“寶沃安全感”，能否讓寶沃經銷商安穩“過冬”？

2018年，隨著中國經濟整體低迷、貿易爭端升級、國家級金融戰困難、二手車需求增長、各大城市連續限牌、中國汽車市場容量逐漸飽和，中國汽車銷售面臨前所未有的困難。今年年底的汽車市場不像往常的年末錦上添花，充滿了奮力拼搏的血腥氛圍。與汽車公司關系密切的經銷商也正在經歷一個寒冷的冬天。銷售成本日益增加，未售出產品、庫存壓力和網絡提現的事件屢見不鮮。這場危機席卷了許多汽車公司。

數據來源：今年，有背離忠誠和信心的經銷商，有分道揚鑣的主機廠，也有堅定不移、攜手取暖的合作伙伴。其中，寶沃及其經銷商尤為突出。2018年5月9日寶沃品牌日后，寶沃集團總裁楊松提出“寶沃安全感”承諾，構建六維“蜂窩體系”，從車主、經銷商、供應商、員工、媒體、社會六個方面全面闡述了寶沃安全觀的內涵。“寶沃安全感”的承諾不僅限于消費者，經銷商也成為承諾的重要組成部分。它明確提到了對經銷商的承諾，即不扣留庫存，自行提貨，并確保庫存安全。

作為西南地區領先的汽車銷售和服務企業，也是全國十大汽車企業之一，東創國集團于2017年與寶沃汽車達成戰略合作，成為寶沃汽車在四川地區唯一的戰略合作伙伴，負責寶沃汽車四川地區銷售網絡的建設。“寶沃安全感”的承諾能否讓建國四川寶沃在競爭激烈的市場環境中順利“過冬”？為此，筆者聯系了寶沃在四川的經銷商——四川建國集團副總裁王曉峰先生，向他講述了經銷商眼中真正的“寶沃安全感”。1、 為什么選擇寶沃？關于是什么促使華東集團選擇寶沃的問題，王曉峰介紹， “寶沃品牌是一個有著百年歷史和豐富文化底蘊的品牌。寶沃汽車本身具有卓越的產品能力，而德國嚴謹的汽車制造工藝和高度智能化的配置在同一市場上極具競爭力。對寶沃品牌的認可是華東集團和寶沃達成唯一戰略的根本原因ic合作伙伴關系。

此外，盡管1-10月車市整體負增長，但9月和10月寶沃的零售數據環比增長154%。其中，主力車型寶沃BX5前十個月累計銷量超過1.8萬輛，高于去年水平。這向我們的經銷商展示了寶沃品牌的實力。明年，隨著新車型BX3和第二款新能源車型BXi5的推出，我們更有信心與主機廠并肩作戰。2、 寶沃給經銷商帶來的安全感體現在哪些方面？根據中國汽車流通協會披露的信息，9月份全國汽車經銷商庫存預警指數為58.9%，而10月份這一指數上升至66.9%，均高于50%的預警線。除了一些奢侈品牌經銷商外，大多數合資和自主品牌經銷商的資金鏈和庫存壓力可想而知。相比之下，作為寶沃的經銷商要快樂得多。據王曉峰介紹，“寶沃今年沒有為經銷商設定任何取車目標，我們的商業政策也沒有與取車掛鉤。這樣，我們的經銷商運營壓力更小，安全性更強。對于消費者來說，寶沃不抑制庫存的政策也讓他們對提到的新車更滿意，我們經銷商的聲譽也進一步形成了良性循環。

除了無庫存政策給經銷商帶來的安全感外，總經理楊松提出的由“諾祺……

Jin，沒有庫存，和服務零時差”，是一個包括多個維度和多個方面的全面系統的解決方案。任何方面對經銷商來說都非常重要。DSI零時差服務團隊由營銷公司總經理熊毅帶領，定期調查“經銷商滿意度”并建立首席執行官投訴郵箱。任何投訴都會在24小時內回復。王曉峰真誠地說：“目前，任何反饋問題基本上都可以在一天內回復。主機廠的工作效率和解決問題的態度表明了我們經銷商與寶沃長期合作的信心。此外，寶沃對2018年各大城市市場活動的大力支持，也成為經銷商安全的保障。以“無所畏懼的知識”為主題推出的開放式長期體驗活動，讓消費者在身臨其境的體驗中直觀體驗寶沃車型的高品質，口碑也逐漸傳播開來。此外，“寶沃尋根之旅”等眾多品牌傳播活動，提高了寶沃車型的知名度，提升了其在經銷商終端的成交率和市場認可度。截至目前，寶沃以“無畏知識”為主題的體驗式營銷活動已在全國舉辦近2000場，在四川舉辦近20場。在整個過程中，通過各種專業的對比試駕項目，寶沃成功將客戶交易率提高到25%-50%。

一系列的市場活動讓王曉峰感受到了寶沃代工為增強經銷商信心和活力所付出的努力和誠意。III2018年我們能過一個“溫暖的冬天”嗎？2019年還有希望嗎？事實上，2018年10月8日，福田汽車的一封預售函再次將寶沃推向了市場的前列。不過，在王曉峰看來，寶沃品牌仍然充滿信心和期待。王曉峰表示：“這一變化將進一步促進寶沃產業鏈的擴張和銷售額的整體增長。”。2018年，寶沃憑借“腕力時序曲線和企業運營完美融合的寶沃模式”迅速引爆汽車行業。截至目前，寶沃汽車已成功獲得5項主要標準和47項國家認證。寶沃汽車已經有四款產品：BX5、BX6、BX7和BXi7，覆蓋了多個細分市場。在四川的渠道布局方面，寶沃和建國集團也在快速推進。如今，寶沃的4S店遍布四川各大城市，包括108家專賣店。在今年汽車市場下行趨勢的背景下，四川寶沃銀行的銷售額達到了預期，通過一系列對比試駕、“一帶一路”大使論壇等品牌活動，寶沃品牌的認可度和認可度也大大提高。對于寶沃經銷商來說，這個寒冷的冬天并不寒冷。在即將到來的2019年，王曉峰坦率地希望寶沃代工能夠繼續履行“寶沃安全感”承諾，以及為經銷商提供的各種優惠政策和一系列援助措施。作為寶沃在四川地區的唯一經銷商，四川寶沃也將配合品牌的戰略布局，與寶沃并肩作戰，共進退。

在當前的汽車市場環境下，焦慮無處不在。經銷商對品牌的認可是汽車公司成功的最重要因素之一。從與王曉峰的對話中不難看出，寶沃在這方面取得了成功。通過“寶沃安全感”系統，我看到寶沃的2019值得期待。

標簽：DS福田

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