天價廣告大戰終于燒出馬太效應 瓜子二手車暫時領跑第一賽段

自2015年7月二手車行業爆發廣告大戰以來，已有兩年多的時間。據不完全統計，近兩年進入二手車行業的熱錢累計高達21億美元。經過廣告、融資、圈地等各種戰役，二手車行業的第一階段已經結束，競爭的排名也開始確定。據泰和資本介紹，瓜子在今年6月完成最新一輪二手車融資時，估值已超過168億元，是二手車電商領域估值最高的公司。資深分析公司Ai Analytics預測，2018年瓜子二手車估值可能達到230億元。去年12月，36氪發布的《2016氪估值排行榜》顯示，瓜子二手車以112億元的估值位居二手車電商第一；優信二手車估值為68億元，排名第二；人人車以37億元的估值排名第三，車王的二手車估值為23億元。在業內看來，經過兩年多的競爭，二手車電商的第一階段已經基本結束。從估值角度來看，瓜子二手車目前在二手車電商中排名第一。堅持高風險原則或承諾在二手車市場跑贏大盤，是對傳統交易模式和舊思維的改變，如果沒有巨額資金，很難發揮杠桿作用。有數據顯示，從2015年7月到2017年7月，幾家二手車電商累計廣告收入在50億元左右。作為一個手握金湯匙出生的玩家，瓜子的二手車以其持續的大規模廣告吸引了眼球。據記者了解，瓜子從2015年9月成立到今年，在品牌推廣上花費了20億元。此外，人人汽車對外公布的廣告金額在數億元左右，僅優信二手車在2015年推出的廣告浪潮就投入了5億元。到目前為止，累計廣告金額預計將達到數億至數十億元的規模。地毯式廣告在二手車電商中迅速樹立了用戶意識，并開始影響用戶的選擇。根據研究公司華通名略的數據，在大規模廣告投放的影響下，在一二線城市，每10個人中就有9個人在提到二手車時首先想到瓜子二手車。二手車行業是一個非常重要的線下行業。只有在密集投放廣告的同時積極布局線下廣告，才能有效承接廣告效果，實現業務增長。因此，在不斷燒錢打廣告的同時，二手車電商在線下布局、團隊建設、服務升級等方面的投入也在不斷增加。據不完全統計，截至目前，瓜子二手車已覆蓋200多個城市，優信已覆蓋200余個城市，人人車已覆蓋39個城市。在交易量方面，瓜子二手車報告稱，2016年瓜子二手汽車年GMV超過150億元，二手車總交易量超過20萬輛。在一次公開采訪中，優信二手車首席執行官戴坤透露，2016年，優信的二手車交易量為15萬輛。人人汽車透露，它在2016年11月單月完成了2萬輛，但沒有透露年度交易量。“只有當交易達到一定規模時，邊際成本才會降低，商業模式才會建立。瓜子二手車在過去一年所取得的成就是規模的積累，”瓜子二手汽車首席執行官楊浩勇表示。來自瓜子二手車的數據顯示，經過近一年的快速發展，在城市覆蓋率、車源量、交易量、交易額等方面均取得了領先的成績。從城市覆蓋率來看，目前瓜子二手車覆蓋率是去年同期的近三倍；車輛來源數量已超過去年的三倍；

從交易額來看，今年3月，瓜子在北京、上海、重慶、成都、深圳、武漢、廣州等城市實現交易額過億元。與去年同期相比，超過10億的城市數量翻了一番。從交易量來看，瓜子二手車交易量在2016年增長了700%。對此，有分析人士指出，二手車行業競爭異常激烈，在這種環境下，高舉高打是一種有效的策略。無論是投放廣告的強度和時長，還是布局線下的決心，瓜子二手車都比進入行業較早的優信和人人車更具攻擊性。這是他們能夠在激烈的競爭中迎頭趕上的主要原因之一。馬太效應表明，第一個和第二個之間的差距要大三倍。通過燒錢等手段獲得的優勢不斷鞏固后，馬太效應開始顯現。這種游戲性在互聯網行業得到了反復驗證，目前正在二手車電子商務行業得到進一步驗證。楊浩勇指出，勢能是實現這一目標的最大障礙。進入一個有競爭力的行業對企業家建立自己的潛力很重要。勢能就像滾雪球一樣。最初的雪球不大，而且坡度很高。當雪球滾動時，它所接觸的雪的數量變得越來越快，這就是我們對勢能的定義。在掌握了勢能之后，與競爭對手的差距會越來越大。在具體路徑上，瓜子二手車的大規模品牌投放帶動了用戶品牌知名度的提升。越來越多的用戶認為瓜子二手車是值得信賴的品牌擁有者和二手車電商行業的領導者。同時，全國范圍的業務覆蓋能力也讓用戶對瓜子二手車產生了信任，選擇瓜子二手汽車的用戶數量增加，逐漸形成了口碑積累，不斷推動平臺銷量的提升。通過大規模的品牌投放和城市覆蓋，瓜子二手車像閃電戰一樣獲得了領先地位，而一旦建立了這樣的地位，其他玩家在追逐時很難克服馬太效應。根據艾瑞咨詢今年3月的月度PC覆蓋率數據，瓜子在相同C2C模式下比人人車高3.2倍；這比較早進入該行業的優信二手車高出3.3倍。在手機應用流量方面，瓜子二手車應用的月獨立設備數量在3月份增加到416萬臺，保持了10個月的汽車電子類榜首位置，與第二名的差距從2016年的兩倍擴大到三倍。此外，易觀千帆的數據顯示，瓜子二手車應用自推出以來，月度表現令人印象深刻。自2016年7月以來，瓜子一舉超越優信和人人網，一直走在二手車平臺領域的前列。最新數據顯示，瓜子二手車app的月活是人人車的2.6倍，是優信的3.1倍。馬太效應反映了市場對領導者的溢價。楊浩勇說，二手車行業是一個有足夠濕雪和長山坡的地區。濕雪可以幫助你在跑步時變得更強壯，長山坡可以幫助你跑得快、跑得遠、長得足夠大。當每個人都站在這片有足夠濕雪和長山坡的田地里時，他們跑得越快，手中就越有可能有濕雪。

標簽：北京漢

汽車資訊熱門資訊