妙優車創始人古飛：下沉市場是汽車新零售崛起的關鍵

2018年以來，汽車市場持續低迷，行業整體調整甚至下滑已成趨勢。但在過去兩年里，一再成為市場熱門話題的新車零售仍在蓬勃發展。在過去的“金九銀十”時期，妙游汽車、當歌汽車、毛豆新車等汽車新零售一線品牌都做出了重大努力。憑借靈活多樣的營銷方式和精準的市場定位，他們在名利上都取得了優異的成績。

伴隨著汽車新零售的興起，汽車市場也在不斷下沉。“妙游汽車創始人顧飛認為，在日益飽和的一二線汽車市場中，汽車市場的下沉將是汽車行業未來發展的關鍵，也是汽車新零售發展和崛起的關鍵。以妙游汽車為代表的汽車新零售平臺首付更低、時間更長分期“租購并舉”模式，降低消費者購車的“門檻”，非常適合經濟發展水平和人均收入較低的三四線城市；手續更簡單、提車更快的承諾為用戶提供了更方便、更舒適的購車服務，使整個購車過程更加省心、省力。妙友汽車品牌成立于2017年7月，隸屬于北京裕廊友和科技有限公司，為用戶提供“租購”的新型購車金融解決方案，同時覆蓋汽車維修、保險等汽車后市場，為消費者提供一站式服務。

自品牌創立以來，創始人顧飛一直以“致力于實現數十億人擁有汽車的夢想”為企業使命。他認為，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，汽車正逐漸成為中國人民生活的“必需品”，也是提高生活質量的關鍵。然而，由于價格高昂，許多三四線及以下城市的人一直將汽車視為“奢侈品”，并將擁有汽車的夢想埋在心中。顧飛涉足汽車新零售領域，正是為了打破汽車消費只適合高收入個人的固有觀念。他希望使用“以租代買”的新型汽車金融模式，讓每個人都能在不影響原有生活質量的情況下提前實現擁有汽車的夢想。因此，妙游汽車自成立以來，就將市場定位在三、四、五、六線城市和廣闊的農村市場。這個被稱為“下沉市場”的領域正在成為各個行業的新增長點，也是汽車零售業未來發展的關鍵因素。精準的市場定位，讓妙游汽車在短短一年多的時間里迅速崛起。截至目前，妙游汽車已在全國29個省、市、自治區建立了1300多家門店，深入市場，探索此前被汽車行業忽視的廣闊空間。

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