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雙擎驅動價值營銷 寶沃汽車2017年銷量穩步提升

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時間:1900/1/1 0:00:00

隨著2017年中國乘用車增速明顯放緩,汽車市場逐漸進入微觀增長時代。各大車企正在積極調整戰略規劃和產品布局,以應對市場變化。進入中國市場以來,德國寶沃汽車穩步推進品牌和系統升級。2017年,在激烈的競爭中,通過品牌、產品、渠道等多方面的共同努力,實現了銷售額的持續增長。年末,伴隨著突破的勢頭,新一年的銷售迎來了“開門紅”。銷售額穩步增長,產品矩陣已經形成。自2016年4月推出首款SUV產品BX7以來,時尚的外觀和令人印象深刻的產品力使其獲得了市場的高度認可。在短短六個月內,寶沃已經收到了超過40000輛汽車的訂單。2017年,寶沃相繼推出BX7 TS、2018 BX5和2018 BX7等新車型。今年第四季度,銷量有所增長,11月寶沃汽車銷量為4778輛,與10月相比增長了17.2%。其中,BX7環比增長37.2%,BX5銷量環比增長12.2%,達到3669輛。在剛剛結束的12月,整體銷量超過6300輛,充分展示了寶沃在第四季度的持續努力。在中國市場上市兩年來,寶沃憑借豐富的車型選擇和不斷完善的產品矩陣,在競爭激烈的汽車市場脫穎而出,展現出強大的市場競爭力和良好的發展勢頭。2017年是驗證寶沃汽車品牌和產品的關鍵一年,通過圍攻和網絡部署全面整合了經銷商渠道。如果我們可以說,2016年是寶沃經銷商開放網絡和推出產品的初始階段,測試中國市場。2017年,寶沃繼續深化和擴大經銷商網絡,穩步發展,全面鞏固終端渠道布局。截至目前,寶沃已在全國170個城市成功簽約并投產近200家分銷門店,輻射華東、華南、西南、西北、東北等多個重點地區,實現了對中國市場的深度覆蓋。另一方面,寶沃通過推廣網絡化、數字化的多元化營銷模式,以及在4S店之外建立智能移動體驗區,豐富了其運營能力。同時,進一步提升了終端的用戶體驗,也帶動了經銷商在單店的銷售能力大幅提升。還有“終身免費保修政策”,以確保所有首次車主都能享受終身免費保修服務。在整個車輛保修期內,他們還可以享受3年免費道路救援的獨家服務,充分展示了寶沃汽車對自身質量的高度信心,得到了市場和消費者的廣泛認可,為寶沃的銷售增添了支持。加速戰略調整助力全球布局2017年,在B-G-W全球戰略的指導下,寶沃加速品牌戰略調整,以更國際化的視角和創新的人才戰略,在戰略方向、產品力、技術研發等領域創新突破,確保產品具有足夠的市場競爭力。目前,寶沃已將德國領先的“工業4.0”理念引入中國,建成了擁有全球首個八模式智能制造系統的智能工廠,最高年產能可達36萬臺。寶沃在德國的不來梅工廠也在有序建設中,未來將成為寶沃新能源戰略的總部。除中國和歐洲市場外,寶沃已經在巴林、卡塔爾、科威特、阿拉伯聯合酋長國和中東伊朗等國推出了市場布局。明年第一季度,寶沃汽車還將開始在拉丁美洲和亞太地區銷售,實現在近20個國家市場的戰略部署。雙引擎價值驅動的寶沃汽車開啟了新的篇章。憑借新的戰略計劃,寶沃在調整運營和鞏固渠道的同時,不斷創新營銷和產品。在營銷模式方面,寶沃提出了以客戶為導向、以經銷商為中心的雙引擎驅動的價值營銷方式。它實現了品牌和產品之間的雙線并行方式,品牌支持生產……

銷售和產品支撐品牌發展,實現兩者同步發展。這讓用戶和經銷商能夠沉浸在一個開放、共贏、內生、可持續的創新營銷生態系統中,實現價值最大化。為了跟上汽車市場不斷變化的消費趨勢,寶沃明年將推出更多產品。在2017法蘭克福車展上,來自寶沃的新款ISABELLA概念車完成了全球首秀,反映了寶沃汽車集團未來對設計基因和駕駛技術的關注。未來,寶沃汽車BX6、新能源產品BXi7等車型也將進入中國市場。此外,寶沃還將努力優化智能互聯系統,建立生態系統,不斷探索未來的交通方式。經過兩年多在中國市場的探索,寶沃汽車在戰略、渠道、產品、營銷等多方面進行了探索和轉型,品牌市場銷量穩步增長,展示了德國百年品牌的回歸和成長。相信通過扎實的市場拓展和良好的口碑積累,未來寶沃汽車一定會創造更多驚喜,在中國市場續寫百年傳奇!

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