低線城市成汽車品牌主戰場 彈個車聯合農村淘寶下鄉

汽車消費市場多年來快速增長，一二線城市的汽車消費已接近飽和。隨著消費升級和小城鎮年輕人購買力的增強，低端城市逐漸成為汽車消費市場的藍海。在這種情況下，當歌車與農村淘寶聯手，通過眾多大型促銷活動，為低線城市的用戶提供更好的購車福利和體驗。新車零售已經激活了低線城市的汽車消費。

據了解，淘寶村是阿里巴巴集團的一個戰略項目，它拓寬了城鄉居民與互聯網技術之間的渠道，讓三、四、五線城市和農村地區的用戶享受到技術帶來的便利和生活質量。Poke與農村淘寶大牌日相結合推出的“有車，一切都很棒”活動是一項雙贏措施，旨在為三線及以下城市的用戶提供更便捷的生活服務。在此次活動中，淘客車發布了幾款首付額度免費的熱門車型，為消費者提供實惠，如“名爵ZS”、“廣汽GA4”、“大眾朗逸”等，深受三線及以下城市年輕人的喜愛。他們可以隨時參加有限的首付款競爭。此外，還有許多深受年輕人歡迎的互動游戲，如淘歌車官方微博賬號和淘歌車生活賬號#有車就好#話題接力贏得加油卡活動，以及微博平臺用“最美家鄉照”換購車紅包等活動。這些都是降低消費者購車門檻的實際行動。“彈跳一輛車”的創意促銷活動不僅減輕了用戶的購買壓力，還為低線城市的用戶帶來了新車零售的游戲性。該活動一經推出，就受到了用戶的廣泛關注。

事實上，早在今年年初，淘寶就已經在農村地區與淘寶進行了合作。1月10日至14日，淘客車作為汽車類唯一品牌，聯合天貓有品，進軍年貨節品牌街。進入河北遷安、河南臨潁、江西德興、湖南瀏陽、福建安溪、江蘇鹽城、貴州盤州等10個縣，讓縣域和農村消費者真正享受到與大城市用戶相同的商品、服務和消費體驗。

如今，汽車消費已逐漸成為一種必需品。隨著三、四、五線城市用戶購買力和欲望的不斷增強，三線及以下城市已成為中國汽車金融和新零售消費的重要戰場。根據《2018中國汽車金融年鑒》報告，中國一二線城市的汽車市場已經飽和，而三、四、五線城市的私家車保有量在全國所占比例逐年上升，并在過去兩年保持了較高的增長率。此外，數據顯示，目前90后的消費群體已超過2億。面對數以億計的年輕市場，如何挖掘低線城市的汽車消費市場，挖掘小鎮年輕人的消費潛力，成為車企關注的焦點。淘寶日當天，農村地區的淘寶將在全國推廣低門檻、方便快捷的購車方式，覆蓋更多低端城市。此外，“彈窗車”的線上購車方式，讓消費者的購車體驗更加便捷高效。消費者在支付寶審核通過后5分鐘內即可知道自己是否有購車資格；

除了線下取件流程外，其他一切都可以在線上完成，非常方便快捷。在缺乏傳統購車渠道的低線城市，彈窗車成為90年代出生的年輕用戶購車的最佳切入點，有效解決了農村和農村消費者的“購車難”問題。有一輛車真是太棒了，”他說，“玩汽車可以滿足年輕人在生活和娛樂等各種場景中的需求。

今年年初，國家部委發文鼓勵出臺汽車下鄉政策，再次鞏固了汽車消費市場渠道下降的大趨勢。“沱哥車連農村淘寶大牌日”活動不僅響應了國家汽車下鄉政策的號召，也進一步落實了“沱哥車渠道下沉”的一貫做法。自投放市場兩年多以來，子彈車渠道的下沉進程取得了顯著成效。根據公開信息，截至2018年11月，全國已建立5500多家線下服務店，覆蓋全國31個省級行政單位、325個城市、2079個區縣。未來，隨著低線城市消費潛力的進一步釋放，優先布局子彈頭車下沉渠道的優勢也將進一步凸顯。

標簽：大眾朗逸名爵

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