2017中國汽車流通行業年會聚焦二手車品牌建設

2017年，中國汽車市場呈現出國際成熟市場的特征，二手車交易對新車的貢獻不斷增加。與此同時，消費者的消費習慣和體驗日益成熟，消費升級的明顯特征開始顯現。這也預示著汽車市場的競爭將越來越激烈。如何在激烈的競爭中生存和發展，是二手車行業面臨的根本問題。2017年11月13日至15日，由中國汽車流通協會主辦的2017中國汽車流通行業年會在蘇州國際博覽中心隆重開幕。在此期間，舉辦了2017中國二手車經銷商品牌建設論壇，從品牌建設的角度分析行業難點，為行業發展答疑解惑。本次論壇由中國二手車大會常務秘書長王勇、中國汽車流通協會秘書長肖正三、副秘書長羅磊、中國汽車循環協會二手車經銷商協會會長陳祥達、奧康達名車廣場有限公司有限公司常務董事、車王首席執行官李海超、，廣匯二手車總經理田東，億鑫集團高級副總裁鄭偉，科邁創始人韓光裕，河南偉佳集團副總裁李剛強，重慶杰誠董事長陳彩良，搜狐二手車總監寧立濤，北京智道文化傳媒有限公司有限公司總經理李樂浩。，眾多二手車經銷商代表出席了會議。中國汽車流通協會秘書長肖正三在致辭中表示， “中國二手車已經進入品牌元年。只有增強經銷商的品牌力，塑造自己的品牌，才能提升價值，在未來的競爭中擁有生存的資本。行業的發展已經到了企業需要重新思考和定位的時候。在當前的二手車環境下，市場、車源資金等各種因素正在給二手車經銷商帶來越來越大的壓力。車王CEO李海潮認為，品牌是克服這些困難的一把利劍。他指出，對于二手車經銷商來說，品牌意味著更誠信、更安全、更規范、更優質的服務。在目前的二手車市場中，消費者最關心的仍然是二手車的質量。二手車經銷商必須通過建立品牌來消除消費者的擔憂，并且必須考慮如何將正能量的概念與企業相結合。廣匯二手車總經理田東在討論經銷商集團的二手車業務時認為，管理層非常重視二手車，對經銷商集團二手車業務的發展至關重要。其次，在管理過程中，要確保所有人員、資金和場地都配備齊全，同時還要注意管理流程和評估。田東強調，這本應是4S店的必備要素，但往往由于管理重視程度低，二手車業務失去了競爭優勢。隨著馬云提出的“新零售”概念，汽車行業逐漸建立了新的零售模式。宜信集團高級副總裁鄭偉認為，無論是零售業還是汽車業，都要堅持以客戶體驗為核心，利用大數據技術。二手車經銷商要想開啟新零售，必須做到三點：一是增加流量，通過反復挖掘流量進行充分、準確的匹配；2.提高轉化率；

加強增值服務，為新零售奠定基礎。由于二手車具有“一車一條件”和“一車一價”的特點，二手車誠信問題一直是業內無法回避的話題。本次論壇舉辦了兩場互動沙龍，其中一場是車貓創始人韓光宇、河南維嘉集團副總裁李剛強、重慶捷成董事長陳才良、搜狐二手車總監寧立濤，以及銅車馬商學院聯合創始人、銅車馬咨詢機構董事長兼首席執行官孫文，討論誠信在品牌建設中的重要性。大家一致認為誠信在行業持續發展中的重要性，誠信有著不同的內涵。目前，汽車行業踐行誠信精神，應在力所能及的范圍內采取行動，同時利用第三方的努力來維護汽車經銷商和消費者的利益。此外，北京至道文化傳媒有限公司有限公司總經理李樂浩、南京首家總經理董兵、佛山市駿威龍董事長潘國光、有限公司總經理趙翔、300車首席執行官徐偉等嘉賓，舉辦第二次互動沙龍，深入探討“如何選擇新車、平行進口車、金融、二手車經銷商”的話題。二手車經銷商的連鎖經營是二手車行業的一大特點。卡耐基創始人李晟認為，連鎖經營的特點是能夠聚集一大批優秀的汽車經銷商，形成強大的凝聚力。中國二手車行業正處于上升階段，二手車經銷商應用好杠桿，不要盲目擴張。同時，要嚴格控制成本，不要將大量資金浪費在業務經營之外的領域，否則可能導致資金短缺。杭州白玉卡總經理劉兆杰認為，二手車品牌店在經營過程中會遇到車源短缺、銷售渠道短缺、利潤減少、經營能力減弱等問題。針對這四個問題，劉兆杰指出，每個品牌門店都要堅持品牌定位，保證產品質量，減少庫存車源之間的價格差距，加強團隊服務能力。在二手車行業不斷創新的今天，二手車文化已經逐漸滲透到行業的方方面面。北京至道文化傳媒有限公司有限公司總經理李樂浩認為，二手車經銷商應通過互聯網向用戶傳播二手車文化，并在此過程中通過交通優勢轉化線上和線下交易。他強調，二手車經銷商應做到以下幾點：首先，通過垂直平臺推廣吸引核心粉絲；二是跨多個平臺差異化關鍵運營，固化粉絲粘性；第三，同步和交叉連接內容和運營，培育新的粉絲生態系統；第四是二手車內容產品的優勢分析。會議最后，2017年二手車經銷商百強名單隆重公布，并為上市公司頒發了證書。中國汽車流通協會的李婷發布了一份關于百強的分析報告。據介紹，本輪百強企業中有52家經營二手車交易市場，39家獨立二手車品牌經銷商，8家汽車經銷商集團二手車品牌實施機構，1家汽車生產企業二手車品牌執行機構。從交易情況來看，排名前100的公司中，83%的公司交易量超過1000輛，59%的公司交易額在1000至5000輛之間，13%的公司交易額過萬輛。11月14日，2017中國二手車品牌建設論壇圓滿落幕。從行業經驗來看，品牌建設對二手車經銷商的重要性日益凸顯。二手車經銷商只有誠信經營，樹立良好的品牌形象，才能贏得消費者的信任，從而推動整個行業加速發展，邁向更高的輝煌。

標簽：北京合創威龍

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