北汽紳寶上半年銷量同比增速達80%，位列自主品牌第二

2016年上半年汽車市場銷量數據公布，北汽三寶成為今年上半年中國汽車市場無可爭議的銷量黑馬。據統計，北汽三寶1-6月累計銷量達到91979輛，同比增速近80%。這一增速不僅超過了中國汽車行業整體增速的7倍，而且幾乎是國產品牌平均增速的4倍。在所有月銷過萬輛的自主企業中，北汽三寶的同比增速甚至強于華晨、上汽等自主巨頭，僅次于廣汽。

在這組數據發布的同時，北汽香港股市連續兩天上漲超過6%，累計上漲13.55%，成為當日香港表現最好的汽車公司。這讓我想起了北汽集團黨委常委、董事、北京汽車股份有限公司總裁李峰，他用“姍姍來遲、奮發圖強、站穩腳跟”來形容自己打造自主品牌的九個字。

李峰于2015年10月正式發布2020年戰略“π計劃”，這意味著到2020年，北京汽車旗下自主品牌將力爭躋身國內自主品牌乘用車市場前三；北京奔馳力爭在國內豪華車市場排名第一；

北京現代力爭在國內乘用車市場保持前四。

人們普遍認為，對于這一戰略目標，如果從難度來看，北汽三寶要想在五年內躋身自主品牌前三，還有很長的路要走。如今，憑借上半年的銷售數據，北汽三寶已經證明了自己的實力，并給業界留下了深刻印象。甚至可以想象，北汽三寶很快就會進入自主性前三的行列。

從營銷角度來看，北汽雙寶之所以能取得如此成功，得益于其堅持市場鐵律，自上而下的團結，以及“速度快、質量優、覆蓋面廣”的三軸發展模式，團結一致，打造“三”——新產品、強營銷、廣網絡，迅速打開了市場格局，打破市場陰霾，為自己打開一個新的世界。

首發產品：半年內4次驚艷發布6款產品，業內史無前例

從2015年底到今年上半年，北汽三寶在半年多的時間里共推出了6款SUV新車型，并舉行了4場值得稱贊的新聞發布會。這樣的新品發布密度在中國品牌發展史上是罕見的。

其中，不僅包括申寶X25、申寶X35和申寶X55等城市SUV，還包括北京（BJ）40L、北京（BJ）80和2016年北京（BJP）40，它們正在推動硬派越野SUV市場。無論車型的類型和規模，以及“每月一輛新車”的速度，它都創下了行業紀錄。

這是后來者北汽申報的舉措，他積累了很多知識，也取得了一些成就。毫無疑問，在市場的窗口期，有必要付出艱苦的努力，使產品布局更廣、覆蓋范圍更近。北汽申報對該產品的出手不僅讓競爭對手措手不及，也讓市場和消費者跟隨自己的步伐，從而占據主動。

它不僅加速了新產品的推出，而且即使你努力工作，也要站穩腳跟。自今年推出一系列產品以來，北汽三寶努力確保所有車型都是高品質的，打破了自主SUV“低質低價”的老路，開啟了北汽自主產品的2.0時代。無論是申寶X25、申寶X35還是申寶X55，我們從一開始就實現了世界級的質量，然后根據中國市場的需求進行改造。

正如北京汽車股份有限公司常務副總裁、北汽研究院院長吳學斌曾說的那樣，“北京汽車自主品牌SUV的長度從4.1米到4.3米和4.6米不等。總有適合你的尺寸和種類。還有對性能的追求，比如對底盤的追求。我們努力打造在駕駛性能方面為客戶提供舒適感的SUV。

北汽三寶不斷推出的新產品正在擴大產品矩陣，填補市場空白，并逐漸形成分而治之的局面。

今年上半年，重點關注神豹X25和神豹X35兩款明星車型，不斷挖掘小型SUV市場潛力；以一高一低在緊湊型SUV市場競爭的神豹X65和神豹X55的規模效應正在逐漸顯現。

從橫向和縱向來看，全面聚焦硬派越野SUV市場的北京BJ越野系列產品，也從另一條戰線幫助北汽三寶在雙軌SUV市場實現了穩定的格局。

正是這種集團化運營模式和聚合效應，顯著提升了北汽三寶的市場份額和整體競爭力。2016年1-6月，北汽三寶在SUV市場實現銷量86432輛，同比增長724.2%，增速高達8倍，遠超同期SUV市場和國產品牌的平均水平。

北汽旗下薩博SUV產品的市場表現尤為亮眼。薩博X25在上市三個月內成功進入萬輛俱樂部，上半年累計銷量達到44502輛，在競爭對手群體中排名第一；

在神寶X35上市的40天內，其累計銷量也突破了萬輛大關。6月，北汽三寶SUV車型銷量首次突破2萬輛，單月銷量在國產品牌SUV中排名第四。上半年，北汽三寶SUV車型銷量在國產品牌SUV銷量中排名第八。

