二手車大會優信推出智能定價系統 助二手車商決策力質變

7月4日，2016中國二手車大會在重慶舉行，來自全國各地的主要二手車電商和經銷商代表齊聚一堂。會上，中國領先的二手車電子商務公司優信集團首席執行官戴坤宣布了一個令整個二手車行業震驚的事件：優信將把人工智能引入二手車行業，推出新的“智能定價系統”，為經銷商帶來繼效率、誠信和服務之后的第四次能力升級。

今年3月，AlphaGo與圍棋大師李世石的“人機大戰”將人工智能領域徹底帶入公眾視線。該領域最突出的特點是機器通過大數據的分析進行深度學習，快速判斷和模擬未來的行為，這也是AlphaGo能夠擊敗李世石的原因。

人工智能之父德米斯·哈薩比斯認為，人工智能將成為未來10年甚至更長時間內技術發展的焦點，并將比互聯網更徹底地擾亂世界，事實確實如此。如今，人工智能已經滲透到電子、家居和醫療保健等多個領域。優信此次推出的“智能定價系統”將是人工智能首次進入二手車行業，也是對傳統汽車行業的顛覆性舉措。

據戴坤介紹，過去二手車經銷商在給車輛定價時，往往會根據經驗判斷汽車的殘值損失。接下來，他們將使用內存追蹤車輛的交易歷史，甚至通過朋友的電話進行查詢。這種人工定價邏輯有兩個缺點：一是估值高，很難出售車輛，二是估值低，很難購買車輛。因此，僅僅依靠人腦是不足以準確確定車輛的真實價格的，這將對汽車經銷商的利益構成巨大風險。

因此，優信智能定價系統所做的是利用大數據分析繪制車輛的殘值曲線，并在短時間內快速匹配已交易的車輛。通過結構化報告，確定車輛狀況對車輛的影響系數，并結合導致市場供求變化的市場因素變化，將其建模為復雜的神經網絡系統。在該系統下，將自動提取大量歷史數據來對車輛進行定價，并通過深度學習獲得預測定價。用戴坤的話來說，“我們做的不是估值，而是定價

對于二手車經銷商來說，交易是剛性需求，因此效率是經銷商交易的重要因素。戴坤表示，優信通過集中的車源在線拍賣、客戶檢測系統以及包括物流和維護在內的雙渠道拍賣系統，三次提升了經銷商的效率、誠信和服務能力。智能定價系統旨在幫助經銷商進行第四次能力升級——決策能力升級。戴坤認為，在這個時代，二手車經銷商必須使用信息技術武器來激勵自己，而智能定價系統是汽車經銷商進行精確系統競價的利器。

人工智能進入公眾視線后，一些人質疑或擔心未來機器會取代人們的工作。然而，對于以經銷商為主體的二手車電商領域來說，人工智能的介入是否也會讓人產生反感？戴坤解釋說，優信推出的智能定價系統并不意味著機器和分析將完全取代人類。然而，優信現在已經在數據收集和分析能力方面實現了新的方法。在這種新方法和技術框架的支持下，該系統有助于進一步提高經銷商的決策能力，從而最大限度地提高交易效率。這就是優信提升經銷商第四能力的初衷。

在演講的最后，戴坤告訴大家，無論是專門從事B2B業務的優信派，還是專門從事B2C業務的優新二手車，都致力于為經銷商服務。作為一家科技型公司，優信一路走來一直在幫助經銷商提高其在市場上的核心競爭力。用戴坤的話來說，經銷商永遠是優信最后的救命稻草。無論市場如何變化，優信永遠是中國二手車經銷商最忠實的朋友。

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