3分鐘 5000元 一臺車 賣好車電商秒車模式激活車市新藍海

打開“賣好車”應用程序上的“第二車庫”頁面，選擇一輛車，編輯價格、聯系人和電話號碼，點擊確認并在手機上分享，然后，在山東省菏澤市汽車經銷商張軍的微信時刻，一張賣車海報出現了：“2016款軒逸，經典1.6XE，9.18萬元特價，直降1.8萬……”張軍是一位聰明時尚的經銷商，通常情況下，只要朋友或客戶表現出輕微的購車意愿，他們就會主動添加對方的微信，為他們提供各種專業建議，這也在他們的微信賬戶上積累了大量潛在客戶。不久后，他接到客戶的詢問，有車嗎？價格能更合理嗎？我能付抵押貸款嗎？還有哪些其他優惠政策？說到這里，張軍耐心地一一回答客戶的問題，“有現車，價格已經是最優惠的，支持按揭，最低首付30%……”事實上，張軍的汽車經銷店并不大，當然也不是像他說的那樣，每輛車都有現車。他之所以如此堅定，部分原因是他知道，如果客戶真的想看車，他可以在一兩天內安排。此外，他的掌上汽車銷售工具“賣好車”應用程序可以幫助他解決所有問題。最近，軒逸汽車在當地的銷量一直不錯，許多經銷商已經斷貨。然而，我可以從“賣好車”應用程序的“第二車庫”頻道買到車。只要客戶支付定金，我就可以在這個平臺上下單，然后選擇最近的棗莊倉庫進行中轉。據張軍介紹，只要通過了平臺的信用審核和認證，在平臺上提車就不需要存款。只要5000元押金，就可以輕松辦理。各種操作程序加起來，“3分鐘就能搞定一輛車”。記者了解到，目前全國已有8萬多家經銷商入駐該平臺銷售好車，每天有數千家經銷商通過該平臺下單、提車。一般來說，駕駛和銷售汽車不僅需要強大的行業專業經驗，還需要廣泛的網絡資源和強大的財務能力。總體而言，新車業務現在不太容易做，而且信息高度透明。很多人賣汽車不賺錢。因此，了解一個人是否了解這個行業，是否有汽車來源，物流是否好，這一點非常重要。如果一個人想做好這件事并實現規模，他們需要增加另一個因素，無論他們是否有資金。從汽車零售的傳統角度來看，車源、物流、資金等問題已經成為制約行業發展的瓶頸。作為業內人士，大多數經銷商在面臨此類問題時往往無所事事，但一些局外人可以為傳統行業帶來新的發展思路。正如美國《連線》雜志創始主編凱文·凱利所說：一般情況下，一些顛覆性的公司會突然從行業外出現，就像微軟擊敗IBM，谷歌擊敗微軟一樣。三年前，我們稱之為“買一輛好車”，并做了與經銷商相同的事情——銷售汽車。然而，在銷售汽車的過程中，我們發現每個人每天都在擔心同樣的問題：汽車來源在哪里？我們如何支付定金？汽車運到哪里了？面對這些問題，被稱為“胡飛”的阿里巴巴老員工李彥柱利用互聯網帶領好車銷售平臺交出了一份不同的答卷。首先，他跳出了“賣車”的話題，轉而利用自己在互聯網和電子商務方面的專業知識來專門解決常見的行業問題。我們不再賣汽車了。我們在“購買”一詞的上方加了一個十字，并將其重命名為“銷售好車”，以幫助同行解決問題。如果問題解決得不好，我們就會受到懲罰！

“針對找不到車的問題，我們找到了來自全國不同地區的數百家供應商來銷售好車，并通過類似1688的在線批發模式全面數字化汽車品牌、庫存等信息。將平臺轉變為汽車經銷商最大的在線批發市場，任何品牌的汽車都很容易找到無論經銷商在哪里，你都需要多少輛車。找到車后，如果你想得到它，你就無法繞過資金問題。為此，好車平臺專門為經銷商推出了金融服務。一方面，通過推出平臺級產品，用技術和系統優化經銷商信貸、擔保、審計等流程，將原本需要三個小時的系統流程優化到了分鐘級；另一方面，引入大量資金來源，為經銷商提供更多的資金渠道。此外，銷售好車也為業內廣受批評的倉儲和物流問題提出了新的解決方案。在倉儲方面，經銷商沒有標準化的倉庫。在銷售好車時，他們提供標準化的倉庫管理解決方案，將最低管理單位從“一畝一管理”和“一件一管理”改為“一單位一管理，一庫位一庫位管理”。在物流方面，銷售好車為傳統物流系統增加了技術，并管理物流主線和分支機構的流動，讓經銷商清楚地知道汽車在倉庫里的位置。像“秒車庫”這樣的產品是在銷售好車后，為經銷商推出的平臺級流通服務，全面連接車源、資金、物流和倉儲的供應鏈流程。新的交通服務將大大提高汽車流通效率，降低行業成本。“我們希望將經銷商的提車成本降低30%，將汽車物流速度提高25%，并將汽車金融服務時間縮短到幾分鐘。數據顯示，銷售好車的平臺已成為經銷商值得信賴的臂膀，在“金九銀十”10月，其業務量占整個中國新車市場的1%“期間。為經銷商提供的“好車金融”服務總額已達150億，在過去的一年里，我們幫助數千家經銷商在沒有任何壓力的情況下購買了近10萬輛汽車，從奇瑞到勞斯萊斯。在倉儲和物流方面，銷售好車已迅速投入運營，超過300個倉庫，構建了一個龐大的“1900主18000條支線，和8個主要交通樞紐”，覆蓋全國31個省、市、自治區。李彥柱表示，新能源汽車產品、新銷售渠道和新零售方式的變化為當前中國汽車行業帶來了最好的機遇。銷售好車將通過新的倉儲物流、新的金融和新的信息流，為經銷商和新零售充分賦能。我們已經實現了一個3分鐘、5000元和1輛車的小目標。然而，在未來，我們希望能一個接一個地取消5000元的零，最終再取消五元。

標簽：軒逸勞斯萊斯發現奇瑞

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