寶馬、寶駿買單百度營銷 用AI與用戶個性溝通

如何聚集人群？如何找到準確的TA？找到TA后如何給她留下深刻印象？在營銷過程中，決策者如何回答這三個問題決定了營銷的質量。中國是世界上最大的汽車市場，擁有龐大而分散的用戶群。如果傳播方式不能滿足小眾營銷的要求，那么在營銷過程中很難通過說不同的話來與用戶建立真正的聯系。在人工智能賦能萬物的時代，各大汽車公司都選擇向智能營銷靠攏，利用大數據和人工智能技術來更深入地了解用戶。例如，百度的信息流廣告不僅可以讓感興趣和有意向的用戶看到廣告，還可以用個性化的材料打動用戶。這種能力的背后是百度今年推出的全意識整合營銷數字平臺全意識整合營銷數字平臺。通過集成AI技術和大數據，全意識整合營銷數字平臺可以幫助公司準確識別TA，并為不同的TA展示不同的想法，使溝通更加有效。精準聚焦：廣告投放中針對核心用戶群體的本質在于精準分層和觸達目標受眾。傳統媒體時代的黃金法則在泛媒體時代仍然適用，但在分析用戶時，可以利用不斷更新的互聯網技術。以寶馬和百度的合作為例，M是寶馬高性能系列的代號，目標是“性能車”愛好者。由于這一群體相對小眾，用戶過于細分，難以定位。全意識整合營銷數字平臺將百度AI技術與合作伙伴數據聯系在一起，每天有數十億的搜索請求，還有一個擁有超過十億用戶的超級應用程序，為寶馬M Power的用戶定位提供了充足的土壤。更重要的是，百度擁有“搜索+信息流”的雙引擎，不僅可以通過信息流洞察用戶的興趣，還可以通過搜索更好地了解用戶的意圖。從汽車營銷的角度來看，用戶點擊一篇駕駛汽車的評價文章，只表明用戶對汽車有“興趣”。然而，通過搜索和其他多維數據獲得的“意圖”顯然比“興趣”更接近購買點。通過利用全意識整合營銷數字平臺的數據功能，BMW MPower系列在促銷前確定并細分了目標受眾。得益于精準的人群覆蓋，寶馬在百度上推出品牌后，搜索群之間的互動次數在推出前達到107%，信息流的互動效果達到200%，互動次數翻了一番。成千上萬的人和成千上萬的面孔：對于廣告商來說，找到目標用戶只是基于需求進行高效溝通的暫時勝利。廣告投放的最終目標是在目標用戶群體中準確定位具有消費眼光的核心受眾，并與其實現交易。當用戶考慮購車時，其背后的原因是不同的：有些人更喜歡外觀，有些人更注重性能，有些人則更看重性價比。用戶有不同的顧慮，所以營銷需要用他們感興趣和愿意聽的語言與他們溝通，這就要求廣告材料是“千人千面”。寶駿360是今年推出的一款新的六座汽車。在與百度的合作中，OmniMarketing通過對寶駿360用戶的深度學習，創建了更準確的用戶檔案，從而為寶駿360定制了多個個性化腳本。例如，對于那些關注使用場景的人來說，主要的亮點是寶駿360的良好適用性。廣告語是“家用車，5個座位太擁擠，7個座位太大，我該怎么辦；對于那些搜索類似競爭車型的人，有必要加強品牌標識。廣告語是”6座寶駿360在這里-更好地了解中國家庭的6座汽車；對于寶駿360車型的搜索受眾，我們需要突出優惠政策。廣告語是“6座寶駿360來了！

2360元的購車紅包等著你。基于對用戶的深入了解，百度OmniMarketing采取了差異化的廣告營銷策略，使用人們喜歡聽到的詞語與用戶交流。這不僅有助于品牌樹立聲譽，也使廣告在人們心中更加根深蒂固。數據顯示，在此次合作中，寶駿360在百度投料流量中的整體點擊率比行業平均水平高出91%，最新版本的物料是投放期內所有投資合同廣告點擊率前5名。可以說，百度全營銷已經成為移動互聯網時代的營銷工具，它利用人工智能技術幫助品牌在整個鏈條上接觸消費者。

標簽：寶駿寶馬

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