逆市跑贏大盤 一汽豐田上半年銷量同比勁增6%

2019年上半年，中國車市延續了去年以來的寒流慣性，預計將以同比15%的慘淡下滑結束。在這種背景下，一汽豐田仍然保持著穩定的增長勢頭。據官方統計，剛剛過去的6月，一汽豐田實現銷量6.9萬輛，同比增長16%。1-6月，一汽豐田累計銷量超過38萬輛，同比大幅增長6%。預計其將跑贏市場21個百分點，同時將其市場份額提高0.8%至4%，成功實現51.7%的年度目標。

整體汽車市場不斷下滑，各種車型的細分市場進一步萎縮。即使整體環境如此惡劣，一汽豐田的主要車型仍然表現穩定。截至6月底，上市僅三個月的“爆款”新車亞洲龍AVALON已收到29726份訂單，6月交付5611輛；小型SUV奕澤IZOA的表現同樣搶眼，上半年訂單同比增長173%，累計零售29832輛；“全球累計銷量冠軍”卡羅拉車型貢獻了169976輛的銷量，6月零售量為30995輛；此外，SUV家族兩大成員榮放和普拉多分別貢獻了62450輛和19624輛的銷量，同比分別大幅增長9%和98%，遠超年初預期，并有強勁的上升勢頭。難能可貴的是，在業績亮眼的背后，一汽豐田經銷商的平均庫存系數僅為1.0，遠低于行業平均庫存水平。

多年來，兩把劍的結合創造了產品實力。由于嚴格遵守豐田QDR標準，一汽豐田產品在消費者心中樹立了良好的聲譽。隨著TNGA架構產品的推出，一汽豐田又增加了一個吸引用戶的“利器”。作為TNGA架構的全球旗艦，亞洲龍AVALON的“硬核”產品力足以吸引許多消費者，無論是大膽顛覆的外觀、高度精致的內飾，還是超出預期的“兩極”駕駛體驗和高科技配置。

除了對品質的嚴格追求，一汽豐田還不斷推出新車型，以滿足用戶不斷升級的消費需求。今年，一汽豐田推出了其新旗艦亞洲龍AVALON、卡羅拉雙擎E+和Vilfire HYBRID。未來將推出兩款基于TNGA架構的車型。首正出人意料地提高了營銷能力面對2019年持續疲軟的市場趨勢，一汽豐田延續了一貫謹慎穩健的風格，制定了周密的行動計劃，戰略性地延續了“增量第一、節奏第一、結構為王”的營銷方針。年度節奏分為五個階段：從去年12月到今年2月，以春節場景開門紅，搶先布局為前奏；3-5月標志著本季的開始，新旗艦亞洲龍AVALON和插電式混合動力車型卡羅拉雙擎E+的推出。同時，迎來了700萬客戶的答謝季，開啟了春播新篇章；6月至7月夏季，我們將推出進口高端MPV Vilfire HYBRID雙引擎，為市場注入新的活力；八月至九月的初秋之戀，借助全球冠軍車型卡羅拉，讓秋天綻放，吹響另一次沖鋒的號角；

10月至12月的《冬季戀歌》將迎來另一個TNGA模式，演奏結尾樂章的最強音符。

將全年劃分為不同的主題，穩步推進，有序突破，確保潛在風險和變量得到提前控制。不僅如此，一汽豐田還準備了領新、大力進攻、奮發圖強等九大營銷策略，積極應對，確保萬無一失。一汽豐田始終堅持“用戶第一、經銷商第二、制造商第三”的經營理念，通過穩定的渠道強化體系和戰力。目前，它在全國共開設了648家分銷店，覆蓋294個城市。在此基礎上，一汽豐田十分重視渠道體系能力的提升。一方面，通過合理的供需節奏和生產計劃，確保經銷商庫存在合理范圍內，確保用戶購買產品價格的穩定和高保值；另一方面，我們在渠道管理和開發方面做出了足夠的努力，在確保用戶體驗優質產品和服務的同時，確保了分銷商的健康發展。

秉承這一經營理念，一汽豐田不僅贏得了700多萬用戶的信任，還獲得了權威認可——連續四年、累計五年榮獲豐田服務全球表彰金獎；2018年，在中國質量協會合資品牌銷售服務滿意度排名第三、合資品牌售后服務滿意度排名第一方面取得了良好成績。面對消費者需求升級、汽車行業轉型、汽車市場銷量下滑等諸多挑戰，一汽豐田選擇回歸原點，擁抱客戶，深度挖掘用戶需求，狠抓營銷質量和渠道質量。除了保持良好的產品力和創新的營銷能力外，它更重視整個系統能力的提升。據推測，這就是它能夠跑贏市場并實現銷售額相對于市場增長的真正原因。

標簽：豐田一汽卡羅拉亞洲龍理念

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