瓜子二手車嚴選直賣店金融滲透率峰值為行業4倍 新零售實現產業服務加速發展

瓜子二手車圍繞新零售模式的消費場景，完成了覆蓋二手車全生命周期的生態商業布局。在這種模式下，瓜子二手車為消費者提供“省錢、省時、省心”的金融服務，促進了服務體驗和金融滲透率的提高。據悉，瓜子二手車主流城市嚴選直營店的最高金融滲透率已超過40%，是行業平均水平的四倍，為二手車行業樹立了新的標桿。武漢市民范先生計劃用SUV取代他的運動型轎車，但他參觀了許多二手車市場，并不滿意。范先生通過瓜子二手車app發現，瓜子二手嚴選直銷店武漢分店有很多SUV準新車，有很多品牌可供選擇。他還可以在一站式商店辦理二手車金融貸款，所以他預約去商店看車。范先生到店看車后，選擇了一輛總價8萬元的福特翼虎準新車。通過網上預審后，貸款審批在30多分鐘內完成。由于資金充裕，范先生選擇了首付50%的理財方案，首付4萬元，月供僅2000元。在處理過程中，財務專員還在整個過程中為他提供獨家服務。在良好的服務體驗的幫助下，范先生還在店里購買了汽車保險。范先生的購車經歷反映了瓜子金融與其他業務在線上線下打通的新零售交易場景中的緊密聯系。瓜子二手車依托以嚴選直營店為核心的線下交易場景，構建線上線下融合的新零售消費場景，將業務范圍延伸到二手車的整個生命周期。瓜子金融并不孤立地提供金融服務，而是專注于二手車新零售場景進行金融擴張。它將金融服務嵌入到消費者購車和用車的服務過程中，讓金融服務解決用戶痛點，補充消費場景中的消費行為，從而顯著提高滲透率。根據中國銀行業協會汽車金融專業委員會發布的《2017年汽車金融行業發展報告》，截至2017年底，中國二手車汽車金融滲透率僅為8%至10%。目前，瓜子二手車主流城市嚴選直營店的峰值金融滲透率已超過40%，達到行業平均水平的四倍。二手車作為一種人均單價較高的非標產品，在消費者中具有較高的潛在信貸意愿。為了充分滿足用戶需求，瓜子金融與中國工商銀行、中國銀行、招商銀行、微信銀行等國內多家知名銀行達成戰略合作，為消費者提供數十種精選金融解決方案，而傳統二手車行業一般只有5到8種選擇。此外，瓜子金融多元化的靈活金融解決方案進一步降低了消費者購車的金融門檻。在新零售交易場景下，消費者可以在線下直營店一次選擇數百輛經過嚴格挑選的汽車。瓜子二手車從車源和資金兩個維度擴大了消費者的選擇范圍，讓他們能夠消費更高層次的汽車，實現汽車消費升級。基于瓜子的大數據風控，消費者可以在線提交基本信息，并“即時”提交貸款預批金額，最長30分鐘即可完成貸款審批，效率遠高于傳統金融機構。在線下瓜子嚴選直營店選車，還可以享受咨詢體驗、檢測、交易過戶、金融、保險、維修保養等一站式服務。瓜子二手車線上電商效率與線下實體店強大體驗的有效結合，提升了消費者的購車體驗，進一步提升了瓜子金融的滲透率。

標簽：漢福特

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