三大角度解讀優信Q2財報全國購布局三年漸入穩定收獲期

9月23日，中國最大的二手車電商平臺優信發布了截至2019年6月30日的第二季度未經審計的財務報告，營收加速，毛利上升，核心業務全國代購表現突出。財報顯示，考慮到撤資助貸業務的影響，2019年Q2，優信整體營收4.39億元，同比增長58.3%，毛利2.34億元，增長101.2%；2C全國代購業務收入達到3.23億元，同比增長11倍，全國代購交易量達到24585臺，同比大幅增長500.4%。令人眼花繚亂的數據背后，離不開國民購買力。作為業內最早布局跨區域交易的二手車電商平臺，優信的全國代購業務經過三年的發展，已進入穩定的收獲期，連續六個季度實現強勁增長。當當前的行業競爭回歸服務和效率時，優信國采在車源選擇、數字化能力、一站式服務等方面積累的優勢將進一步擴大其市場領先優勢。第二季度，營收同比增長58.3%，毛利潤翻了一番。分析財報數據，優信本季度營收增長一方面得益于二手車交易線上滲透率的持續提升，全國購車業務的快速增長，以及隨后GMV、傭金率和增值服務的提升；

另一方面，在告別廣告大戰后，優信不斷推出降本增效措施，提高了運營效率。優信集團創始人、董事長兼首席執行官戴坤表示，在線二手車交易的強勁增長不僅反映了優信在提供一站式二手車產品和服務方面的吸引力越來越大，也表明越來越多的消費者正在接受在線二手車購買的消費方式。本季度，優信的各項成本和經營虧損也同時大幅減少。財報數據顯示，2019年第二季度銷售和營銷費用同比下降13.6%，至3.47億元，占總收入的78.9%，低于去年同期的144.5%。與此同時，優信的持股在第二季度大幅收窄。優信集團首席財務官曾震也表示，優信完全專注于擴大其2C在線二手車業務，并有信心在更堅實和可持續的基礎上實現快速增長。隨著對公司成本和費用的謹慎控制，快速增長的在線二手車交易量將帶來更大的規模效應，推動優信在未來實現更好的盈利。全國采購已進入穩定收獲期，并連續六個季度保持增長。今年7月中旬，優信宣布將其貸款援助業務剝離給GoldenPacer，這將更加專注于B2C模式，也將允許更多資源投資于二手車的在線交易業務。全民購買已成為優信未來發展的主要引擎。在這份最新的財報中，優信2C的全國采購量創下新高。從交易量、收入等各種數據來看，全民代購模式帶來的好處正在逐漸顯現。通過創新的二手車供應鏈，優信可以更好地挖掘網上二手車購買的市場潛力，而2C業務交易量的持續增長也意味著更多的消費者在沒有看到實際汽車的情況下完成網上二手車的購買。根據中國汽車流通協會發布的最新數據，從月度轉讓率的趨勢來看，2019年上半年二手車的轉讓率明顯高于歷史同期，跨區域流通有非常顯著的增長。隨著跨區域購車業務逐漸被從業者引入，優信的全民購車模式經歷了三年的探索發展期，進入成熟階段，在市場上占據領先地位。自2011年成立以來，優信一直致力于為實現二手車跨區域交易服務做準備。經過八年的發展，優信在行業內的首個全國代購業務融合了車源發現、車輛測試、展示、交付、金融等衍生服務能力，為消費者創造了全新的二手車在線代購體驗。目前，優信全國采購業務已覆蓋250多個地級市，在全國擁有1300多個服務中心，實際使用非重復物流路線9259條。距離最長的交付案例是從大慶到海口，交付距離為4587公里。數字化服務和精細化運營促進了在線業務的增長。優信是一家互聯網電子商務企業，這決定了技術能力是優信關注的重中之重。財報顯示，優信二季度研發投入同比增長28.5%，達到5610萬元，占總營收的12.7%。報告期內，優信加大了在汽車檢測、質量控制、客戶服務等領域的成本投入。同時，持續加大對VR看車等前沿技術的研發投入，提升用戶交易體驗，優化運營效率。目前，在優信平臺上，支持VR全景觀看的車輛數量已超過5萬輛，平均每天在42個城市觀看一輛VR汽車。技術能力提升帶來的用戶體驗升級，為優信全國代購業務的爆發式增長奠定了堅實的基礎。近年來，優信成功打造了行業領先的超級供應鏈……

系統，從大規模發現車輛來源、標準化車輛測試、數字化車輛顯示，到全國范圍內交付車輛和標準化售后服務。可以說，二手車行業廣泛的資源競爭已經轉向精細化管理和運營的競爭。通過在產業鏈延伸、技術、大數據等方面的持續努力，優信在運營效率、資源整合、產業鏈上下游管理等方面展現出強大的解決能力，極大地促進了在線業務的增長。得益于精細化運營帶來的整體效率提升，優信第二季度毛利率翻了一番，達到102.6%。對此，戴坤表示：作為全國二手車在線交易平臺，我們將進一步提升四大核心價值觀和競爭優勢。首先，通過在全國范圍內選擇二手車，優信可以提供比當地市場更多的購買選擇。其次，非標產品實現了在線標準化，如視頻檢測報告和VR在線看車，提高了車況的透明度，讓消費者更安心地在線購買二手車3、一站式網上購物體驗，增值服務，滿足各種消費者需求；第四，也是最重要的一點，優信的全國性服務和便捷的物流網絡使在線購買二手車和在線購買其他產品一樣方便。隨著對消費者價值服務的不斷加強，我們相信優信可以進一步提高市場份額，建立更可持續的業務。中國二手車市場的發展潛力巨大，在線消費的趨勢越來越明顯。優信全民代購模式下持續的資源投入和技術創新顯著提升了消費者在網上購買二手車的體驗。未來，優信將繼續專注于國家采購戰略，鞏固其在二手車電商領域的領先地位。

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