優信于景淵：新消費趨勢下二手車電商金融契機

隨著國民消費水平的增長，中國的汽車數量也呈現出快速增長的趨勢，汽車已經成為人民的日常消費品。作為汽車消費的衍生品，汽車金融的市場滲透率也在發生變化。近日，2016（第七屆）中國汽車金融年會暨第十屆中國汽車營銷渠道競爭力論壇暨金融發展峰會相繼在廣州舉行。眾多汽車公司和汽車金融行業代表共同探討了汽車金融的轉型與發展。

多位行業專家分析，隨著二手車市場的持續升溫，二手車金融在過去一年進入了新的轉折點。優信集團副總裁、優信金融總經理于景元作為二手車電商企業代表，在兩次大會上都發表了重要講話，展望了二手車金融的前景，并重點分享了優信集團抓住機遇發展金融服務的過程和經驗。

優信集團副總裁、優信金融總經理于景元發表重要講話

于景元認為，二手車金融已經走到了前列，成為行業關注的焦點。然而，對于傳統金融來說，進入二手車金融存在一些障礙，主要體現在二手車估值缺乏統一標準，全國交易渠道分散，交易背景真實性難以驗證。這三點確實限制了傳統機構在過去幾年進入二手車金融市場。

優信作為國內領先的二手車電商平臺，是如何在二手車金融領域取得突破的？融資租賃。“于景元給出了答案，這個設計是基于對汽車消費市場的理解。我們一直專注于剩余價值租賃，讓消費者將他們的汽車產品從擁有價值轉化為使用價值。二手車最適合的方式是租賃，而不是購買。因此，剩余價值租賃的設計讓我們有很大的靈活性在消費者購車的整個過程中，包括對消費者的門檻、要求和經濟收入。性極大地減輕了消費者購車的經濟壓力

在兩次演講中，俞景元強調了優信集團布局金融服務的思路。為了盡快為消費者解決資金問題，優信集團旗下B2C模式交易平臺優信二手車及時推出“付一半”金融服務，并通過數據建模完善在線申請前置審批流程，滿足消費者“所見即所得”的消費欲望。在即將到來的落地交易和過戶服務中，優信在全國近200個城市擁有5000多名員工，確保及時高效地滿足消費者的購車需求。

消費者有買車的想法。睡覺前，他們瀏覽優信二手車應用程序，并提交使用金融服務購車的請求。醒來后，他們被告知已經通過了審批，并獲得了相應的購車資金。接下來的一系列程序可以在優信員工的幫助下快速完成。“俞景元描述了這樣一個購車場景，強調了金融服務下消費者的便捷體驗。

此外，由于二手車是一種重資產商品，經銷商需要投入大量資金進行周轉，在交易過程中經常面臨資金困難。作為回應，優信集團推出了“Any Bag”，為經銷商提供個性化的資金支持。考慮到經銷商的實際需求，業務量在不斷波動，資金需求也在不斷變化。“任意包”的最大特點是可以根據需要借用和歸還。此前，業內人士指出，“Any Bag”的推出不僅解決了二手車經銷商的資金需求問題，也改善了優信集團的供應鏈財務，對整個行業起到了示范作用。

作為汽車金融的一個分支，二手車金融將隨著市場的發展而進一步成熟和完善。根據中國汽車流通協會的預測，到2020年，中國二手車交易規模將達到2000萬輛，未來……

二手車金融和保險的費率預計將達到50%。屆時，在優信集團等先鋒企業的引領下，二手車金融行業將迎來繁榮期，為消費者和經銷商提供更多、更高質量的服務。

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