娜扎引領“出色挑戰”潮，奇瑞汽車攜手火山小視頻圈粉新線年輕人

發現并深入挖掘增量市場和受眾價值已成為品牌的必要突破，所有員工都在尋求增長。在城市經濟結構調整和消費升級下，一二線市場逐漸成為紅海，“新一線城市”成為藍海市場。在此期間，消費能力高、消費意愿強、消費潛力大、易種草的新線用戶成為價值增量群體。

與此同時，千禧一代已經成為消費的中堅力量。在品牌年輕化布局中，兼具“新線受眾”和“年輕用戶”屬性的“新線年輕人”成為“頭號增量群體”。當寶藏在前方時，一個品牌如何觸及、連接并深入挖掘這個“黃金用戶群體”的價值？2016年6月，看看最近的活動，評價極具代表性的“奇瑞汽車×火山小視頻新車營銷”案例被廣泛拆解。關注“年輕”和“卓越””，奇瑞艾瑞澤系列在品牌營銷上瞄準了新線年輕人，產品定位決定了細分市場和目標受眾。奇瑞艾瑞茲系列新車的營銷應該從新車的定位開始。艾瑞澤是奇瑞的旗艦“年輕”和“杰出”“汽車系列。6月底，艾瑞澤GX Pro和艾瑞澤5 Pro正式上市，共有5個主要模塊和26個升級。外觀和內飾設計繼續保持著鮮明的年輕感和風格魅力，價格區間為5.99-11.39萬元，重點關注“新一代品質的首選“。在這一特定地位下，新生代年輕人已成為重要的消費群體。尼爾森《2019年新線消費市場洞察報告》定義的新線市場，即經濟發展呈良好上升趨勢、居民消費水平快速增長的新消費前沿城市。報告顯示，101個新線城市的常住人口中國的常住人口達到6.4億，占全國主要城市常住人口的56.9%。尼爾森數據顯示，新一線人群的人均月收入和月消費支出較高，消費意愿更強。與傳統的一二線城市人口相比，新一線人口更注重質量而非價格促銷，容易被多收費用。高品質、高顏值、潮流產品種植是典型的“優質消費者”。在這一群體中，迅速崛起的“新線青年”占了很大比例。針對“新線年輕人”這一重要消費群體，Arize展開了營銷布局。奇瑞艾瑞澤系列以納扎引爆、名人突破和挑戰賽互動為特色，通過瞄準目標受眾，讓人們“愛上卓越”。在確定正確的營銷策略后，以有節奏、循序漸進的方式接觸和連接目標用戶成為核心任務。要實現集中訪問，必須首先找到目標用戶的聚集地。報告顯示，短視頻在新受眾中的內容偏好排名第一，受歡迎程度高達66%。其中，火山在新線市場的滲透率達到23.6%，覆蓋了近1.5億新線人群，成為此次阿里斯的主要營銷陣地。傳播學研究表明，信息來源的可信度直接影響傳播的有效性。在名人和種草的經濟下，最有說服力的是那些與名人和名人打成一片的人。Irize深諳此道，并推出了“代言人娜扎引爆+名人支持破圈”的大招。他們想定義我的美，但我定義了我自己的美。無論誰說高顏值不是一個強大的派系，都要換成多才多藝的角色，按照你想要的方式生活。在納扎驚艷的晚禮服和沙遜休閑駕駛的新車實用設計之間，奇瑞艾瑞澤GX Pro的“高顏值和強大的派系”“氣質得到了充分展示。在娜扎對新一代用戶的強烈呼吁下，視頻一經發布就獲得了7.2萬個贊，進一步引發了挑戰。品牌認證官緊隨其后講述了他們自己的故事。前國家擊劍運動員孫偉因傷暫時離開賽場，堅持訓練重返賽場的故事表明……

年輕人的堅毅、熱情和無畏，在年輕用戶中形成了強烈的心理和價值認同；這位“火山人氣KOL”甜哥通過分享減肥和拍照技巧贏得了無數女粉絲，他展示了自己在日常生活中的辛勤工作，通過對比形成了一個強大的話題，詮釋了“生活不僅僅是一方，釋放每一個興奮”，并激勵粉絲們踴躍評論和參與。強大的互動游戲是引導用戶參與的一種實用手段。在納扎和證詞官的支持下，奇瑞汽車在火山上發起了“愛卓越”挑戰。我買了一輛新車，然后開車回家，當屏幕特效車滑過時；可愛的嬰兒“特別的送貨車”，慷慨地與家人分享櫻桃；當汽車特效出現在屏幕上時，小哥哥做出了相應的“吹氣”“動作”，穿上與新車款同色系的紅藍相間的服裝；父子團隊巧妙地運用了“心連心”的特效，兒子在比花時將特效車放在其中近12萬人近距離展示了他們“愛上卓越”的能力”，交出了20多萬部作品，其中有無數主題匹配、獨特且富有創意的高質量內容。

在激烈的競爭中，奇瑞艾瑞澤系列“年輕出眾”的形象深入人心，也促進了與品牌理念的對接。屬于“高顏值實力派”的娜扎簽約成為品牌代言人。在此期間，火山堅硬而廣泛的覆蓋范圍形成了強大的攻擊力。火山小視頻、抖音短視頻、今日頭條、西瓜視頻四端霸屏。新車上市不到一個月，就獲得了13億的關注，并在新產品線的年輕用戶中產生了強大的影響力。深耕布局和產品支撐，火山成為新線營銷的頂級品牌，助力這場“新線收割年輕用戶之戰”。火山小視頻無疑在傳播渠道之外發揮著重要作用。在深耕新線市場、海量引擎生態系統支持與挑戰、大窗口廣告等產品的支持下，火山已經成為品牌新線營銷的頭號支撐。經過多年深耕形成的完善的新品系生態是核心。火山平臺擁有5000多名頂級影響者，每天有60億次內容瀏覽，廣泛影響超過3億粉絲；在新線市場的不斷深入下，6.4億新線人口中，火山覆蓋率為23.6%，成為新線營銷的主戰場，并輔以龐大的引擎流量生態。正如抖音、西瓜和今日頭條在這場“卓越營銷”中同時霸屏輔助一樣，多個平臺可以形成合力，輔助新線營銷。

火山挑戰（Volcano Challenge）和大窗口廣告（Big Window Advertising）等產品已成為全新線路營銷的落地工具。在新觀眾“強烈參與和分享”的特點下，正如“愛卓越”挑戰賽所展示的那樣，平臺用戶不僅有很高的參與熱情，而且有很強的規則意識，并產生了大量符合“卓越”主題的創意內容。大窗口廣告是行業首個“橫屏”廣告，基于火山平臺的原始場景，融合了傳統的豎屏信息流內容。大視場的橫屏提供了更大的廣告空間、身臨其境的視覺體驗和更大的創意空間，幫助品牌快速觸及用戶視角，從而觸及新用戶群體的心智，提高營銷效果。兼具“新線受眾”和“年輕用戶”的屬性，“新線年輕人”已成為品牌開拓增量市場的必爭之地。奇瑞汽車和火山此次的新車營銷活動為品牌接觸這一“黃金群體”提供了正確的途徑。以火山為“新線基地”，我們期待為品牌解鎖更多新的營銷姿態。

標簽：奇瑞艾瑞澤GX型格理念艾瑞澤5

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