阿里創業的“墳場”之花 需要出來走兩步

昨天，一篇10w+的文章說，夢想小鎮附近已經成為阿里巴巴企業家的墓地，講述了各種故事，包括提到“賣好車”，并說我們是第二波阿里巴巴企業家中的成功案例。雖然我們得到了認可，但不幸的是，我們也在這個墓地里。昨天，許多同事自嘲自己是“墓地”的花朵。我經常自己寫一些東西。從文章的角度來看，它分為三個部分，首先得出最終結論，然后堆積一堆案例來證實這一觀點。社交媒體上的許多文章都是這樣寫的，當讀者看到標題可怕、開場白具體、結束語引人入勝的文章時，他們不想深入閱讀，也沒有時間深入閱讀。他們覺得“這似乎很合理”，然后轉發。馬先生有一句話，很多人都知道，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大多數人明晚就會死去。”這句話是2000年上一次首都寒冬時說的，整體環境與今天非常相似。創業的失敗率已經很高了，許多創業公司都會倒閉。如果“明晚”在成堆的死人中發現幾十個有阿里巴巴工作號碼的人，他們會說，“你認為阿里巴巴的創業精神不好，你認為他們的風水不好嗎？”我認為這種說法有些神經質。我把人生中最年輕的時期奉獻給了阿里巴巴，與淘寶一起長大，參與了阿里巴巴同事的創業，然后自己創業。我受到了資本的高度追捧，并因此得到了擴張。后來，我明確了自己的使命和愿景，成為了行業領導者，成為了這個“墓地”上的一朵花。我想我不可能不認出我的阿里味道，所以讓我們從這里開始。阿里巴巴的企業家必須明白他們想要什么，擁有什么，缺少什么才能獲勝？首先，創業需要什么，有阿里巴巴背景的創業者想要什么？從2014年到2015年，許多人從大公司創業，阿里巴巴在杭州，騰訊在深圳。那么，這些都是企業家們真正想做的事情，還是被資本市場追逐？我們是為了錢還是為了贏？老實說，2014年，有傳言稱阿里巴巴的P8/M3標價為300萬美元，P9/M4標價為500萬美元，導致許多人膨脹致死。想想看，使用一個頭銜可以兌換數萬美元，而且這個頭銜也從M3變成了首席執行官。為什么不呢？夢想總是會成真，如果它們成真了呢？“這句流行的話適用于這群人。夢想等于得到了錢，成功等于得到了金錢。越容易得到錢，就越容易放棄夢想，因為‘夢想總是有的’已經變成了‘夢想總是有的’。所以當2015年出現資本寒冬時，這類人重新開始工作，也出現了許多屏幕滾動藝術諸如“我為什么要回到騰訊”和“當我回到阿里巴巴時我想說什么”之類的icles。每個在阿里巴巴工作過的人都知道，真正支撐這家公司持續繁榮的是它帶來的夢想和使命感。讓世界上沒有困難的生意，讓年輕人有更多的機會，讓中小企業賺更多的錢。創業需要“勝利”，實現自己的夢想，最終完成自己的使命。所以馬云從來沒有說過他贏了，更不用說他沒有輸了。我和我創辦的這家公司已經努力工作了三年，我們探索的歷史是中國汽車行業與互聯網融合的生動歷史。我們相信，互聯網一定能幫助汽車行業，讓汽車賣得更好。正是這個夢想和它帶來的使命感，支撐著我們度過了幾場毫無生氣的斗爭。所以我認為這是阿里巴巴賦予所謂阿里巴巴企業家的最重要的東西。從阿里巴巴走出來的人，如果不抓住這一點，那與普通人創業沒什么區別。最好不要談論P這樣的事情。其次，有阿里巴巴背景的企業家之間有什么不同？不少于10位投資者向我詢問了他們對阿里巴巴企業家和其他企業家的看法。我的答案就是：敏銳的商業頭腦。正因為如此，直接、務實、行動迅速、缺乏耐心、難以落地的好與壞都反映在這些人身上。貝考……

