“汽車下鄉”再次開啟，是契機更是考驗，車企緊貼消費需求才能走的更遠

引言：十年前，政府發起的第一次“汽車下鄉”運動解決了農村家庭是否有車的問題。今天，國家再次發起“汽車下鄉”倡議，希望解決農村地區對“汽車消費升級”的巨大需求和期望。相隔十年，如今的車企如何利用政策實現良好的品牌聲譽在農村地區的傳播？企業應該用什么樣的產品來接近這個巨大的潛在市場，滿足農村消費者的需求？這是除了提供足夠的優惠政策之外最值得注意的問題。1、 再次強調，“汽車下鄉”是釋放農村汽車消費升級需求的新契機。十年前，國家第一項“汽車下鄉”政策的實施，讓我們第一次體驗到了農村市場對汽車消費的巨大需求和潛力，以及農村居民改善出行條件的愿望。10年后的今天，發展改革委和有關部門聯合印發了《關于進一步優化供給、促進消費穩定增長、形成強大國內市場的實施方案》。在汽車行業，六個領域的24項具體措施即將實施。可以預見，《方案》的出臺將再次打開優惠政策的大門，讓農村汽車消費升級的需求得到充分釋放。

與十年前相比，農民的收入和生活水平以及農村道路等基礎設施建設都取得了重大進展。與十年前相比，農村消費者的購車需求也發生了重大變化。十年前，農村購車主要集中在生產需求上。可以容納快速汽車的微型面條和皮卡成為當時“汽車下鄉”運動的絕對支柱，甚至出現了排隊付款、一車難求的現象。汽車使農村居民擺脫了依靠人力和動物運輸的費力和低效的局面。許多家庭購買的汽車已成為交通和財富管理的核心力量。十年過去了，這些“財富車”已經進入了使用壽命的晚年，迫切需要更新和更換。這次“汽車下鄉”將是他們光榮的退休，也是新伙伴上崗的閃亮交接時刻。2、 農民購車已經從“純粹的實用主義”轉變為“兼顧實用性和生活享受”。十年前，農村消費者對汽車的需求非常明確。代表“純粹實用主義”的輕型卡車、皮卡和小型貨車成為銷售的絕對主力軍。在視野開闊、生活水平和觀念提高和改變的今天，越來越多的農村消費者也在關注“實用性”之外的“生活質量”。在選擇汽車時，除了不可忽視的“實用性”外，設計之美、乘坐舒適性和科技配置水平在農村消費者心中也越來越重要，購車理念已進入“兼顧實用性和生活享受”的新階段。在“汽車下鄉”政策出臺之前，許多農村消費者已經完成了升級換代。在這些先鋒的示范下，更多有升級需求的農村消費者將利用這項政策將他們想要的汽車帶回家。

以凱翼汽車旗下的凱翼X5、X3和E3的產品為例。經過制造商的直接補充，價格分別為6.99萬、5.99萬和3.99萬。對于仍然堅持實用性和性價比的農村消費者來說，無論是首次購車還是升級換代都是可以接受的價格區間。這三款車型的售價從3萬元到8萬元不等，為消費者提供了更多的價格選擇。與此同時，伴隨而來的“帶車下鄉”的財政和維護政策也為“帶車下鄉”的理念增添了更多價值。購車零首付，輕松貸款36期和24期零利率，消費……

s可以輕松跨越首付門檻，邊使用邊支付，甚至可以邊支付邊賺錢。與10年前購買全款汽車相比，便捷的金融政策減輕了負擔和壓力。10年/百萬公里發動機保修和終身免費維修的承諾也突顯了各大品牌對產品質量的信心。3、 只有在產品、質量、價格和性能方面完全滿足農村地區需求的產品才能有良好的市場。此前有人提到，如今的農村消費者有一種兼顧實用性和生活享受的購車哲學。為了在這一波“汽車下鄉”浪潮中獲得青睞并取得銷售成功，產品需要具有真正卓越的質量。與許多城市車主堅持“換車不超過3年”的理念不同，許多農村消費者需要一輛結實耐用的汽車來長期陪伴。產品的耐用性，特別是長期在惡劣路況下的可靠性和穩定性，必須是務實的農村消費者做出選擇的基礎。凱翼汽車的全系車型都是經過長期市場測試的成熟車型。以凱翼E3為例，國內外單車車型的銷量和保有量已達數十萬輛。在許多城市，凱翼E3是出租車的代表車型，在多年的高負荷運營下，50萬公里和100萬公里的里程計隨處可見。然而，在如此高的里程消耗下，車輛仍然可以全天滿負荷運行，可以說皮革的耐用性不足以描述其質量。

