為小微客戶打造定制化解決方案 歐曼以2000臺“合約車”戰略簽約開啟營銷新模式

2019年4月29日，北汽集團總經理、福田汽車董事長張錫勇，福田汽車黨委書記、總經理龔躍瓊，福田汽車副總經理宋樹山，福田汽車常務副總經理楊國濤，福田汽車執行副總裁張偉，福田汽車副總裁中車新榮總經理樂榕生及權威媒體代表等40余人出席并見證了福田汽車三年行動計劃成果報告及一季度業績發布會。

會上，福田汽車不僅展示了三年行動計劃的階段性成果，還發布了一季度業績數據；同時，我們對阿曼合同車項目進行了深度解讀，與福田汽車、滿幫集團、平安集團、中車新榮就“合同車”進行了戰略合作，并舉行了2000輛阿曼超重型卡車“合同車“簽約儀式。我們還深入講解了以阿曼為代表的前裝卡車ETC產品和應用技術，通過定制化的產品和服務以及創新的營銷模式提供高質量的發展解決方案，致力于提高貨運效率；此外，車貨運聯合交易平臺與金融合作單位深度戰略合作，降低客戶運營成本，促進物流企業降本增效發展。推出阿曼“合同車”的整個生命周期，以降低用戶成本

在重卡行業，對于小微物流運輸客戶來說，他們在車輛購買和運營方面普遍面臨許多困難。1、 購買和使用汽車的總體成本相對較高；運費結算有一定的會計期間，運營資金壓力較大。2、 維護成本和質量無法控制；社會修理廠常規車輛的維修保養質量在投保后無法得到保證，費用的合理性也無法評估。3、 司機在外面的行駛路線是不可控的，不可能知道該走哪條路線，油耗多少，開車是否安全。更難管理司機去社會維修店進行維修和維護的成本。

針對上述問題，福田汽車與滿幫集團、平安保險、中車金融合作，圍繞小微客戶購買、使用、維修和二手車的整個生命周期，創新推出了阿曼“合同車”，減輕了用戶負擔。在模式上，阿曼的“合同車”是一個集車輛購買、維護、保險和金融為一體的綜合解決方案。“合同車”的購買成本包括初始購買過程中的整車成本、車輛購置稅、車輛保險成本，以及使用過程中3年的維修、保養和配件綜合成本（不包括輪胎）。用戶可以通過0首付和每月分期還款的方式支付10%的定金，從而獲得自己的卡車。對于客戶來說，阿曼“合同車”有四個主要優勢。1、 阿曼的“合同車”最低首付為0，減輕了購買資金的壓力；2、 歐曼的“合同車”可以在全國任何一個加油站享受維修服務。它們一到就可以修理，無需再付款。維修和配件的質量在全國范圍內得到保證和保障；

3、 歐曼“合同車”配備了標準的車輛網絡，可以實時監控車輛的駕駛狀態、安全性和油耗，提高運營效率并控制成本。4、 它可以減少保險、財務和其他相關費用，并幫助客戶省錢。根據三年的合同期，“合同車”在車輛購買和運營方面比傳統車輛節省了50-6萬元的成本。對于小微客戶來說，這是一種低成本、高質量的購車模式。

據了解，阿曼“合同車”將于6月底上市銷售，客戶可以通過Man Bang APP和福田易購兩個渠道購車。此外，客戶可以通過福田易居的“合同車專區”和“合同車”呼叫中心的專屬座位預訂服務提供優質服務，該呼叫中心在全國擁有1000多個服務站。前裝卡車ETC發布阿曼超重型卡車，助力智慧交通建設

作為交通運輸部路網中心、福田汽車集團和福田戴姆勒汽車聯合制定的三年行動計劃成果的重要組成部分，該計劃基于阿曼超級重型卡車的五大高效演進，構建以ETC為核心的車聯網大數據物流新時代，緩解貨運管理和運營壓力，同時滿足用戶對高運營效率和低運營成本的需求。解決了卡車司機長期存在的高速交通支付問題，為干線物流客戶提供定制化的綜合解決方案。

在2019上海車展期間，福田戴姆勒汽車公司正式推出了阿曼EST-A 2019國六高速公路版。工廠標準卡車前部裝有ETC，通過高速收費站時可實現平均每30秒一輛車通過。這大大提高了卡車交通的效率，同時也減少了排隊和支付擁堵造成的等待時間。特別有效地減少持續制動引起的油耗和剎車片磨損，不僅有助于減少污染物排放，而且ETC移動支付和后支付可以減少現金壓力和財產安全風險，提高運營效率和安全性，有效降低運營成本。

目前，在福田汽車集團“聚焦價值，精益運營”業務政策的指導下，福田戴姆勒認真落實福田“三年行動計劃”，通過定制化的產品、服務和營銷模式，不斷為小微客戶等物流企業提供全價值鏈集成解決方案，實現高質量、高增長，推動企業發展與用戶價值的持續共贏。

標簽：福田曼

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