廣汽豐田×懂車帝打造買車直播季，開辟線上購車新通路

為什么我選擇雷凌作為一款15萬級別的緊湊型家用轎車？2月29日，三位汽車大亨作為嘉賓，“了解車帝購車直播季”、“雷凌品牌日直播活動，汽車白癡，“南哥說，在直播間里，我分享了回北京期間雷凌的駕駛體驗，吸引了很多關注。三個直播間共獲得71萬個人氣點，互動評論數超過1.6萬。目前，許多消費者無法前往4S店看車。如何在線連接消費者？廣汽豐田雷凌與車帝“買車不打烊”活動合作，通過品牌直播日、定制品牌大廳等方式，結合汽車行業影響者的影響力，打造汽車直播全景營銷渠道，幫助消費者“宅在家里”看車、選車、買車。一站式360°在線看車，充分了解賣點。作為一種主要的消費產品，消費者往往希望在購買之前通過全面的了解做出決定。在特殊時期，消費者的線下觀看渠道受到阻礙，導致許多車企選擇使用在線方式為用戶提供“零距離”的觀看體驗。廣汽豐田雷凌與東車地合作，在“購車直播季”活動期間開設雷凌專屬品牌日，打造定制化“品牌館”，幫助雷凌吸引主會場流量，聚集強大的活動人氣，為在線看車提供一站式解決方案。

在品牌大廳里，東車地平臺提供“全景內飾、360°觀車視頻指示等功能，讓用戶在網上4S店無憂觀車””，充分體驗全新雷凌的外觀、設計、內飾和產品創新。產品賣點一目了然。此外，在線品牌館還集成了大佬短視頻、直播優惠券、大佬直播預覽、口碑評論等功能，快速滲透產品賣點，讓“進入大廳通過短片交通逐漸安定下來，激發了觀眾對產品的興趣和信心。通過巧妙地利用大人物的背書種草，激發用戶的購買欲望，雷凌選擇與三位汽車行業影響者合作進行品牌日直播。直播前，行業影響力人物南哥說車、張濤和白寧在客戶端進行了預熱，以吸引粉絲的注意力。在直播過程中，三位大咖反復坐下來，分別通過“15萬以內的家轎該選什么”、“耐用的車，可靠的選擇”等不同主題，從預算、性能、性價比等多維度進行講解。通過專家的專業精神和聲譽，培養產品實力。

對口碑力的關注充分激發了觀眾進一步了解產品的熱情。在直播過程中，用戶可以隨時點擊下方查詢圖表，選擇車型，了解價格信息。這一功能不僅滿足了用戶的查詢需求，還幫助商家提高了獲客效率，使直播活動的留存率和獲客率比平時提高了7倍。多端平臺門戶推廣，精準直播人群分流。為了最大限度地提高雷凌直播的曝光率，海量引擎與東車地合作，整合多端資源，進行全平臺引流。通過高能見度直播入口的多層布局，加強了引流，實現了最大程度的曝光和流量聚集。

直播開始前，三位汽車網紅在東車地、今日頭條、西瓜視頻等平臺發布了直播帶貨，吸引了網紅粉絲的關注；

東車地還提供了首屏焦點圖片、個性化推薦曝光、直播頁面置頂、直播圖標等頂級硬廣告資源，實現了全站點曝光，快速覆蓋東車地用戶，讓他們了解直播信息。此外，在“購車直播季”主會場，廣汽豐田雷凌還設置了專屬直播預告和專屬入口，迅速吸引汽車直播觀眾和粉絲來到直播間。

通過多種傳播方式，雷凌直播日成功用戶“能見度最大化品牌在三天內的總曝光量達到1700萬，直播間的總人氣超過71萬，成為雷凌粉絲了解產品的第一個渠道。總之，在特殊時期，憑借平臺的技術實力和完整的汽車直播解決方案，東車迪建立了一站式的在線用戶關注雷玲頻道。定制品牌日和品牌館，讓用戶在線完成看車選車，全面了解車型特點，實現觀車不打烊；汽車行業影響者和直播內容充分覆蓋用戶購車需求和關注點，專業種草產生高價值購車意愿；全線營銷資源推廣，多端引流，品牌日專屬入口，促進直播的高人氣和廣用戶覆蓋。越來越多的車企正在意識到在線營銷的重要性，通過直播加速汽車營銷的在線轉型，也為未來市場活力的恢復提前錨定市場，提升品牌美譽度。雷凌基于東車迪汽車在線直播的一站式解決方案，成功為購車者打造了快速關注渠道，有效地捕捉了用戶注意力，提高了獲客效率，積累了大量的品牌聲譽，創造了汽車行業在線直播營銷的標桿案例，這是值得學習的。

標簽：雷凌豐田

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