實測彈個車毛豆新車花生好車，誰更實惠誰更安全？

10%的首付款。”“開一輛新車，首付3000元起。”“先用后買，終身服務。“這些極具吸引力的購車計劃以強大的營銷火力占領了大街小巷，包括電梯大堂、極低的首付比例、靈活的還款計劃，以及彈窗車、毛豆新車、花生好車等新零售購車平臺，已經成為年輕人提前開新車、享受高品質生活的時尚然而，購買汽車的各種方式往往令人眼花繚亂。與此同時，年輕人在購車時更關心的是消費過程體驗。除了這些看得見的有利條件外，平臺的規定還會有“陷阱”嗎？購車過程是否足夠方便？享受的服務是否人性化？彈跳汽車、毛豆新車和花生好車是汽車新零售平臺的頂級玩家，在交易量、可信度和聲譽方面處于行業領先地位。這次，我們將重點對年輕消費者關心的“體驗問題”進行橫向評估，為消費者提供戰略參考。

售前：模型、店鋪、評估流程。汽車金融可以解決錢的問題，所以對于消費者來說，下一步是：我應該選擇什么樣的車，我能盡快把它開回家嗎？

該平臺上有150多個車型可供選擇，這些車型相對多樣化，價格分布也更加多樣化。10萬元以下的車型占比為25.9%，而20萬元以上的車型在汽車金融業務平臺中占比更高，更適合可支配收入相對較低的年輕人提前獲得優質生活。在線下購車方面，快閃車相對更方便，在全國各地，尤其是東南沿海地區，有近5000家門店。評估過程是玩汽車的一個主要優勢。在提供支付寶賬號、有效駕駛證和身份證的前提下，消費者只需580分以上的芝麻信用評價，即可在幾分鐘內快速完成網上審批。

據透露，毛豆新車的整個平臺包括170多個不同的車型，略多于一輛車。10萬元以下的中低端車型占比達到44%。如果標準提高到15萬元，這一比例將超過80%。數據顯示，毛豆新車在全國擁有652家線下門店，雖然無法與彈窗車市場的門店規模相比，但已經可以滿足基本的市場需求。這些門店主要集中在中部和北部地區，對于“中原地區”的消費者來說非常方便。毛豆新車的信用評估流程主要在網上完成，消費者需要在網上提供身份證、駕駛證和銀行卡進行貸款資格審查，這與一般的金融貸款服務基本相同。

花生好車僅提供55款車型，其中70%的車型售價在10萬元以下，所有車型均不超過20萬元。花生好車平臺顯然更針對中低端市場。除了車型，另一個證明是，花生在全國擁有473家門店，主要集中在三到五線城市的下沉市場，以及西北和西南地區經濟發展相對緩慢的地區。盡管花生好車與淘歌車、毛豆新車在品牌知名度上仍有一定差距，但其對四線以下城市的滲透在一定程度上彌補了目標受眾的認知問題。消費者在購車時需要提供信用報告并進行線下店評，這相對復雜，不像彈出式汽車或毛豆新車那樣友好易懂。在銷售中：以一定的價格選擇車型后，就是交易和提車的過程。這三個平臺提供的交易體驗如何？彈出式汽車的首付比例將參考消費者的信用評估。除了廣告中提到的，大多數交易都是以“10%的首付”完成的，還有5種型號甚至可以……

de a 0%首付款服務。消費者選擇車型后，取車周期為15-25個工作日，不僅效率高，而且服務周到。除了承諾所有車輛都將上牌外，毛豆新車在交易的各個環節都沒有突出的亮點，提車周期也比較長，這讓很多接觸過毛豆新車的用戶吐槽頻頻。此外，盡管有幾款車型在規則范圍內可以有0首付，但平臺主要推廣10%/20%/30%的首付分期計劃。租賃期內，從平臺購買的車輛所有權歸平臺所有，購買一年后隨時支持過戶。雖然購車過程中不收取服務費，但消費者仍需支付3000元定金，待尾款結清后才能退還。花生好車的優點是它的低利率。以大眾朗逸2017款1.6L自動時尚版為例，首付10%分期付款，花生的新車利率為25.54%，但在花生好車中，僅為10.52%。這既有優點，也有缺點。花生好車支持的分期付款期限比其他兩個平臺短一年，而且在購買汽車時，就像花生的新車一樣，還需要3000元的押金。售后：收購、保險和品牌售后服務往往是真正反映交易平臺用戶友好性差異的階段，尤其是對汽車行業而言。除了售前評估和售后服務外，售后保護也是消費者在選擇汽車金融服務平臺時必須考慮的因素。當歌汽車、毛豆新車和花生好車都提供包括一年期汽車保險、強制性交通保險和第三方責任保險在內的服務。不同的是，子彈車和毛豆新車的第三方責任保險限額為30萬元，花生好車則高達100萬元。在違規處理和保險理賠處理流程方面，三大平臺差異不大，能夠滿足消費者的基本訴求，處理體驗也相當不錯。如果子彈車符合直接賠償程序，保險公司可以被授權直接賠償。如果保險公司出具證明，花生好車可以在7天內報銷。通過汽車金融服務平臺購車，前期所有權仍屬于平臺。一輛彈出式汽車和一輛毛豆新車的過渡期是一年，而一輛好的花生車的過渡期可能短至六個月。汽車到期后，消費者將把車買光。值得一提的是，彈窗車的服務計劃還包括另一個選項，即在購車一年后選擇不買斷，而是續租。這為消費者提供了更大的選擇空間。另一個值得注意的問題是，在一些城市，消費者需要自己支付花生車的注冊費。在品牌知名度方面，淘客車是大樹車旗下的明星產品，而毛豆新車則是眾多車企運營的兩大品牌之一。另一輛是瓜子二手車。雖然花生好車在品牌知名度上稍顯遜色，但早在2016年，它也獲得了京東金融的戰略投資。后記

總的來說，每一種“彈出式汽車、花生和豆子”都有自己的優勢。有許多新的模式，豐富的金融解決方案，以及為消費者提供個人照片的能力。缺點是利率太高，二線及以上城市的門店較少；

花生在精耕細作和下沉市場的優勢是利率低、模型價格便宜，但缺點是主要集中在西部地區，一些城市會額外收費。此外，購買汽車時的首付款金額相對較大。淘歌車擁有最多的線下門店，以及靈活的財務和到期計劃。評估過程快速，還為消費者提供了多種周到的售后服務，使整體消費體驗更加出眾。最后，需要強調的是，購車畢竟是一項巨大的支出。消費和使用的過程是漫長的，涉及到方方面面。為了避免不必要的麻煩，享受更好的體驗，建議消費者在這些新零售購車平臺中選擇門店數量較多、購車流程簡單快捷的平臺，更安全可靠地通過支付寶平臺進行自己的信用評估和資金支付。同時，結合線上和線下購車解決方案的新型汽車零售平臺相對靈活。對車型信息進行在線比對，店鋪完成交易。

標簽：大眾朗逸東南

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