一個需要敏銳，另一個需要耐心。阿里巴巴還擁有強大的企業和組織文化，以及對價值觀的灌輸和認可，以及整個組織發展的道路。企業家可以從阿里巴巴身上學到很多東西，而這一特點也讓阿里巴巴的企業家能夠迅速組建一支戰斗力強的團隊，并迅速取得成效。當問題出現時，價值觀是最有效的行為準則和判斷標準。同時，由于他們的敏感性，具有阿里巴巴背景的企業家轉型的概率很高。由于他們強大的文化，許多懶惰的企業家復制了阿里巴巴的六脈神劍價值觀，復制了阿里巴巴人力資源政策，并招募了阿里巴巴背景的合作伙伴來提高效率。這些對初創企業有著致命的影響。沒有自己的血脈，阿里巴巴的價值觀怎么可能被復制？在不了解阿里巴巴引入HRG的情況下，簡單地復制它也會讓團隊感到困惑。當具有相同文化背景的阿里人聚集在一起時，沖突變得不那么常見，但創業如何才能擺脫沖突。最終的結果是，每個人都開始懷疑“你的袖子壞了”。當我和我創辦的公司的商業模式遇到問題時，我們迅速轉型，努力在B端找到突破，并取得了成效。這就是我們血液中流動的敏感和不糾纏。我們也犯了一個錯誤，只有一個創始人背景，并迅速增加了一個具有不同背景的團隊。我們在公司工作了一年多，仔細考慮了自己的特點，長期研究了我們的愿景和價值觀，并制定了自己獨特的組織發展計劃。這些影響深遠。因此，有了阿里巴巴的背景和優秀的老師，我們必須知道該學什么。你應該學習阿里巴巴從1999年到2003年的言行，那是一家偉大企業的早期，也是適合企業家學習的階段。馬先生現在正在關注人類，而你仍然在夢之城尋找免費的辦公空間。階段不同，所以不要盲目學習。第三，有阿里巴巴背景的企業家缺少什么？缺乏著陸能力。五年前，一家著名TP公司的老板告訴我，他招募了幾名淘寶運營商，并說：“我計劃讓他們受苦3-6個月，然后才能登陸。”。這是一個縮影。蘑菇街的陳琦之前和我開玩笑說，一個剛畢業的淘寶經營者覺得他可以通過拔腿毛來改變這個行業。他們從來沒有想過這腿毛是馬云的。的確，在有阿里巴巴背景的企業家中，看起來太高而不落后是一個常見的問題。缺少最小操作單位。我經常和朋友們提到，運營必須考慮什么是“最低運營單元”。有阿里巴巴背景的企業家經常對最低運營單元給予高度評價。例如，在做共享電源銀行時，我聽說有一家公司的最低運營單位是一個城市，它肯定會失敗。最終的失敗不是行業的失敗，而是企業家自身經營戰略的失敗。我們的貿易業務，以最小的運營單位為分銷商，在考慮整個市場的覆蓋率和轉化率之前，努力通過各種方式提高分銷商的滲透率和回購率；

物流業務以前最小的運營單位是卡車，現在需要調整到董事會的位置，以便知道如何改進。從這個角度來看，如果有阿里巴巴背景的企業家不能將他們對最低運營單元的關注減少2-3個級別，那么他們還沒有落后。缺乏耐心。創業是一條漫長的道路，具有阿里巴巴背景的企業家往往覺得，由于阿里巴巴和阿里巴巴賣家的迅速成功，他們可以很快取得成功。如果他們不能迅速取得成功，他們將轉向一條更快的道路。這往往會成為一個大問題。我們可以通過弄清楚我們想要什么、擁有什么和缺乏什么來看到如何獲勝。真的，如果企業家不是為了“獲勝”而這樣做的，最好不要這樣做。同樣，如果企業家不能獲勝，最好不要投資。要想獲勝，必須有兩個條件：正確的做法和良好的組織。事情一定是對的。必須考慮三件事：在潮汐中，在波浪上，正確的姿勢。在浪潮中，這意味著企業所做的是未來5-10年將有重大發展的事情，比如工業互聯網和人工智能。在浪潮中的企業所做，有政策和其他方面的支持，可以享受紅利，否則將非常困難。正確的姿態是指進入市場的方式，這是因為技術、金融、服務和其他手段可以大大降低成本和提高效率，而不是那種苦澀。任何通過投機獲得的機會都是假的機會，未來不會有機會。我之前已經分享過這個，但我不會在這里詳細介紹。良好的組織。核心團隊必須具有迭代性、多樣性、沖突性和探索性。維護核心團隊是首席執行官義不容辭的責任。因此，有阿里巴巴背景的企業家應該向他們最好的老師——他們的雇主——學習更多。組織應該有一種務實而獨特的文化并加以傳承。使命愿景價值觀是非常有效的，但不是每個人的處方都能治愈自己的疾病。花時間建立組織文化，越早越好。因為我們的經驗深深地教會了我們，當事情決定要去哪里時，組織可以決定要走多遠。這家公司之所以在這里，是因為該組織尚未解散，但這并不意味著它將來不會解散。無論將來走到哪里，組織都不能放松。不知不覺地說了這么多。我們談到了創業，這需要知道需要做什么、需要做什么和需要做什么，然后把事情做好并組織好。可以負責任地說，夢之城前面有照片，后面有支持。左青龍和右白虎的位置絕對是一個福地。但企業家必須對自己有深刻的認識，他們能否成功取決于自己。聚會、看風水、宣傳阿里巴巴都很有用。關于作者，胡飛，原名李彥柱，2005年加入阿里巴巴，成為淘寶網162號員工。2011年加入蘑菇街創業團隊，擔任合伙人和首席營銷官。成立于2014年，致力于銷售好車，并進入新車電子商務領域創業。

標簽：大發合創

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