目，在直播業績上實現了幾項突破：經銷商直播間曝光量超過1.2億，有效直播517場，總觀看人數超過310萬，帶動經銷商賬號增至105萬粉絲，為音頻流音量的長期運行奠定了基礎。

通過燎原的“1+N+X”創新模式，品牌所有者和經銷商形成矩陣協同，確保品牌傳播話語的一致性，使產品更接近終端消費者，讓各個地區的用戶體驗到統一的品牌形象；經銷商的能量得到充分釋放，品牌在抖音的傳播量成倍增加，打造超級傳播矩陣；

長期內容運營，以短視頻擴大受眾規模，通過直播持續促進粉絲交流，持續帶動購車意愿，縮短線上轉化路徑。培養標桿經銷商，打造優質“奇石集團”的長期影響力，離不開優質的經銷商內容和直播團隊。龐大的引擎為一汽紅旗打造了“篩選培訓孵化”的經銷商直播培訓體系。第一步，龐大的發動機從一汽紅旗的500多個經銷商賬戶中選擇20個擁有10000多名粉絲的優質賬戶，并提供關鍵支持。二是通過30天的無縫1V1直播+短視頻指導，全面傳授“抖音爆款創作秘訣”，讓被選中的經銷商快速成長為“抖音網紅”，快速提升直播效果。第三步，定制100個直播主題的策劃和流程設計，在整個直播過程中指導經銷商，達到事半功倍的效果。通過這一“三步走計劃”創建的網紅分銷商在直播內容能力方面表現出爆炸式增長，在行業所有分銷商中保持領先地位。其中，7家分銷商在孵化期內擁有超過10萬個直播間，其中“@懷化啟通紅旗在線展廳”的直播間數量最高，超過80萬個。經過孵化培訓和實踐，85%的一汽紅旗經銷商賬號已實現粉絲數過萬，四家經銷商的粉絲總數已超過10萬。“新網紅經銷商”和KOL的聯合發聲極大地增加了品牌曝光率和知名度，使紅旗連續三周躋身品牌熱狗榜前十。影響力人物的引入為非封閉項目的直播增添了新的活力。通過網紅原生直播、網紅+經銷商互聯直播等多種合作方式，不僅實現了品牌模式的推廣效果，還實現了經銷商直播“引流+轉化”的雙重助力。總結星火燎原計劃的加入，使一汽紅旗品牌與經銷商之間的合作關系和聯系更加緊密。2月24日至3月27日期間，經過項目孵化和資源分流，一汽紅旗“觀車不打烊”項目的直播效果在一個龐大的發動機平臺上創造了汽車行業的無數第一，“1+N+X”的效果令人震驚：第一家經銷商的直播間曝光量已超過1億人，第一個經銷商的總受眾已經超過300w，第一個經銷商單個直播間已經超過10w，第一次直播已經超過了萬人場次的35%，第一個直播項目期間的粉絲數量已經超過100w，之前的經銷商培養，建立中期傳播矩陣，以及后期“短視頻+直播”營銷模式的常態化，一汽紅旗于“短視頻+直播在汽車營銷時代，如何調動現有行業自身的系統優勢，提升營銷思維和能力，實現營銷效率和質量的飛躍。短視頻和直播帶來的營銷量和轉化效果正在被越來越多的行業和品牌驗證對于汽車行業來說，在汽車市場逐步復蘇的過程中，這也將成為搶占市場的關鍵杠桿。

標簽：紅旗一汽理念

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