陸豐汽車經銷商、包頭市路泰汽車銷售服務有限公司有限公司總經理徐仁龍被認為是包頭市汽車行業的另類人選,因為他不是當地人,甚至不是內蒙古人,而是來自遙遠的南方江西,也是唯一一家制造商的當地經銷商。
大學畢業后,我加入了江鈴汽車,見證了它從一家當地的小工廠成長為全國領先的商用車企業。2008年,我從江鈴汽車加入陸豐汽車。2011年,經過深思熟慮,我選擇了自己創業。當時,我注意到內蒙古西部地區潛力巨大,長城和比亞迪等品牌在那里賣得很好,但對于陸豐汽車來說,在汽車方面,那里幾乎是一片空白。同時,由于草原、礦區和幅員遼闊,對SUV的需求很大,這也更適合越野車。因此,我決定在內蒙古西部創辦一家創新型企業。回想當初,徐仁龍是這么說的。
8月25-27日,第十屆中國名城汽車巡回賽包頭站在包頭公園南門廣場如期舉行。展會期間,現場人流量很大,許多當地消費者前來看車、選車。陸豐汽車的展位被安排在主舞臺旁邊,靠近水塔,展位的知名度一直不錯。利用巡展的時機,魯泰公司推出了罕見的促銷活動,吸引了許多消費者的注意。盡管展覽事務繁忙,徐仁龍還是抽出時間在巡展現場采訪了記者。他首先表達了對獨立品牌和陸風汽車的熱情,因為他最初是陸風汽車公司的一員,所以充滿了情感。相比之下,在SUV領域,陸風雖然不是最暢銷或更新最快的品牌,但它一直堅持SUV領域,質量最好。我對陸風公司充滿信心。
徐仁龍告訴記者,當時我一個人背著包來到包頭,調研市場,注冊公司,組建團隊,馬不停蹄。在考察了包頭、鄂爾多斯和烏海等城市后,決定將總部設在包頭。包頭是內蒙古唯一的工業城市,經濟穩定。人民生活相對富裕,有消費潛力,有良好的商業環境。因此,包頭被選中。
6年多的時間一眨眼就過去了,在徐仁龍帶領的團隊的精心管理下,陸豐汽車在西方市場打開了局面。經過多年的努力,我認為我們已經取得了一定的成果。首先,陸豐汽車在內蒙古自治區,特別是包頭地區獲得了很高的聲譽。其次,我們的銷售額也在逐年增長,每年達到600多臺。同時,我們還培養了一支專業、敬業的管理團隊,”他說。
在采訪中,徐仁龍想到了一件讓他感到非常自豪的事情。那也是在一次展覽上,陸風汽車的展臺恰好緊挨著一個豪華品牌,而且都是SUV車型,在他們之間營造了一種競爭的氛圍。但兩三天后我們看展覽時,收到了20多個訂單,而那個品牌的訂單很少。我們取得了徹底的勝利,這表明我們的產品更好地滿足了這里消費者的需求。“他對這件事看起來很高興。
談到他心愛的汽車,徐仁龍很感興趣:目前,我們主要經營陸風品牌下的X8、X7和X5
在PLUS和X2等所有車型中,陸風X7的銷量最高,目前約占總銷量的60%。陸風X5可占總銷量的15-20%,其余為X8和X2。陸風X2是陸風品牌旗下首款小型SUV,于7月剛剛上市。目標受眾是勇敢、冒險、務實的新一代中國年輕人。這是陸豐汽車努力滿足當前年輕人消費需求的一款汽車。它具有外觀高、空間大、操作方便、性價比相對較高等優點。我相信它會有良好的市場表現。
談到我這些年的商業經驗,他介紹說做市場營銷主要有三種方式。一個是展會營銷,我們非常重視。我們幾乎積極參與每一個展會對手……
nity,允許客戶和產品進行面對面的接觸,提高情感意識,提高交易率。第二是俱樂部營銷。陸風汽車公司每年都會參加許多越野賽和拉力賽。每當我們來到內蒙古,我都會組織我們的俱樂部成員參加活動,與賽車手交流,為客戶提供更多體驗。我們將向客戶展示陸風汽車的優勢,因為越野性能不是你在城市里能看到或欣賞的,只有當你來到荒野和賽場時,人們才能真正欣賞汽車的越野性能。三是渠道建設。我們在內蒙古西部幾乎每個地區都找到了優秀的合作者,建立了專門的門店,引導渠道下沉,并為他們提供了一定的激勵政策,以推動陸風汽車的銷售。同時,我一直非常重視服務,強調我們的服務應該從顧客進店開始。我們的銷售人員應該熱情接待客戶,把他們變成朋友和家人。我們應該全心全意、一絲不茍地對待用戶,做別人做不到的事情。
對于名城之旅,徐仁龍也顯得格外熱情,并提出了許多好的建議。他說,我也系統地考慮了如何推進名城之旅。在包頭這樣的城市,已經有很多車展活動,報紙、互聯網和電視臺等不同的地方媒體都在組織,這引起了人們的審美疲勞。因此,我建議將名城之旅擴大到縣城,擴大到離消費者和基層更近的地方。因為縣城的消費者和遠離城市的人沒有時間來城市看車展,所以將行程延長100公里,找到人口和購買力相對密集的地方,肯定會有更好的效果。我的想法也代表了許多經銷商的意見。因為經銷商去其他縣舉辦自己的車展,沒有勢頭、規模和吸引力,所以您的出席將受到當地政府的歡迎和支持,并為您提供最佳的場地。
徐仁龍介紹,名城巡展作為包頭地區唯一一場由制造商直接支持的年度車展活動,受到經銷商和消費者的高度重視。經銷商通常有很強的促銷激勵,消費者也喜歡參觀名城之旅來選擇和購買汽車。這次我們參加展覽,我們還想出了一個罕見的促銷政策。前一周正好是我們6周年商店慶祝活動。我們不僅收到了名城展會現場商店慶祝活動的所有折扣,還提供了更多折扣。同時,為了配合組委會對銷售人員的激勵政策,我們還對現場工作積極、成績突出的銷售人員給予相應獎勵。他說,我對名城之旅非常樂觀,一直積極參與并全力支持。我也非常愿意在這樣專業正規的車展活動中開展活動。組委會在物資、獎品、人員合作等方面需要我們的配合,我們將積極支持。
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