買吉利成剛需，網紅直播賣車，兩小時成交4429臺

100多個直播賬號，100多個網紅銷售主播，直播兩個小時，數千萬粉絲在直播間關注，留下數十萬條信息和互動。最終，吉利汽車在西南四省售出4429輛，每分鐘售出37輛。其中，四川站1886人，重慶站1018人，貴陽站763人。這一系列破紀錄的驚人數字，這一開創性的汽車銷售模式，以及這一大膽的創新和實踐活動，并不是阿里巴巴或京東創造的，而是吉利西南營銷部為即將在年底取消的購置稅優惠而舉辦的車主狂歡節。11月25日，稅前狂歡節——吉利汽車西南網紅直播團購匯正式舉行，主會場設在成都世紀城會議中心。數十名吉利銷售網紅主播和辣天團主播一起使用流行的直播方式銷售汽車。他們拿著直播桿、手機和相機，在直播間里不斷與粉絲打招呼、互動和賣車。吉利西南地區包括分會場在內的100多家經銷商也同時直播汽車銷售。除了麻辣的天團，主會場和分會場的這些網紅主播都是吉利經銷商數字營銷部的員工。在此之前，他們已經接受了專業培訓和實踐培訓，因此他們不僅是自我生成的美容網紅大IP，而且了解專業的汽車知識，使他們成為吉利網紅直播汽車銷售的種子選手。一個月前，吉利西南與汽車生活媒體集群合作，為西南地區100多家經銷商數字營銷部門的種子玩家提供在線直播營銷技能培訓。經過半個多月的面對面系統培訓和遠程教學，他們已成功從“麻辣天團”直播培訓學院畢業。他們對移動互聯網場景應用、流量趨勢和用戶檔案以及實時賬戶管理和溝通技巧有了更深入的了解。11月25日的購車福利直播是吉利網紅營銷種子玩家在戰場上的第一課。吉利西南網廣受歡迎的直播購車促銷活動吸引了吉利西南的100多家經銷商在各種直播平臺上進行直播。因此，100多個直播間吸引了數百萬網友觀看、互動和點贊，直播、易車、微博等直播平臺瞬間成為吉利粉絲的大本營。在成都世紀城會議中心的直播購車促銷場所，不僅現場人山人海，所有在線直播間都被刷屏密切關注，其中包括來自麻辣天團和吉利網紅銷售的數十位主播。他們不斷與粉絲互動，回答各種購車問題，介紹產品亮點，并協助在線下單。由于產品給力，直播汽車銷售的銷售形式新穎接地氣，加上國家購置稅優惠政策即將結束，剛剛在廣州車展上市的吉利新博瑞、博越、帝豪GL/GS、新遠景、遠景SUV、遠景S1受到了車迷的熱烈歡迎。在“辣天團”的直播間里，粉絲@我為這輛車留言說：“直播賣車好新鮮，吉利就是那個666，車不愁賣，直播看車真方便，top 1！

粉絲@小辣椒留言說：“我已經下了訂單，中獎了，哈哈，等你繼續玩。“經過兩個小時的網絡售車直播，吉利西南的熱門購車直播促銷活動共售出4429輛。每個賬號的網絡直播累計點擊率已超過500萬次。吉利的網紅在賣車和試水方面取得了巨大成功。來自吉利西南的100多家經銷商，包括g成都西武、貴州海翔、四川新中和、城市車輛非常支持并積極參與此次網紅直播汽車銷售活動。成都西武集團自主品牌汽車事業部總經理劉偉勝認為，作為吉利汽車20年的合作伙伴，他深刻感受到吉利汽車多年來取得的巨大進步和變化。不僅產品質量迅速提高，而且營銷系統化的進步也非常顯著。汽車銷售的在線直播是一個非常好的數字化營銷嘗試，也是經銷商未來應該關注的工作。據四川新中和汽車總經理王曉月介紹，新中和之前已經排練了很多次，所以最終可以在“實戰”中取得好成績。四川站直播團購的主要負責人、吉利四川地區經理李宇在接受采訪時表示：經過一個月的準備、培訓和實踐經驗，我們在直播汽車銷售方面取得了一定的成績。下一步，在做好傳統銷售的同時，我們將繼續研究互聯網和移動互聯網趨勢下的網絡精準營銷，有效幫助經銷商拓展市場，提高潛在客戶轉化率，為經銷商搭建與用戶溝通的平臺，為用戶提供更好、更滿意的服務王志國，吉利西南地區總監表示，就在10天前，在廣州國際車展前夕，吉利汽車宣布銷量突破100萬輛，這是一個激動人心的成就。100萬輛對于吉利汽車這個單一汽車品牌的銷售來說，有著清晰而豐富的內涵。在簡單的數字背后，100萬輛意味著吉利汽車品牌進入了一個新的平臺，一個新起點，也創造了新的紀錄。王志國認為，作為吉利一線營銷人員，面對未來100萬輛汽車以及移動互聯網帶來的行業變革，吉利的銷量應該如何突破？這是一個他經常思考的問題。吉利汽車集團副總裁兼銷售公司總經理林杰經常說，汽車銷售就像一艘帆船，產品是船，這是基礎，而營銷是帆，這是錦上添花。吉利西南營銷事業部策劃和組織的汽車銷售直播銷售，以及吉利網紅營銷種子培育計劃，都在探索和創新，為吉利的銷售之船貢獻一些力量。王志國表示，“吉利西南網廣受歡迎的直播購車促銷活動得到了大多數經銷商和車主的支持和認可。這是我們西南地區營銷創新的一次嘗試，我們對汽車營銷模式的探索和學習從未停止。”未來，我們將繼續堅持吉利的十六字營銷政策：“尊重市場，感恩用戶，尊重競爭對手，增強自身實力。同時，我們將繼續與經銷商數字營銷部門的合作伙伴合作，通過新的互聯網應用場景創新銷售模式，通過直播和其他互聯網手段，逐步增強我們在吉利西南的數字營銷能力吉利汽車銷售公司副總經理洪勝認為，網紅直播汽車銷售是吉利西南地區營銷的一項大膽創新。這種嘗試和探索既有趣又腳踏實地，值得肯定。移動互聯網確實改變了許多行業，包括汽車銷售。銷售場景已經從單一的線下環境轉移和集成到了線上環境，與用戶在線上線下無縫連接，以及實時的信息交互，這一點非常重要。為了適應未來汽車營銷的發展趨勢，為用戶提供更好、更有溫度的服務，吉利汽車非常重視……

對數字營銷的重要性。在大家的共同努力下，吉利體系內的許多經銷商在數字化營銷方面取得了重大成果，并掌握了一定水平的移動互聯網場景應用能力。

標簽：吉利汽車世紀博瑞博越帝豪

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