商道<四>｜半路出家的“買賣人”— 曹春相

什么是成功的商業道路？擁有廣泛的人脈、顯赫的職位和足夠的資金無疑是成功的。但在任何年齡，有勇氣開始新的職業生涯并不斷追求卓越并不一定是一條成功的商業道路。本期的主角，天津鴻盛九九貿易有限公司總經理曹春祥是一位堅定的開拓者，他進軍汽車零部件行業，不斷克服障礙，最終在天津奠定了堅實的基礎。

在出家的中途，我對汽車零部件行業作為天津地區汽車仆人的核心經銷商持樂觀態度。曹先生的九九貿易公司于2015年底開始與汽車服務人員合作。2019年，受到集團表彰和表彰，榮獲“創新進步獎”。

在從事汽車維修品牌代理之前，曹先生一直在交通行業工作。隨著業務的深入，曹先生逐漸開始接觸汽車、石油產品。他發現汽車維修的成本確實驚人，汽車維修領域肯定很有前景。于是，曹先生果斷放棄了多年的經營，在北辰區藍海汽車零部件城成立了天津宏盛九九貿易有限公司，正式從事汽車維修用品和油品批發業務。只要有一個認識，我們就需要放棄以前擁有的許多東西，重新開始。對于我們這個時代來說，冒險和探索需要極大的勇氣。但我只是做到了。”說起這一新推出的“事業”，曹先生的語氣中透露出傲慢和決心。“一方面，我們真正看好這個行業，另一方面，“以修代修”的維修理念已經深入人心。時代的潮流對行業也是有利的。當然，曹先生逐漸有影響力的“事業”并非一蹴而就，其中的辛酸和痛苦不言而喻。不斷壯大，與汽車服務員全面合作

剛進入這個行業時，由于對行業規律和產品知識缺乏了解，曹先生走了很多彎路：沒有很好地掌握購買時機，導致購買價格高；

產品型號不清楚導致發貨不正確。這些錯誤往往會導致業務損失，公司起初舉步維艱。面對諸多困難，曹先生虛心向老鄉學習行業經驗和產品知識，帶領員工積極探索終端客戶群體，從實踐中了解產品銷售規律。誠實的管理和對終端的真誠服務逐漸獲得了眾多維修店的認可，公司正逐步走向正軌。說起十多年前剛剛進入汽車維修行業，曹先生感慨萬千， “當年的市場沒有現在好，消費者一開始也不太認可。經過多年的發展，九九商貿終于在天津占據了一席之地。它不僅是汽車護理產品和油品的重要經銷商，還經營殼牌、美孚、嘉實多、電池等產品，年銷售額超過4000萬，成為天津有影響力的汽車零部件供應商。說起與汽車司機的緣分，可以追溯到2015年底，當時我們抱著試一試的態度，購買了3萬元。經過曹先生的戰略規劃和精心管理，2016年，汽車維修保養產品突破100萬大關，成為全國增長最快的經銷商之一。從2017年開始，我們一直代理汽車服務油品，并與汽車服務提供商實現了全面合作。基于終端，除了有一套商業實踐外，曹先生還分享了一些推廣和銷售方面的經驗。業內人士都知道，維修產品也有淡季和旺季，但曹先生表示并非如此。這就像人與人之間的交流，主要是因為情緒還沒有到位，這取決于命運。在與車仆的合作過程中，曹先生一直積極尋求各種方法，并大力挖掘終端客戶。在銷售制動液時，終端不太同意。曹先生定制了自己的工作服，每箱制動液贈送一套工作服。用這種方法一個接一個地賣給修理廠，逐漸打開一些局面。對于防凍液和潤滑油，經常使用贈送工具和大米等促銷方式。幾乎所有可以刺激終端購買的方法都已經嘗試過了。正是這些辛勤的汗水贏得了今天的收獲。今年，終端消費還沒有上升，但我們的銷售目標不能降低。維修產品的銷售額預計將比去年增長30%以上。在淡季也有一些事情要做，比如建立你的品牌，定期拜訪老客戶，跟蹤新客戶，推廣促銷活動，”謝天宇說。最后，當談到與新的和潛在的經銷商分享經驗時，曹先生說，“努力工作，努力維持收支平衡。不要太急于取得成功，只要堅定不移地去做，結果永遠不會壞

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