二次營銷：好歌、比賽、跨界合作，銷量不斷提升

公平地說，當前中國汽車市場并不缺少產品，缺少的是好的產品。即使是好的產品也經常被噪音淹沒。如何使北汽三寶品牌和產品在市場上得到廣泛認可，有效的營銷至關重要。

產品推廣的速度有多快，北汽三寶的營銷速度就有多快。今年上半年以來，北汽三寶憑借高質量、多維度的營銷策略，打了一場漂亮的圍城戰。

從今年年初北汽申報獨家贊助《中國好歌曲》第三季，到今年6月的CTCC中國房車錦標賽上海嘉定站，可以說每個月都有驚喜，每個星期都有聲量。

其中，《中國好歌曲》每周發行一次，最大限度地發揮了北汽三寶的影響力。數據顯示，《中國好歌曲》播出期間，“北汽三寶”日均搜索指數保持在8000左右，同比增長824%。

以及由北汽三寶主辦的2016“降噪”系列演唱會，也貫穿四季。

此外，北汽三寶今年推出的四大活動中，有三項已經啟動。正是這種前所未有的營銷動作密度，使每一款新產品都能找到自己的出口和節奏，并不斷擴大其市場影響力和關注度。

在加速營銷的過程中，北汽三寶在營銷上對“品質”的要求并沒有放松，主要體現在水平和貼合度兩個方面。

其中，北汽三寶使用“重金”贊助的“中國好歌曲”，是由中國最權威的中央電視臺打造的大型原創音樂品牌。可以說，這個平臺很強大，上線后總共有19億觀眾。同時，其獨創性和高品質與北汽三寶的中國品牌和北汽工匠精神高度契合，從而通過其傳播效應大大增強了北汽三寶用戶粘性。

此外，北汽申報今年上半年推出的三大體育營銷賽事——圓塔拉力賽、CTCC中國房車錦標賽和CRC中國拉力錦標賽，均為國際國內頂級汽車體育賽事。同時，嚴謹的競爭測試不僅可以彰顯“性能至上”的品牌精神，也可以讓更多消費者對北汽三寶產品乃至中國品牌產生信心。

除了前述的娛樂營銷和活動營銷，北汽三寶還通過與樂視網的跨界合作等跨界營銷，豐富營銷方式。多維度的營銷方式也將擴大傳播范圍，各種營銷方式的疊加將增加銷量，使北汽三寶的營銷工作達到“揚長避短、聚追隨者”的新水平。

第三條戰通道：通道建設6個月內新增217條通道，創北汽新速度

北汽三寶密集的產品發布會對任何一家企業的營銷體系來說都是一種壓力和挑戰。這不僅是為了營銷傳播，也是為了銷售渠道，否則很容易成為挑戰和拖累。

對于北汽三寶來說，網絡建設是最終接受消費者對北汽三寶產品選擇的最后一步，也是最重要的一步。面對日益激烈的開店環境競爭，有必要鞏固優勢區域，增加網絡密度，擴大薄弱的銷售“陣地”。

為此，北汽三寶對廣建在線發起了一場“高調”之戰，主要體現在其網絡建設速度快、政策靈活性和支持度高、觸角深遠。

今年上半年的網絡渠道建設堪稱奇跡。2016年1-6月，北汽三寶新增分銷網點217個，同比增長538%，這在業內無人能及，也為北汽三寶開創了新的步伐；

至此，北汽三寶的分銷網點總數也達到了825家。

北汽三寶之所以能夠做到這一點，得益于其“少客商、多網點”、“適度建設投資好”、“優于行業門店補貼”三大發展戰略，減輕了經銷商的資金和資源壓力，也讓投資者更愿意與北汽三寶合作拓展業務。

看到三四線及以下市場的巨大發展潛力，北汽三寶推出了“百縣千店萬車計劃”等計劃，不斷拓展和深化渠道，將網絡渠道開發工作進一步下沉到小城鎮層面。

北京汽車股份有限公司副總裁、有限公司總經理蔡建軍在科學手段大力拓展渠道的同時，還建立了新的終端銷售ABCD營銷體系，即“a、B（超越學習）、C（復制）、D（做）”，形成了系統科學的營銷戰略，不斷提升終端作戰能力，打磨每一個精英單元，實現經銷商銷售和盈利能力的提升，為用戶提供更高質量的服務，實現工廠、企業、用戶的雙贏。

為了提升終端業務能力和質量，北汽三寶還推出了“四線作戰”戰略，包括“星火計劃”在內的線上和雙線作戰，以支持區域經銷商增加話語權、品牌標準化和終端應用梳理；線下包括：市場公關“下一條線拜訪計劃”和“全員到店”終端提升計劃，兩個維度、四條戰線全面實施。

可以想象，隨著北汽三寶產品布局的完善，知名度和美譽度的飆升，以及終端能力的強大增強，北汽三寶“三”的良好布局勢必會在未來持續發酵，并呈現出更強的市場效應。

從這個意義上說，北汽三寶上半年取得的成績，說明了北汽多項舉措的長期戰略意義，這是自主品牌在2020戰略“π計劃”中取得成功的重要保證。

標簽：北京北京汽車奔馳長安長城

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