自主增速王 7月北汽紳寶同比增長344.7%

在炎炎夏日，SUV市場依然火爆。近日，北汽三寶發布了最新的銷售數據。7月，北汽三寶實現銷量14209輛，同比增長344.7%。其中，SUV銷量同比增長近15倍，成為SUV細分市場名副其實的“自主增長之王”。

明星效應：神寶X35銷量火爆

在傳統淡季的最后一個月，北汽三寶延續了“推一款、紅一款”的良好傳統。五月下旬才上市的三寶X35的銷量尤其引人注目。在上市后的短短三個月內，神寶X35就突破了8000臺的月銷量，環比增長率達到33.9%，累計銷量達到16985臺，在難求的終端市場創造了熱銷趨勢。

這款“家用小型SUV”神寶X35一上市就成為了網紅。后來，由于其在解決家庭舒適、寧靜、經濟等需求痛點方面的獨特突破，它突破了同行的限制，創造了同行不敢想象的“新價值標準”。三寶X35的受歡迎程度持續發酵，受到家庭消費者的高度推薦和追捧，銷量也有所打開。在未來，它進入萬切俱樂部指日可待。

戰略增長：SUV被定位為“最強增長引擎”

今年以來，北汽三寶成為自主品牌最大的“藍籌股”，月度漲停高，整體銷量呈現幾何級爆發式增長。據統計，2016年1-7月，北汽三寶實現銷量106188輛，同比增長94.6%；

其中，SUV的數量超過了10萬輛，同比增長了近8倍。從自主性的角度來看，這種快速的增長速度是無與倫比的。

這不是偶然的。漂亮的數據背后是北汽三寶的“SUV戰略”，該戰略正在積極釋放銷售紅利。在過去的一年里，北汽三寶牢牢抓住SUV市場的良好勢頭，全面聚焦加速SUV布局。在短短六個月的時間里，北汽三寶在硬漢和城市地區推出了六款重量級SUV，每一款都是高品質且備受追捧的產品，真正實現了“快而精”的性能。

與此同時，在“SUV戰略”下發揮的“聚合效應”也非常明顯。以北汽神豹品牌為例，形成了神豹X65、神豹X55、神寶X35、神保X25“四星鏈”的產品戰略布局。它就像一個龐大的網絡，密集覆蓋A0 a級細分市場，覆蓋20-40歲等不同年齡段的多維度需求。這種以集團為基礎的運營模式充分釋放了《申報》的知名度、美譽度和銷量。

“動力”在于人為因素：星火計劃將引爆三至六線市場

北汽申報的“爆發式增長”，在淡季反復漲停，進入肉弱食強的金九銀十后，還能持續嗎？答案是肯定的。就在兩周前，北汽三寶推出了“星火計劃”，率先在3-6線城市深度布局終端通信和服務，將成為其未來銷量增長的最大殺手。

首先，是“星火計劃”刺激了終端的發聲能力。為應對3-6線市場SUV市場的持續下滑，北汽三寶正逐步在全國范圍內培育經銷商作為據點，實施“品牌代言人”行動。這將全面調動和增強各地區經銷商的溝通和語音生成能力，讓每個經銷商為北汽三寶傳播火花。通過“點火”，擴大傳播量，挖掘潛在市場，最終實現工廠側公關傳播在各個地區的落地。當更多的消費者能夠“看到”和“聽到”時，自然就能達到推動區域經銷商吸引客戶的目的。

其次，是渠道創新營銷的“遼源計劃”。整合多個創新渠道，增加渠道數量，形成深化三至六線城市傳播覆蓋“星火計劃”的有益渠道補充。北汽三寶還與汽車電商平臺“我的車城”和O2O汽修聯盟“淘奇云修”合作，實現線上品牌展示和銷售，拓展線下銷售渠道，加強向二、三、四、五、六線城市的擴張，并共享渠道和服務網點，擴大銷售和服務網點、為經銷商提供新的利潤點。

俗話說，“計劃取決于人”。在汽車市場整體下滑的背景下，3-6線市場復雜的終端布局正成為大多數車企面臨的問題。北汽三寶率先制定了成熟的戰略并精心部署，無疑處于領先地位。

總體而言，北汽三寶的前景看好，其終端渠道擴張也非常迅速。據悉，2016年1-7月，北汽三寶新增經銷網點243家，同比增長396%。因此，北汽三寶的經銷商分支機構總數已達836家。當“星火計劃”與不斷拓展的終端渠道相結合時，不難想象，下半年北汽三寶在3-6市場將具有巨大潛力，極有可能實現新一輪爆發式增長。

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