供不應求 一汽豐田鄭州車展熱度高

11月初，鄭州出現了初冬的景象。對于一汽豐田來說，鄭州人民的購車熱情絲毫沒有受到天氣的影響，反而變得更加火熱。在剛剛結束的2017年第十屆鄭州國際車展和第二屆新能源·智能車展（以下簡稱鄭州車展）上，一汽豐田實現了交易火爆，贏得了多個訂單。小型車備受追捧，已成為今年1-10月的主要銷售力量。在放緩的中國汽車市場中，一汽豐田脫穎而出，以109%的同比增長率領跑。華中地區的表現甚至更好。一汽豐田華中銷售有限公司市場總監左家鵬在接受采訪時，總是用“供過于求”來形容一汽豐田在華中市場的表現。今年前9個月，華中地區實現了6.3萬臺的銷售額，與上年相比增長了116%。更令人欣慰的是，每種型號都供不應求。卡羅拉家族和威馳家族組成的小型車系列已經成為銷量的絕對驅動力。目前的卡羅拉家族擁有一支由卡羅拉雙擎、全新卡羅拉1.8L、全新卡羅拉·渦輪增壓和卡羅拉1.6L車型組成的家族團隊，月均銷量在3萬元左右，知名度很高。威馳家族由威馳FS和全新威馳組成，稍晚組建了一支團隊。經過六個月的市場調整，他們的競爭實力開始逐漸顯現。9月份，我們實現了11000臺的銷售額，潛力無限。營銷方式的年輕化和多元化創新的卓越市場表現與一汽豐田年輕化戰略的實施密切相關。一汽豐田認為，目前汽車使用的年齡范圍已經從30歲提高到20歲，即使大學畢業后就擁有自己的汽車也不再是什么新鮮事。汽車公司正面臨年輕化的趨勢。年輕化不僅是產品的更新，也是營銷理念和銷售方式的復興。以車型展示為例。一汽豐田的華中地區正在努力走出去，不僅要走向商場和超市，還要走向一些四、五、五線城市的廣場；去一些企業，比如一些大客戶的銀行或工廠。在營銷方式上，一汽豐田也進行了多次嘗試，包括傳統的體驗式營銷和體育營銷，以及嘗試通過與網絡主播合作和引入漫畫進行傳播。左家鵬直言，“不是年輕人在追我們，而是我們應該追年輕人。”“一汽豐田600萬成就感恩活動”真誠回應，面對近年來爆發式的銷量增長，一汽豐田并沒有自滿，而是開始了更長遠的思考。在鄭州車展上，一汽豐田重點宣傳了其“安翔管家計劃”。該計劃是基于“AAA品牌”和“誠信服務”的新服務體系。目前，已經建立了“人、車、生活”的全面關愛體系，主要由服務、放心二手車、純品牌零部件/正品精品、放心租車、AAA延保、AAA保險、關愛金融七個服務板塊組成，為客戶打造一站式無憂生活。今年第四季度，一汽豐田將通過“感恩伴侶，600萬幸福，再出發！一汽豐田600萬成就感恩活動”，在各地正式啟動安祥管家計劃，體現公司對車主的關愛，促進車主對“安祥管家計劃”的理解，以及提升他們的服務體驗。隨著2017年的臨近，一汽豐田正朝著挑戰其70萬元的年度目標穩步邁進。對于能夠踐行“客戶至上”理念的企業來說，銷售額的爆發是市場上最積極的激勵。

標簽：豐田一汽卡羅拉威馳理念

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