優信已在183城盈利 以歸零心態布局二手車產業

4月15日，以“零”為主題的“2017新經濟百人CEO峰會”在北京舉行。包括美團王興等在內的22位新經濟企業家出席，共同探討未來趨勢。優信集團董事長兼首席執行官戴坤在會上透露，優信已在全國183個城市實現盈利，成為中國首個實現大規模盈利的二手車電商。當談到公司為什么變得越來越重要時，戴坤承認，事實上，優信最初的定位是成為一家相對較輕的公司——一個在線二手車交易和匹配平臺。但在操作過程中發現，二手車本身就是一種典型的非標產品。他半開玩笑地說，“二手車可能是世界上第二復雜的非標產品，第一復雜的是藝術品。”在這種情況下，僅僅滿足消費者在網上下單是遠遠不夠的。要想真正創造價值，有必要深入研究線下舉重，幫助用戶完成整個交易過程。因為消費者不在乎是線上還是線下。真正重要的是如何更方便地購買二手車，并提供更有保障的質量和服務。當你真正站在消費者的角度思考問題時，你會不斷調整和優化。自我封閉實際上會導致最終產品偏離最初的想法，”他解釋道。戴坤表示，從2015年開始，優信一直致力于二手車這一非標準產品的標準化，從車輛交付形式的標準化到售后服務的標準化。在交付、售后和物流方面，優信進行了重大投資，并初步完成了全國覆蓋。這些投資也獲得了初步回報。他透露，優信目前在全國183個城市盈利，總體上也處于盈利狀態。這也是中國首個實現大規模盈利的二手車電商。談到下一步的發展計劃，戴坤強調，隨著二手車交易的不斷規范，優信希望為全國消費者提供更全面的選擇，讓購買不再局限于當地市場。如果消費者計劃在未來購買二手車，他們不再需要關心這輛車是來自北京還是上海。他們只需要關心車輛的價格、配置和外觀。“剩下的就交給優信了，就這么簡單。”優信集團成立于2011年，經過五年多的發展，已成為中國領先的二手車交易平臺。目前，其在線拍賣B2B業務優信拍賣的市場份額超過70%，在線零售業務優信二手車也處于領先地位。此外，優信集團還擁有優信數據、優信金融等業務，初步形成了較為完整的二手車交易產業鏈布局。今年1月，優信宣布完成新一輪5億美元融資，由TPG、Jeneration Capital和華信資本領投。華平、老虎環球基金、高瓴資本、KKR、廣控中盈新產業基金、華盛資本等新老股東參與了此次聯合投資。至此，優信已累計融資總額近10億美元，成為業內最大的二手車電商融資平臺。

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