疫情之下，大搜車聯手全國車商開啟直播賣車模式

這一流行病對我們的影響是非常重大的。春節后，由于無法正常復工，大家都無法在家出門，購車需求也有所延遲。2月份的銷售肯定會相對慘淡， 廣州千里法明汽車交易所負責人朱靜告訴記者：客戶最初的購車需求仍然存在。由于疫情，個人防護意識得到了提高，人們外出時對私人空間安全的關注也上升到了一個非常高的水平。肯定會有更多的客戶想買車。Qianlifa是廣州的一家老牌汽車經銷商，在業內有一定的影響力。大樹車通過其“大樹車”和“車牛”兩個SaaS軟件平臺，幫助千里發實現了車商核心資源的數字化、在線化和智能化，包括人、貨和市場。大搜車為這些汽車經銷商賦能信貸、品牌、流量等資源，全面連接新車零售交易平臺、線下優質車源和消費場景，共同為消費者提供優質的汽車銷售服務。目前，千里發經營著70多家汽車社區快閃店，以及一家大型汽車搜索公司選擇的二手車店。“我們現在做的是繼續培訓門店，先豐富自己。現在我們通過上午的培訓、下午的直播和晚上的培訓，從各個方面豐富自己。此外，我們正在開發抖音快手等獲客渠道，以彌補無法走出去的不足，推廣線下客戶r采集。“朱靜帶領員工一起學習在線培訓課程，重點學習該車所屬的大搜索汽車推出的在線營銷培訓課程。大樹車是國內汽車行業最大的SaaS服務提供商，覆蓋了國內60%的汽車經銷商，包括9500多家4S店、8萬家新車二線店、3萬家二手車經銷商、550家0家汽車社區快閃店，以及全國340多家大舒車家居精選店。大樹車總部位于浙江杭州，也是一個受疫情影響較大的城市。自2月5日以來，大樹車的大多數員工一直在家在線工作，但大樹車大學系的20多名員工自2月2日起開始了工作模式。他們熬了2個晚上，計劃推出第一批9門在線直播課程，全部免費。這門課的主題非常獨特。“停止工作，永遠不要停止學習。我們教你如何在家里賣汽車”。這九節課主要包括三個方面，微信營銷、快手直播和銷售合規。時間表已經出來了，大樹車的OFC團隊（商業終端指導顧問）已經逐一給淘歌車、大樹車嘉軒、大樹車的汽車經銷商打電話、發微信，告知他們課程安排。

索契大學假期后的首場直播定于2月4日舉行，第一節課“微信營銷形象建設”從晚上8點開始。汽車經銷商的學習熱情非常高，平均觀看人數達到18000人，是以往課程平均學生人數的六倍。在學習過程中，汽車經銷商會做確認。截至春節，共舉辦了21期培訓班，參加人數超過600人。當談到我們為什么會想到推出直播汽車銷售課程時，索契大學負責人李軍表示，大樹車是汽車行業的互聯網平臺企業，索契學院也在緊跟互聯網的潮流。我們已經看到其他行業的直播可以帶貨，也看到一些車企已經在通過直播賣車，所以我們決定計劃直播賣車課程。在這類課程培訓行業中沒有直接的參考資料。索契大學通過對汽車經銷商進行研究，總結經驗，提煉干貨，并結合相關理論，形成了自己獨特的課程體系。學員接受培訓后，我們的講師將繼續通過微信跟蹤他們的直播進度，包括表情、聲音、動作和腳本。每個細節都應該在學員直播的晚上得到反饋，通常直到晚上11點或12點

2019年11月，索契大學現場培訓學員的交易量達到244輛，平均每人4.44輛。他們中的一些人從注冊快手賬戶到賣出第一輛車只花了一周時間。作為一名名人學生，一個人在一個月內賣出了22輛車。張超和李亞男都是聾啞人，他們在山東濰坊的當歌汽車社區店通過直播，創造了2個月內30輛汽車的銷售記錄。張超說，賣車的工作并不累，回家后興奮得睡不著覺。他經常廣播到很晚，在凌晨三四點進行廣播是很常見的。通過直播，兩人的粉絲數量迅速增長，一些客戶從青島、河北甚至中國南方的城市來到濰坊尋找他們。索契大學開設的現場培訓課程可能不一定是業內首創，但無疑是業內最受認可的培訓課程之一。去年，汽車制造商向我們提供了100萬元的培訓費，讓我們進行直播汽車銷售培訓， ”索契大學校長李軍透露。在2020年新冠肺炎疫情下，整個汽車行業無疑更加關注流媒體直播汽車銷售。1月20日，淘氣天貓旗艦店與一汽馬自達合作進行了現場直播，共有186萬觀眾，32輛車售出。據了解，大樹正忙于規劃其下一個Live營銷活動。

當然，一汽馬自達這家彈出式汽車旗艦店的直播并不是一個神奇的現象。這并不意味著你聽了一兩節課就可以賣出很多車。學生還需要學習如何更好地將理論與自己的實踐相結合。我們在商店里通過直播銷售了幾輛汽車，但數量不多。我們通過直播添加了客戶微信，聊了一兩個月，客戶終于下了訂單。總的來說，我們仍處于學習和探索的狀態，”千里發的朱靜說，“快手和抖音等平臺的用戶更接地氣，其中許多是95后和00后。老實說，他們是我平時不怎么遇到的顧客。在直播平臺上的交流感覺更加平等，不會因為不同的職業和經濟條件而有差異。我們以前遇到過一些客戶，他們不好意思在店里看車，擔心銷售會有歧視，但他們不會在直播平臺上有這種情況。有點擔心。直播平臺的開放性超乎想象我想建一個專業的直播間，所有想直播的玩家都可以過來。這樣，每天的直播都被安排和量化了，這更專業，用戶也更信任我們

標簽：馬自達一汽

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