6年深耕車險行業，易特創思打造全場景車險移動展業系統

近日，易特創世與中航工業安蒙財產保險公司簽署了全面技術運營合作協議。這是近六年來，繼中國平安、太平洋保險、中國人壽財險、中銀保險、英大財險、浙商保險之后，第七家為移動會展和直營保險公司提供核心系統的保險公司。

記者了解到，目前國內沒有其他從事互聯網保險的企業能夠接入保險公司的核心體系，這也意味著車險行業將迎來巨大的變革。那么，易特創新是如何實現的呢？

6年打造國內唯一一個直接連接6家保險公司核心的車險移動展示系統

業內人士表示，對于保險公司來說，核心業務體系代表著整個公司的運營能力，是公司賴以生存的基礎。因此，幾乎不可能只對內開放，對外連接保險公司的核心系統。易特創世是如何突破這種不可能的？

Etronix創始人兼總經理王剛告訴記者，Etronix致力于為保險公司提供高效、易用、多場景（APP、公眾號、PC）的展單系統，幫助保險公司更好地服務于其中介渠道和代理商，提高訂單生產的速度和體驗。與國內大多數車險展示系統不同，易特創世為保險公司定制的移動展示系統的爬蟲模式可以實現同等水平的在線銷售平臺和代理系統。

（車輛保險簽發）

我們為保險公司服務多年，加上創新的模式和經驗豐富的技術團隊，贏得了多家國內保險公司的青睞，為我們提供了訪問多家保險公司核心系統的機會，以更好地幫助保險公司分公司人員拓展業務，”王剛承認。

（車輛保險系統架構）

資深業內人士表示，保險公司車險的核心業務系統接口復雜，需要各省逐一開發、聯合調試、上線。由于保險公司大多是國家保險公司，通常涉及30個省份的準入，因此國家準入耗時且勞動密集。一般情況下，一個技術團隊在12-18個月內只能連接到一家國家保險公司，如果沒有優秀的團隊支持，基本上很難完成。

據王剛先生介紹，易特擁有業內一流的業務和技術團隊，主要由中國人保財險、平安財險、大地財險、永安財險、中科軟件、京東等成員組成。易特擁有豐富的產品和研發經驗，熟悉車險業務、核心系統架構和流程。團隊成員具有多年的保險行業專業背景，對保險公司和車險用戶的雙重需求有著清晰的認識，能夠更好地為保險公司提供技術服務。

6年來，易特團隊深耕車險行業，直接對接平安、太平保險、國壽、英大、中國銀行、浙商等6家保險公司的核心體系。同時，線上銷售已接入人保財險和國壽財險，車險發行能力覆蓋全國70%以上的保險用戶群體。該產品還從第一代自助下單系統、第二代移動POS下單系統發展到第三代APP、PC、公眾號、智能POS等形式。

（各種形式的第三代產品）

20秒下單，以“多、快、好”模式重塑車險行業銷售新規則

移動展示系統簡化了保險業務流程，提高了車險銷售的整體效率。然而，車險計費和支付單一、客戶留存率低等重要因素仍然制約著車險銷售。

易特創世創始人王剛表示，如何打破單車的行業規則……

保險銷售和增強客戶粘性已成為易特新的思考方向。基于多家直連保險公司的核心系統，易特打造了全場景一體化的產品銷售和支付展示系統，開創了“多、快、好”的車險銷售模式，重塑了車險行業的銷售規則。

（車輛保險場景）

其中，“多”包括兩個方面：對保險公司核心系統的多訪問和多種產品應用場景。如前所述，易特創世已經完成了六家大型保險公司核心系統的整合。此外，都邦財險、立博財險、中華聯合、陽光財險等保險公司也在進行業務談判，并將在不久的將來逐步達成合作與整合。

