行動派才是實力派！揭秘雅迪“上海王”經銷商生意經

雅迪的“上海王”一詞聽起來可能有些夸張，但當你發現王興東同時管理著300多家雅迪電動汽車店時，你不會注意這個詞，也會對他背后的業務感到好奇。上海可以被視為國內電動汽車行業最具競爭力的核心地區之一。在這個擁有2400多萬人口的城市，品牌變化和產品升級的頻率比其他地區更快、更頻繁。作為雅迪經銷商在上海的總代理，王興東不僅在如此激烈的競爭環境中站穩腳跟，而且憑借一套獨特的“內功和心術”，業務規模逐年擴大。增加銷售額的最佳捷徑是王興東，一個獨自在上海旅行的北方人。他最初在一家機車廠工作，經營摩托車，但現在已成為雅迪在上海的總經銷商。這樣的經歷本身就有些傳奇色彩，再加上冷靜沉默的性格，讓很多人覺得他深不可測。事實上，當談到他的職業秘密時，王先生的回答簡單而直接，揭示了北方人的直率和誠實。“要想增加銷售額，就需要開更多的店。他說，在上海這個競爭對手眾多的人口稠密地區，多開一家店就意味著為品牌打開了一扇額外的窗口，為消費者打開了一扇門，這是一個水平；更重要的是，多開了一家店，就有了一個額外的服務點，可以更好地滿足消費者對附近市場的需求維護和維修。盡管雅迪的低維修率在電動汽車行業得到了廣泛認可，但服務點越多，消費者在購買和使用汽車時就越有信心和放心。“贏得市場的三駕馬車王先生平時話不多，工作從不拖延，是一個徹底的行動主義者。在他看來，要想贏得市場，首先要做的是加強自己。其中，產品、服務和內部管理是三個關鍵的制勝點，他生動地將其稱為“贏得市場在產品方面，他非常認同雅迪“更高端”的定位。在電動汽車行業產品同質化嚴重的現狀下，“高端”的戰略方向使雅迪區別于其他品牌，品牌形象和高度在消費者面前大放異彩；同時，“高端“也為雅迪自身的提升提供了持續而有力的動力。王表示，這是雅迪的力量，也是他自己的力量。雅迪為標桿車提供五星級售后服務，在業內首屈一指。操作雅迪多年，他也養成了耐心細致的服務意識，成為一個“糙漢”。我們需要讓消費者感覺到，在雅迪買車不僅提供一流的產品，還提供VIP級別的服務。內部管理是王興東實現職業巔峰的重要保證。用他自己的話來說，沒有人天生就是管理天才，只有不斷學習才能進步。雅迪為經銷商朋友提供了一個全面、系統的改進平臺，打造了專業的門店銷售運營體系和雅迪企業大學。將公司業務流程中最有營養的東西交給經銷商，以確保新來者快速入門，退伍軍人變得更有經驗。“高端電動車的未來是無窮無盡的。2017年，王興東管轄的雅迪門店總銷售額比去年增長了35%；而剛剛從雅迪更高端的戰略成果發布會回來的王興東，已經對自己2018年的銷售目標和商業計劃有了清晰的認識。他表示，雅迪每年400萬輛的銷量只是一個開始，更大的成就還在后頭。他有信心與雅迪合作，創造更大的銷售奇跡。從最初選擇與雅迪同行，到成功管理300多家門店，他見證了雅迪從一個民族品牌向國際強國的飛躍，同時也加強了他對高端電動汽車潛力和未來趨勢的判斷。他認為，在雅迪這樣“更高端”的車企的帶領下，中國高端電動汽車市場將變得更大、更成熟。

標簽：發現漢

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