長城潤滑油—中國潤滑油市場銷量第一的秘籍是什么?

每年年底，各大公司都會利用年會對過去一年進行總結和梳理，分析和展望新一年的行業和企業趨勢。在國際市場上，原油價格持續下跌，市場需求大幅下降。在經濟下行壓力加大的情況下，長城潤滑油實現了潤滑油銷量同比增長7%，高端產品同比增長11%，再次占據了中國銷量和市場份額雙冠軍的地位。那么，長城潤滑油是如何實現“逆勢而上”并在中國潤滑油市場穩居第一的呢？

1月19日，中國潤滑油行業第一品牌長城潤滑油在北京召開2017年度工作會議。會上，公司執行董事兼總經理宋運昌明確表示，過去一年，長城潤滑油按照“十三五”高端發展戰略的總體部署，扎實推進高端領域合作。隨著“技術+市場”模式的不斷深化，整體市場需求下降，導致利潤率和市場份額雙重提升。未來，潤滑油市場將走向全產業鏈“技術+市場+服務”的全面高端格局。2017年長城潤滑油將深入這一格局，加大“一帶一路”沿線市場開發力度，繼續拓展國際市場的發展空間。

中國石化潤滑油有限公司執行董事兼總經理宋云昌

大力發展高端市場，發揮技術引領作用

在潤滑油市場1.0時代，每個人都把注意力集中在價格和渠道上。然而，隨著經濟的發展和產業結構的調整，人們對潤滑油的要求越來越高。因此，市場競爭進入了以品牌、服務和技術為核心競爭力的潤滑油2.0時代。長城潤滑油把握行業發展趨勢，牢牢開拓高端市場，發揮技術引領作用，取得顯著成效。

潤滑油的高端市場一直由外國潤滑油品牌主導。長城潤滑油堅持發展高端市場戰略，在高鐵、風電、軌道交通等重點行業進行專項技術突破，與合作企業建立友好關系，建立聯合實驗室，加大汽車高端新產品的研發和推出力度，海洋運輸、軌道交通、航空航天等領域軍事裝備等許多高端裝備制造領域打破了國際潤滑油品牌的主導地位。2016年，推出了“10萬公里長壽命柴油機油”、“食品級潤滑脂”、“超低堿值、可生物降解的環保船用油”等多個星級產品，填補了中國潤滑油行業的用油空白，成為中國潤滑油市場技術引領市場格局的優秀標桿。

長城尊龍10萬公里長壽命柴油機油新品發布會

深化“技術+市場”模式產業發展取得重大成果

由于潤滑油2.0時代的日益高端化趨勢和營銷3.0時代催化劑習慣的共享，消費者越來越需要高效、方便、舒適的潤滑油服務。在新的市場形勢下，長城潤滑油深化了“技術+市場”模式，進一步細分行業和客戶，打造了“技術＋市場＋服務”的新戰略模式，以提高市場份額和行業影響力。

技術支持在市場開發中的作用越來越重要。2016年，長城潤滑油組織了多次技術研討會、推介會和交流會，進一步完善了技術指揮中心的建設，從而提高了專業化產品的競爭力。在新模式中，長城潤滑油貫徹了“以客戶為中心”的服務理念，打造了一個更便捷、更靈活、更服務、更共享的服務大數據平臺。線上技術銷售服務中心與五大線下生產基地合作，技術團隊走在市場前列，實現技術與產品的“同步設計與開發”。這種為客戶量身定制的“服務生態系統”更加……

ned和高效，促進了潤滑油行業的發展和發展。

深化互聯網應用，提高運營效率

在“互聯網+”的新形勢下，傳統企業迎來了新興業務發展的政策紅利。長城潤滑油長期以來一直在布局電商平臺、大數據中心、O2O模式、移動微商城等新業務領域。它緊密集成了業務開發、運營管理和互聯網應用，并基于互聯網思維不斷提高運營效率。

2016年，長城潤滑油深化了“互聯網+”的應用理念，構建了互聯網新時代的服務大數據平臺，涵蓋生產、物流、技術、運營等各個方面，實現了與市場更加精細高效的互動，構建了更加專業、高效、透明的服務體系。互聯網將在未來的發展中發揮越來越重要的作用。長城潤滑油制定了“互聯網+智能化”發展規劃，將進一步推動互聯網+的智能化發展和平臺建設，從而促進運營模式的優化調整，提高品牌的市場競爭力。

國際化新突破：“中國智能制造”閃耀世界

不想成為將軍的士兵不是好士兵，走向世界的品牌也不是好品牌。長城潤滑油早在2004年就開始探索海外市場發展，制定了拓展海外市場、建立海外工廠、建立全球營銷服務網絡的“三步走”國際化戰略。作為中國第一個真正“走出去”的潤滑油品牌，長城潤滑油在2011年實現了國際化的新突破，并在新加坡實現了第一家海外投資建設工廠。

新加坡是亞洲主要的物流中心，原油現貨貿易約占全球原油現貨貿易總額的15%-20%。中國石化新加坡潤滑油廠年產10萬噸高端潤滑油，產能居東南亞第一，將重點滿足亞太地區對高端潤滑油的需求。首次落戶新加坡是長城潤滑油國際化戰略的重大突破，也是長城潤滑油向世界展示“中國智造”品牌的契機。

除了在新加坡建設第一家工廠外，長城潤滑油在“一帶一路”倡議的幫助下，在國外工程、設備出口、海外工廠建設等方面取得了突出成就。為中國鐵建等企業承建海外大型項目配套設施，與三一重工、徐工集團簽署海外合作戰略協議，在重點領域開展“雙品牌”售后推廣活動，增強在目標客戶群和行業的影響力。全球市場的布局和發展，標志著中國潤滑油品牌真正走向世界，與國際頂級品牌競爭，融入國際經濟浪潮，塑造屬于中國的世界級潤滑油品牌，向前邁出了重要一步。

2016年已經過去，在整體經濟增長持續放緩、相關行業需求下降等不利因素的干擾下，長城潤滑油堅持“提質、擴量、增效”的方針。實現了趨勢的逆轉，實現了利潤率和市場份額的雙增長，成為潤滑油市場發展的風向標。銷量最高的潤滑油品牌名副其實。我相信，未來長城潤滑油將進一步專注于與高端設備制造商的技術合作和高端產品的推廣，全力推動潤滑油業務向中高端發展，加快品牌國際化的發展步伐，為更多企業提供全面的潤滑保護和技術支持，朝著潤滑油行業“中國世界一流品牌”的目標邁進。

標簽：長城東風東南理念

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