地庫投影「撩」車主賣車，人人車把營銷玩出了新花樣

最近，一位大亨車主在地下室遇到了一件相當尷尬的事情。他帶妹妹去地下車庫開他的豪車蘭博基尼小牛，這輛車本來是值得向妹妹炫耀的，結果發現他的車上掛著一句口號：“這輛車是整個場地里最美味的。”。這是二手車平臺人人車從地下室開始的新一輪營銷。從11月16日開始，針對北京西單大悅城和上海大悅城地下室的人人車營銷活動已經啟動。今天，廣州白云萬達地下室也推出了這項活動。這輛車太帥了，它想以高價回收，二胎申請的最新條件：7個或更多座位，還有“豪華汽車夢想總是成真，如果成真怎么辦”的口號。。。這些煩人的標語被隨意投射在停在地下室的汽車上。奧迪和梅賽德斯車主可能會被看不起，而奇瑞QQ車主可能會受到極大的鼓勵。這些口號最終指向“賣掉它”。人人車相關負責人表示，他們希望通過這次活動，讓大家在賣車的第一時間想到人人車。二手車的營銷已經勢不可擋。邀請名人為XX二手車代言和吶喊，在網上刷屏，并在戶外和辦公樓占據眾多廣告牌。多個二手車平臺每年的營銷預算超過10億元。他們的目標很簡單。在二手車不被廣泛接受的國內市場，他們通過“洗腦”營銷教育消費者接受購買二手車，并在換車時立即想到自己的二手車品牌。經過幾年的教育，七八歲的孩子可以隨意說出二手車的廣告語。這是二手車營銷的成功，但也是問題所在——在花了這么多錢教育市場之后，有多少Touch用戶對二手車的買賣有真正的需求？二手車的營銷需要更精準地瞄準目標用戶，人人車的地下室投影進行了新的嘗試。目標用戶能夠感知的營銷是好的營銷旨在用最少的錢實現的。近年來，二手車平臺廣告的泛濫從未如此激烈。統計數據顯示，2015年，二手車平臺投放廣告的總金額超過8億元。從2016年到2017年，每家二手車公司在營銷方面的投資超過10億元。但根據易觀發布的《中國二手車主流模式分析報告》，2016年中國二手車電子商務交易量達到144.4萬輛，同比增長42.6%，電子商務滲透率為13.89%。多個平臺廣告和配套金融服務的改善也提高了消費者對該行業的認可度，但就滲透率而言，二手車電子商務仍處于早期發展和探索階段。二手車平臺需要更精確的營銷來接觸目標用戶，而不是花費巨資和撒網。地下室對于二手車平臺來說是一個相對準確的營銷場景。人人車相關負責人表示，過去人們在地下室使用靜態屏幕進行營銷，在昏暗的環境中很難注意到，更不用說沉浸感了。車主們也不認為廣告與他們自己有任何關系。從這兩個痛點出發，人人車進行了改進，形成了創意投影廣告——投影在地下室非常明亮，容易引起車主的注意；

最重要的是將廣告投射到車主自己的車上，讓他們覺得廣告與自己有關。車主參與營銷，不僅可以與人人車互動，加深他們對人人車品牌的認知，還可以形成自發的傳播，輻射到更多的人。人人車選擇投影營銷的北京西單大悅城、上海大悅城和廣州白云萬達都是擁有更大車輛的地方，更重要的是，它們可以成為話題的發源地。對這些地區的月交通流量最保守的估計是105萬輛，預計到達率至少為200萬人，到達率為100%。另一部分是在線交流的曝光度。目前，微博和微信的傳播，以及社交媒體上的自傳體廣播，預計曝光率將超過1000萬。精準獲取流量已經成為二手車平臺脫穎而出的關鍵因素。二手車電子商務已基本完成初步準備，進入快速增長期，也是差距逐漸拉大的開始。易觀分析預測，未來幾年二手車電商將保持快速增長，2019年二手車電子商務交易量預計將接近500萬輛。在發展的早期階段，幾個平臺的發展步伐相似：融資、建立服務能力、大規模營銷和建立品牌知名度。經過幾年的發展，用戶對各種平臺有了一定的了解，一些用戶在買賣二手車時優先使用二手車電商渠道。當幾個平臺的規模和財務背景相似時，除了傳統的燒錢做廣告，如何更高效地獲得更準確的流量已經成為一個行業命題——誰能在高速增長時期更準確地獲得流量，誰就能跑得更快、更容易脫穎而出。人人車地下室的投影營銷是一次試運行，并取得了良好的效果。通過地下室本身的傳播和用戶在微博時刻的自發傳播，曝光率預計將超過1000萬。未來，人人車還將與部分品牌開展聯合活動，繼續深化精準流量獲取。同時，在業務方面，人人車也通過戰略投資獲得了汽車交易領域最重要的流量來源。今年9月，人人車獲得了滴滴出行2億美元的投資，這將直接為人人車帶來超過4億的出行用戶和超過2100萬的司機的汽車交易需求。對于汽車交易平臺來說，這是中國最大、最準確的目標受眾。即使單從營銷價值的角度來看，滴滴也不輸給線下廣告主。然而，滴滴所擁有的不僅僅是廣告推送能力，還有對用戶的服務控制。在二手車交易領域，通過與人人車合作補充這部分能力，更大的可能性正在打開。從數據角度來看，以“精準流量獲取”為關鍵詞的人人車正在經歷快速增長。今年10月，人人車二手車日新上市量翻了一番，在北京等20多個城市，人人車日新盤量居行業第一。11月的第一周，交易量同比增長了179%。在獲得汽車交易市場最大流量切入點滴滴的同時，今年9月，人人汽車宣布將繼續加大營銷投入。在行業快速增長的階段，精準的流量獲取方式，再加上沉重的口碑操作，可能正成為這一寡頭壟斷逐漸明晰市場的差異化武器。

標簽：北京奧迪奔馳發現蘭博基尼

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