電商直播新玩法，極豆導航雙十一前遭瘋搶斷貨

今年，網上流傳著一個笑話：第一秒你不知道什么是在線直播，第二秒你從手機上下載了各種直播應用；前一秒，你不知道為什么網紅如此受歡迎，下一秒，每個人都在直播。這段話可以生動地描述2016年網絡直播的流行程度。許多品牌商家也在重組營銷策略，“不直播，不營銷”成為最新的品牌營銷口號。

那么，電商品牌如何在網絡直播營銷中脫穎而出呢？是爭奪網紅資源，還是加速布局直播？讓我們來看看這個名為“極豆車聯網”的品牌是如何通過電商直播獲得新的流量入口的。

雙十一直播：流量神器，敢于展示和體驗直播的產品才是好產品

極豆的“人機大戰”直播營銷活動很有代表性。作為汽車產品市場的一個細分市場，極豆一小時的天貓直播獲得了7000多人的關注，兩小時內獲得了10000多人的注意力，共有9000多次互動和36萬個贊！這家商店已經吸引了近3000名粉絲，優惠券和紅包被洗劫一空，超額預訂幾乎斷貨。

作為國內領先的車聯網創新品牌，集豆車聯擁有智能車機、智能后視鏡、智能汽車配件等產品，粉絲覆蓋全國30多個省市。本次直播中的產品極豆D1S是2016年8月極豆新聞發布會上的新品。

本次直播將由極豆研發負責人“老王”詳細介紹，產品將直接在現場進行評價和互動。直播不到5分鐘，就有2000多人涌入房間，用戶的問題在直播中得到了詳細解答。美女CEO一邊向老王介紹產品，一邊發放折扣密令和紅包，引導觀眾購買產品。

這種模式以直播產品功能、現場體驗評價、問答互動、美女主播展示紅包、觀眾瘋狂使用折扣密單為特色，被認為對所有重視體驗的產品細分市場都有參考意義。

如果你想進一步研究這個案例，你可以通過以下鏈接查看整個直播營銷的回放：http://sjtm.me/s/hQKNo?tm=68457a

精心策劃的內容直播，除了通過紅包和促銷密令推薦產品外，還提供了更多基于產品+場景的內容和極具娛樂性的互動游戲。在短直播時間內創造的產品體驗遠遠超出了觀眾的預期，從而實現了觀眾的情感消費行為，這就是直播營銷極高轉化率的本質。最終，產品必須是優秀的。

在羅輯思維中“內容+電商”模式爆發后，“直播+電商”已經成為一種備受推崇的貨幣化方式，甚至被視為繞過BAT的機會。

作者認為，原因有兩個：一是網絡流量日益昂貴，線上和線上融合成為趨勢；其次，未來的流量競爭將演變成一場生態之戰，比如文化娛樂板塊、金融板塊、物聯網板塊、車聯網板塊，所有有用戶的領域都將集中整合。

天貓能否帶領首批吃蟹企業通過電商、直播等方式尋找新的流量搶奪方式，還有待觀察。

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