優信2017年定下“小目標” 品牌塑造進入2.0階段

今天上午，記者在遼寧電視臺無意中發現了國內知名二手車電商優信最新的二手車電視廣告。據悉，這是繼“商商優信二手車”之后，優信新一輪二手車廣告活動。此外，為了展示“讓消費者在購買時感到放心”的服務理念，優信二手車將正式聘請與公司DNA高度契合的影視明星王寶強作為優信二手汽車的新品牌形象代言人。而這一系列舉措也標志著優信在中國二手車行業的影響力已進入2.0階段。

圖1：遼寧電視臺優信二手車電視廣告截圖

圖2：遼寧電視臺優信二手車電視廣告截圖

作為中國人最重要的傳統節日，春節不僅承載著數億游客的鄉愁，也成為各大品牌營銷活動的戰略高點。與往常相比，春節假期家庭的回歸導致電視激活率更高。各大衛視春晚的競爭和各大劇集的持續播出，也讓春節期間的電視收視率有所上升。這也解釋了為什么優信二手車會在春節假期開始投放電視廣告。在此期間，對廣告的大力投資無疑帶來了一場美麗的“春節營銷活動”，融資潛力達5億美元。

事實上，這并不是優信和王寶強的第一次合作。早在2015年，優信重金投入的11場全明星營銷活動中，王寶強就成為了優信二手車形象的代言人。如果優信選擇繼續與王寶強的關系，那就不可避免地要依靠目前王寶強高人氣。更重要的是，王寶強憨厚的熒幕形象也與優信的服務理念相匹配。在兩者結合之后，優信的口碑之爭也會好很多。

從廣告創意的角度來看，“買什么就安心”這句話表明了優信改善二手車線下服務的決心。廣告中提到“30天保修退貨，一年保修”，這是優信在2016年底正式推出的“優信認證”服務。從2015年主要打造“優信二手車”品牌知名度的目標出發，朝著更加注重用戶保護的方向發展，標志著優信二手汽車線下業務已進入成熟發展階段。在廣告中，王寶強表示“不賠錢是最大的保證”，這凸顯了用戶對二手車最核心的需求。優信旨在利用“30天退款、一年保修”等服務為用戶守住底線，真正讓用戶在購買和使用時感到放心。

圖3：王寶強正式成為優信二手車形象代言人

除了電視，優信的二手車還會像2015年那樣掀起全媒體營銷活動嗎？作為優信的新代言人，王寶強的新作《天竺大鬧》是否會成為2015年好聲音廣告的引爆點？讓我們拭目以待。

隨著中國城市化的深入，受眾的媒體接觸越來越分散和碎片化。在此背景下，優信的二手車將以大規模、高頻次的方式出口給消費者，這可能會在短期內迅速提升品牌的知名度和美譽度。對于二手車電商平臺來說，這種集中投放的廣告不僅提升了品牌影響力和美譽度，而且在一定程度上刺激了消費者改變對二手車消費的看法，從而帶動了整個行業交易量的增長，促進了行業發展。在過去一年汽車行業整體向好表現的基礎上，2017年二手車電商的熱度持續。

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