凱翼X5屬于凱翼家族，是一款舒適寬敞的越野SUV車型。它的發布口號是“為了愛，再次為了樂趣”。如今，在已經“村村通”的鄉村公路上行駛，絕對就像在平地上行走。如果車主們想偶爾體驗一下野外的魅力，那么農村豐富的地形地貌足以讓城市的越野愛好者羨慕不已。同時，凱翼X5高大的車身和巨大的后備箱空間與農村車主習慣的微型表面相比并不算太多。同時，以智能互聯著稱的凱翼汽車在配置方面從未輸給任何其他品牌。凱翼X5系列標配博世9.0版ESP車身穩定系統，該系統集成了ABS防抱死控制系統、TCS牽引力控制系統、EBD電子制動力分配系統、HBA制動輔助控制系統、HHC上坡輔助控制系統和ESM超速報警系統。此外，凱翼X5還配備了全LED大燈、自適應遠近光大燈、胎壓監測系統、前主副環抱式雙安全氣囊、側氣囊、雙區自動空調、前排座椅電加熱和駕駛員座椅電動6向調節。如此全面的配置，再加上6.99萬元的起售價，完全符合“兼顧實用性和生活享受”的購車選擇。4、 “凱一經紀人”打通了村莊的最后一公里，村民的口碑遠比廣告更可靠。在今天的農村地區，隨著互聯網和現代科技農業的興起，它已經實現了信息共享和與世界的無縫連接。然而，由于地區人口密度和基礎設施建設與城市相比存在差距，在短時間內仍難以實現在田間地頭開設4S店和讓村民在家門口觀看和試駕的愿望。農村地區的潛在購車者仍然需要首先通過互聯網獲取車輛信息，然后前往最近的縣或市進行實際看車和試駕。與城市消費者相比，這仍然不夠方便。當然，10年前“汽車下鄉”時，制造商就試圖通過巡回演出和鄉村車展來解決這個問題。然而，這些形式存在持續時間短、缺乏深入經驗的缺點。如何確保村民隨時可以看到和測試車輛，并提供獨家顧問服務，凱翼汽車利用“凱翼經紀人”的服務模式提供了答案。

該地區的凱翼車主可以申請成為“凱翼經紀人”，傳播特色和駕駛體驗……

凱翼汽車通過自己的駕駛體驗和駕駛體驗向當地居民展示。只有擁有足夠自信的品牌，用戶才能成為營銷伙伴，并通過滲透傳播其產品的良好聲譽。作為老鄉，甚至是有家庭關系的人，凱翼的代理商在介紹產品時，一定要給予公正的評價，絕不能夸大宣傳，這樣才能讓大家在買車時放心。凱翼汽車還為積極推薦車主和“代理商”合作伙伴提供豐厚獎勵，六大禮物讓每個人都感到親切。一份禮物：如果您注冊成為一名成功的經紀人，您可以終身免除凱翼車輛的檢查；雙禮：推薦符合交易標準，享受專屬生日慰問；三重禮遇：對于符合標準的交易，建議享受最長5年的免費道路救援；四重禮：推薦符合標準的交易，并享受凱翼所有車型最高4000元的兌換補貼；五重禮：認證為凱翼金牌代理商和講師，享受專屬培訓費；六重禮：授予凱翼高級顧問參加凱翼重要品牌活動。汽車是人類工業文明和社會進步的重要標志，承載著城鄉居民對美好生活的需求。在國家補貼最終明確之前，凱翼汽車自掏腰包，為農民和朋友們圓了一個“有車夢”和“好車夢”。越來越關注汽車質量的農村用戶也將有助于提升凱翼汽車的品牌聲譽，同時幫助凱翼汽車改進產品，讓企業利用“帶車下鄉”的趨勢，將其提升到一個新的水平。

標簽：凱翼理念奔馳東風現代

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