妙優車：汽車新零售“大洗牌時代”來臨，誰將笑到最后？

正如我們所知，引言確實是正確的：站在風上，豬會飛；但我們也知道，當被風卷起的大浪退去時，誰在裸泳一目了然。沉默的時代不再受到贊揚。現在，在“互聯網+”的商業時代，大多數新興產業都經歷了同樣的軌跡：資本力量的強勁涌入，行業氛圍的蓬勃發展，品牌目前的知名度沒有差別，競爭激烈，最后塵埃落定在一個安靜的地方——殘酷增長的早期階段，大洗牌的后期從一個地方打到另一個地方，背后是市場經濟法中一只看不見的手，就像一個導演一樣，它主宰著這一切。從快遞、滴滴、優步的《三國演義》，到美團、大眾點評等團購市場的激烈競爭，以及battle和兼并的案例，人們都注意到，行業競爭中的頂級玩家將越來越受到資本力量的青睞。獲得資本的大力支持意味著更高的生存和發展機會，大大增加了獲勝的機會，從而達到“贏者通吃”的光明景象。資本力量的作用越來越受到重視。企業家和從業者的心態也因此發生了變化。要想贏得資本的支持，路演是否足夠有噱頭、PPT是否足夠精致、數據是否足夠漂亮成為重中之重。彎腰默默耕耘產品服務的耐心越來越少。這種現象背后的邏輯也很簡單：當你彎下腰來深耕時，其他人已經站起來大聲呼喊資本的支持，擴大你的規模以首先搶占市場份額。你怎么能再次站起來與他人競爭？因此，通過尺寸辯論，然后討論質量成為了一種流行的游戲風格。新汽車零售業也出現了類似的情況。在喧囂中，2017年被視為汽車新零售的元年。這一年，新的汽車銷售管理方式的推出打破了以品牌授權為中心的傳統4S銷售模式，各種新的汽車零售平臺如雨后春筍般涌現。汽車新零售行業蘊藏著巨大的潛力和利潤空間，資本力量的存在自然不會缺席這一巨大趨勢。新聞指數顯示，以淘客車、妙有車、毛豆新車、花生好車、大白汽車分期為代表的汽車新零售平臺相繼獲得資本支持，并制定了各自的戰略版圖。從資金實力上看，上述平臺除了苗有車外，基本上都是背靠粗壯的大樹；在營銷方面，妙有車、探歌車、毛豆新車通過明星代言或高頻廣告迅速獲得高人氣；

在核心商業模式方面，這些平臺基本沒有什么不同，采用融資租賃模式，以較低的首付門檻和靈活的超長分期計劃吸引客戶，尤其是買不起車的年輕客戶。在開發模式上，也基本是線上線下融合，線下開發代理加盟，完成全國布局的玩法。值得注意的是，根據公開信息顯示，妙游汽車從2018年初的300家門店發展到2019年的1600家門店，無論從數量還是速度上都相當驚人。從資本的角度來看，這也是一組非常漂亮的數據。盡管該行業的整體發展顯示出了巨大的活力，但人們意識到，野蠻增長后的大洗牌大戲將不可避免地到來。目前還不清楚誰將在下一個場景中收到便當，誰將變身為主角。互聯網時代，行業迭代速度明顯加快，汽車新零售行業的洗牌階段也快于人們的預期。5月20日，趣店集團發布“官宣”：從戰略上講，將全面收縮代百汽車業務，停止新車銷售。盡管趣店聲稱采取這一策略是基于開放平臺的巨大機遇和汽車行業風險的不確定性，但從另一個角度來看，大白汽車的退出恰恰代表著汽車零售新“洗牌時代”到來的信號。事實上，總體而言，造成汽車新零售行業洗牌的主要是內部和外部因素。在行業內激烈的市場份額和銷量擴張競爭下，優勝劣汰的結果自然不可避免。在這個階段，消費者的選擇投票將決定品牌的命運。真正努力做好產品和服務并獲得消費者認可的品牌將走得更遠，而忽視消費者權利并損害消費者體驗的品牌將很快被淘汰。在行業的外部，新車零售在其崛起的早期階段被許多人視為“革命性的”，顛覆了傳統的汽車銷售模式。然而，經過多年的發展，傳統4S店的汽車銷售已經形成了一個完整成熟的體系。羅馬不是一天建成的，汽車屬于低頻率高單價商品。要想動搖這一體系并從中分一杯羹并不容易。此外，總體而言，汽車新零售的主要平臺尚未形成一個成熟、完整、集成的貫穿整個汽車市場的商業模式體系。如果我們不能準確定位與傳統汽車銷售模式的關系，市場增長乏力，即使有許多資本力量的支持，這仍然是一個無望的結局。大混亂時代的終結：故事還是事實？由于汽車新零售平臺普遍采用“融資租賃”的核心模式，品牌之間存在嚴重的同質化競爭，缺乏對外競爭壁壘。如果任何一個平臺都能通過技術創新開發出一個完整的智能系統，貫穿整個汽車消費生態系統，有效解決消費者購買或使用過程中的某些痛點，也可以認為這是一個個性化的障礙。值得一提的是，最近，妙游汽車推出了一個名為妙游互聯網的互聯網一站式汽車智能管理服務平臺，旨在進入汽車后市場，構建覆蓋汽車全生命周期的服務。這恰恰符合建立自己的個性化壁壘的理念，值得行業考慮和借鑒。另一方面，就其與傳統汽車銷售模式的關系而言，新汽車零售平臺可以充分利用其輕資產的流動性和靈活性，作為4S店彌補不足的“延長線”，有效填補區域市場的覆蓋缺口，實現合作共贏。當然，這些想法仍然需要強大的團隊和技術支持作為實現的基礎。簡言之，面對大洗牌的殘酷篩選，通過的關鍵在于擁有高效的團隊運營以及經得起市場考慮的產品和服務。當新車零售蓬勃發展時，它也描繪了許多美麗的形象，改善了消費者體驗，塑造了全新的汽車生活。然而，如果沒有高效的團隊運作和高質量的產品服務，所有這些都會……

我只是說說而已。當潮水退去時，說話的人就像一個裸體的游泳運動員，一目了然。因此，選擇講述一個宏大的故事，還是選擇有效地執行并做一些實際的事情，比如妙玉汽車，決定了洗牌時代結束的兩個完全不同的版本。汽車新零售“大洗牌時代”過后，誰會笑到最后，我們也將拭目以待。

標簽：大眾時風

汽車資訊熱門資訊