隨著移動互聯網時代商業化的快速發展,網絡紅包已成為網民在春節期間流行的社交方式。尤其是在今年春節期間,各大互聯網公司之間的紅包大戰也為節日氣氛增添了色彩。對于各個平臺來說,這場戰斗的關鍵是爭奪更多的流量,這需要在營銷玩法上不斷創新,以吸引更多用戶參與。作為國內SUV領域的領導者,哈弗一直在不斷探索營銷,把握時代潮流,進行創新實踐,并取得了顯著成效。截至2018年底,哈弗SUV全球累計銷量超過500萬輛,成為中國第一個進入500萬俱樂部的專業SUV品牌,并創下連續9年蟬聯中國SUV銷量冠軍的紀錄。今年春節期間,為了慶祝全球銷量突破500萬輛,哈弗SUV聯合了今天的頭條“致富中國年”活動,占據了春節的營銷軌道。本次活動由哈弗SUV和今日頭條聯合舉辦,旨在為用戶提供福利。兩位行業領袖共同捐贈了15億元的超級紅包,并通過各種有趣的互動游戲,收獲了一波年輕用戶的芳心。哈弗SUV也吸引了大批高意向購車者,實現了銷量和品牌的雙豐收。
據統計,今日頭條的“中國財富年”紅包活動最終吸引了超過110億的參與者,擁有1.89億獨立用戶,幫助哈弗SUV品牌獲得了超過206億的曝光量。經過多輪漏斗沉淀,有望幫助哈弗SUV終端銷售收入達到34億以上。營銷效果是如何實現的?質量與效率的結合已經成為實現更好營銷效果的一種方式。今日頭條集結旗下5大流量平臺,全面開放專屬入口,為活動造勢,通過開屏引流等方式,強勢覆蓋整個平臺的大量用戶。這種集中的高密度曝光形成的連鎖反應,不僅擴大了活動的傳播效果,也讓冠名品牌實現了質效結合的營銷效果。本次活動首先通過五大平臺實現了活動和品牌的海量曝光,并通過多場景定制化合作,全面展示品牌和產品,加深用戶對產品的印象,進一步幫助哈弗SUV留住投資。
線上線下資源聯動,多場景溝通,帶動品牌跨年營銷節奏。為了擴大賽事影響力,最大限度地收獲線上線下流量,本次賽事不僅從線上延伸到了線下,還從今日頭條擴大到了場外。這也為哈弗SUV創造了一個連接線上和線下流量的好機會。在網上,該活動邀請了江疏影、胡彥斌、周海媚等數十位今日頭條名人和名人發卡互動;線下,活動廣告覆蓋公交候車亭、家樂福等大型超市,戶外廣告2000條;場外,與美團、喜馬拉雅、斗魚、酷狗音樂、優酷等多個場外應用合作,共同推廣;
活動的消息也出現在湖南衛視。在1月29日的湖南衛視跨年晚會上,主持人何炯三次口頭直播了紅包活動的相關信息,為當晚的哈弗紅包雨專場提供了有力支持。
通過線上線下相結合,以及現場和非現場360度盲點,組合拳的推廣路徑成功幫助賽事突破傳播壁壘,進一步擴大賽事規模,引發公眾討論,為哈弗SUV帶來更多樣化的曝光場景,實現多場景立體觸達。如今,頭條憑借其優質的內容、龐大的用戶體系和精準的營銷技術,不斷增強商業化能力,實現了平臺的年輕化轉型,已成為品牌在主流消費營銷中的重要領地。此次,哈弗SUV與今日頭條聯手,以高曝光度、強互動性、好創意的方式突破中國新年營銷,達到了質效結合的營銷效果,為品牌在重大節日營銷活動中樹立了標桿,打響了2019營銷的第一。未來,隨著頭條的快速發展和創新,我們期待為品牌營銷創造更多驚喜。
標簽:哈弗
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