上述產品應用場景是多個的，主要是指全場景車險移動展示系統，該系統有移動POS、APP、H5和PC四種產品形式，提供代理服務和直銷產品。它支持在線和渠道移動訂單，以及在線和離線支付。這意味著申請汽車保險不再需要去線下商店。通過易特的POS機或移動終端，您可以隨時隨地投保，極大地豐富了保險公司和中介機構的展示和傳播能力。對于害怕麻煩、追求效率的車主來說，這無疑是一個巨大的好處。此外，該產品涵蓋了家庭所有的公交車、卡車和特種車輛等全系列車型，這意味著汽車保險銷售商擁有該產品，未來將不再局限于特定車型的銷售。

“快”表示單體速度快，達到行業前列。傳統的汽車保險發行流程繁瑣、耗時且效率低下。而易特獨特的業務簽發系統可以實現續保車輛20秒、轉讓車輛60秒、新車90秒，大大提高了車險簽發效率。

最后一個詞“好”指的是易特良好的汽車保險銷售政策。從用戶利益出發，全面的車險銷售政策保障了車險銷售人員、車主和保險公司的權益。例如，對于車險銷售人員來說，如果傭金結算周期短，可以實現T+1結算；對于車主來說，保費可以分期支付，一些保險公司支持京東白條，所有車型都可以投保；

對于保險公司來說，一些保險公司的支付平臺支持通過易特和銀行的聯合支付平臺完成扣款。

此外，易特解決方案可以實現與行業客戶和保險公司的深度融合，實現保險銷售和場景的深度融合。例如，易特的平臺已經與保險公司以及優信、人人車等客戶系統進行了定制和集成，提高了多方的效率。同時，易特公司還將幫助保險公司拓展行業客戶，設計車險產品組合、定價和承保規則、理賠處理等，實現保險公司與行業客戶的雙贏。

線上3個月，線上互聯網二手車、線下傳統服務機構、代理商市場爭相合作

王剛告訴記者，2016年3月，易特創世全場景移動車險展示系統正式上線，產品上線僅三個月，完成了對線上互聯網二手車和線下傳統企業服務機構的全覆蓋。

在線上，易特已與優信、人人車、車易拍等互聯網二手車平臺達成深度國家戰略合作。在早期階段，已經在北京、湖北、陜西、安徽和新疆等城市進行了試點。第二階段將覆蓋內蒙古、山東、山西、四川、沈陽和青島，到年底將覆蓋全國30個省的109個城市。此外，易特還正在與瓜子二手車、汽車之家、第一車網等二手車服務平臺進行業務合作和對接。

（易特互聯網二手車合作企業）

在線下，易特與傳統汽車服務機構深度合作。目前，我們已與康眾汽配、無憂汽車等售后服務提供商建立了全面深入的合作關系，為7萬多家修理廠提供全面的保險承保和理賠解決方案。

此外，易特也在積極開拓代理商市場。目前，已與河北太保達成合作，涉及8000家移動開票代理；與匯選聚米網絡合作，汽車保險發行系統涉及近30萬名代理人；同時，我們正在與泰康在線討論如何為泰康人壽46萬名代理人設計交叉銷售、移動業務開發和訂單發布。

未來，我們需要成為中國車險解決方案和平臺的領導者

據了解，車險是目前市場規模最大、剛性最強、可持續性最強的財產保險類型。根據中國保險業協會的行業運行數據，自2010年以來，中國車險保費收入穩步增長，平均增長率超過18%，并有加速增長的趨勢。2015年，增長率為16%，車險保費收入達到5600億元，市場規模不斷擴大。

然而，車險計費和支付單一、流程繁瑣、流程耗時等行業壁壘已成為制約車險銷售的重要因素。易特創世打造了多個車險品牌、簡單計算支付、快速下單、覆蓋所有車型、隨時隨地下單的全場景移動車險展示系統。多元、快速、良好的車險銷售模式重構了車險行業的銷售規則，深受市場好評。

對于未來，易特創世創始人王剛表示，他將繼續與保險公司、互聯網二手車平臺和傳統汽車服務機構在深度產業鏈上合作，為車險展、獲客、分銷、續保和理賠服務打造全鏈條移動解決方案，成為中國基于場景的汽車保險系統解決方案的領導者。

標簽：北京

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