瓜子二手車5億廣告投放拉動二手車旺季提前爆發

近年來，在二手車電商的推動下，二手車市場持續升溫，廣告也被證明是二手車電商有效的營銷策略。在經歷了2015年和2016年的持續廣告轟炸后，二手車行業在2017年經歷了一波增長爆發，行業普遍對2017年的高二手車交易抱有很高的期望。為了進一步搶占二手車市場，瓜子二手車于9月初啟動了廣告宣傳活動，投資5億元，持續到年底，投資額超過同行。廣告的投入不僅進一步提升了自身的品牌力，也讓瓜子二手車繼續占據行業第一的位置，進一步拉大了與行業其他企業的差距。業內人士指出，在瓜子二手車等平臺廣告的推動下，二手車已提前進入傳統交易季，原本在10月爆發的行業需求已提前到來。二手車行業的旺季已經到來，用戶對二手車買賣的關注度進一步提升。二手車是一個低頻消費領域，只有品牌影響力強、口碑好的公司才能成為普通消費者潛意識里的首選。瓜子二手車憑借精準有效的廣告策略和節奏，建立了強大的品牌壁壘，并擴大了與行業其他公司的差距。根據全球領先的市場咨詢公司Millward Brown的最新二手車品牌健康跟蹤研究數據，與去年第二季度相比，今年第三季度，瓜子二手車的品牌知名度上升了84.6%，優信二手車下降了11.8%，人人車下降34.8%。反映用戶口碑的關鍵指數顯示，去年第四季度二手車電商NPS的行業平均值為24，瓜子二手車NPS值為48，排名第一。從9月開始，瓜子二手車推出了全面立體的營銷策略，推出了新的廣告，涵蓋電視、網絡視頻、LED廣告、公交車身、車站和地鐵等多個類別，形成了全國電視媒體覆蓋矩陣，網絡視頻覆蓋近100個重點城市，以及近50個城市的戶外覆蓋。這一廣告策略將包括一些三線城市，而三四線城市的二手車業務正在迅速增長，這可能成為行業爆發的關鍵因素。百度指數顯示，9月以來，瓜子二手車百度指數保持顯著領先優勢。以9月10日為例，瓜子二手車的百度指數是人人車的4.7倍，是優信二手車的6.4倍。數據顯示，中國二手車行業即將迎來井噴。中國汽車流通協會秘書長肖正三表示，今年上半年，全國共成交二手車583.71萬輛，同比增長21.53%。預計今年全國二手車交易量有望突破1200萬輛。無論是從增長率還是銷量來看，今年都是爆炸性的一年。同時，該協會預測，到2020年，中國二手車交易規模將達到2920萬輛，新車和二手車交易的比例接近1:1。在此背景下，以瓜子二手車為代表的二手車電商新模式將起到非常積極的推動作用。直銷模式的領先性為用戶帶來了最大的價值，業務的全國覆蓋和領先的品牌實力確保了瓜子二手車交易量的快速增長。廣告投放是行業教育用戶的基礎，產品和服務體驗是行業長期發展的核心。瓜子二手車不斷升級服務質量，隨著大數據和人工智能的積累和進化，以不斷的技術創新彌補傳統交易的不足。通過線上線下強大的團隊聚合，大大縮短了交易周期，提高了二手車的流通效率和用戶購買體驗。與……

隨著產品和技術的進步，二手車交易必將成為汽車交易的主流選擇。麥肯錫的數據顯示，超過47%的年輕消費者在購車時首選二手車。瓜子二手車首席執行官楊浩勇表示，瓜子二手汽車將繼續優化平臺的運營效率，并以技術為驅動力，實現更多的產品和服務創新，以增強消費者體驗。將利用大數據營銷等先進營銷模式，實現對潛在市場的深度挖掘和用戶服務的進一步提升，整合和完善汽車售后服務產業鏈。我們以“讓每個家庭都有一輛更好的車”為使命，不斷創新重塑二手車行業。

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