最強電動車企是怎么煉成的

今年第一季度，北汽新能源繼續穩居純電動汽車銷量榜首。對于習慣于看到北汽新能源領跑的局外人來說，他們早就習慣了，但很少有人知道北汽新能源在這一“第一”背后付出了多大的努力。市場競爭就像“逆流而上，不進不退”。在眾多車企爭相新能源的情況下，北汽新能源能夠始終保持領先地位，必然會有成功的市場戰略。下面，我們從產品線、渠道建設、充電服務、營銷創新、市場拓展等方面來了解最強的電動汽車公司是如何形成的。

產品線：最豐富的純電動家族

目前，北汽新能源是中國擁有最豐富產品線的純電動汽車企業。它不僅擁有威王307EV等微型乘用車產品，還擁有涵蓋A0到B級的轎車產品線，包括E150EV、EV200、EU260、ES210等。新推出的SUV產品EX200將進一步完善其產品矩陣，使北汽新能源能夠從微型乘用車和轎車領域過渡到SUV市場，為消費者提供更豐富的產品選擇。

根據北汽新能源未來的產品戰略，其產品將形成“大、中、小”、“高、中、低”、“234”的產品格局。具體而言，“大、中、小”和“高、中、低”是指需要在產品層面覆蓋各個級別的車型，以及大、中和小型車型的尺寸，形成對各個細分市場的全覆蓋；

“234”是指產品的范圍主要集中在200公里、200-300公里和400-500公里，以滿足不同消費者的購買需求。

渠道建設：精耕細作，保證數量和質量

在渠道建設方面，北汽新能源采取快速推進、積極布局的戰略。今年第一季度，北汽新能源開發了18個一級網絡。北汽新能源在加快通道建設的同時，也特別注重通道的深挖下沉。除了繼續在北京、上海、廣州、深圳等一線城市布局外，南京、杭州、武漢、重慶等城市，甚至常州、鎮江、鹽城等二三線城市已經或正在建設通道，正是這些通道的共同支持，讓北汽新能源登上了寶座。

當前的消費市場強調“有人不在我身邊，有人在我身邊就是高人一等”的概念。渠道不僅銷售汽車，還提供服務。只有提供更專業、更優質的售后服務，才能贏得更多消費者的心，從而贏得市場。因此，在渠道管理方面，北汽新能源遵循嚴格的入網程序，提高準入門檻，以確保渠道發展標準的實施。同時，加強對新店的培訓，提高服務質量，獲得用戶認可，也可以增強新店的盈利能力。渠道的深耕不僅贏得了目前的市場地位，也將成為北汽新能源“十三五”規劃的有力支撐點。

收費服務：便捷、靈活、99%滿意

北汽新能源一直在向外界強調，它不僅銷售汽車，還銷售綠色出行解決方案。隨著密集的服務網絡布局，充電設施建設的完整性也將是實現綠色出行的關鍵節點。北汽新能源在充電站/充電站的布局方面有著令人印象深刻的記錄。截至目前，北汽新能源已在全國建設16536座充電站，今年將再建設約3萬座，進一步增強其在充電設施建設方面的優勢。

北汽新能源在加快建設樁的同時，也在為用戶提供便捷服務方面下足了功夫。例如，北汽新能源開發了“充電吧”應用程序，為用戶提供集充電查詢、電池定位、智能導航于一體的免費服務，極大地方便了用戶的日常使用，甚至滿足了長途旅行的需求。不僅如此，北汽新能源還采取了靈活、人性化的造樁措施。據北汽新能源新車主楊女士介紹，她的停車位離電源點很遠，許多新能源品牌需要額外支付鋪設線路的建設費用。北汽新能源可以在30米范圍內提供免費的建筑安裝服務，這進一步證實了她對北汽新能源產品的購買。對于沒有停車位的北汽新能源車主，如果有3-5人，北汽新能源可以在離他們較近的公共區域建設公共充電站。基于這一理念，北汽新能源充電站建設的客戶滿意度達到99%。

營銷模式：多元化創新，開拓市場藍海

在改善用戶出行方面贏得消費者認可后，北汽新能源正在規劃如何進一步拓展新能源汽車市場的藍海。除了傳統的體驗式營銷和贊助式營銷外，北汽新能源還積極與國美、聚電、滴滴等大型互聯網公司、租賃公司、物流公司合作，利用優質社會資源推動跨界合作，推出多元化創新營銷模式。此前，北汽新能源積極參與“助力申奧”、參加青海湖電動車挑戰賽等代表綠色環保的重大賽事，刷新了汽車愛好者對純電動汽車的新認識，積極引導“電風扇”的口碑優勢，推廣綠色出行理念，為終端銷售貢獻力量。在最近與朱迪安、uber等的合作中，北汽新能源將利用其平臺和龐大的用戶群，進一步豐富營銷方式，擴大影響力。

國際商務：一小步當前，一大步……

p未來

在拓展市場方面，北汽新能源不僅局限于目前的成績，而是將目光放得更遠，即打造世界級的新能源車企，而走出去是北汽新能源必須面對的障礙之一。為此，北汽新能源積極開展國際業務。目前，它不僅憑借自身在海外研發機構部署方面的優勢，還利用北汽集團的海外資源，采取線上線下相結合的方式，通過多種渠道和形式促進國際業務發展，實現銷售額增長。其產品已銷往伊朗、墨西哥、朝鮮等國，其中伊朗已簽署15臺的訂單，美國、德國、韓國、哈薩克斯坦、越南和多米尼加等國也在進行商業談判。同時，北汽新能源也高度重視品牌形象保護，采取產品和渠道開發維護雙軌制，為其未來的全球布局奠定了良好的聲譽和基礎，為全球布局積累了經驗。

盡管目前北汽新能源仍將優先考慮國內市場，但開展國際業務為其市場發展帶來了新思路；盡管距離成為世界級新能源汽車企業還有一段路要走，但“不積小步，不達千里；不積細流，不成江海”。只有邁出第一步，才能邁出第二步，最終才能實現大跨越。

有限公司是由世界500強企業有限公司發起并控股，由有限公司、北京國有資本運營管理中心、有限公司共同設立的新能源汽車產業發展平臺。

公司成立于2009年11月，位于北京經濟技術開發區。初步形成了輻射全國的產業布局。是一個倡導綠色經濟，致力于新能源汽車技術研發和資源密集型整合的高端產業發展平臺。其業務范圍涵蓋新能源汽車及核心零部件的研發、生產、銷售和服務。

2015年，北汽新能源依托戰略引領、“創新創業”驅動、“兩圈”融合，累計銷售整車20129輛，同比增長265%，市場份額擴大至24.2%，繼續穩居國內純電動汽車銷量榜首，全球單品銷量排名第四。

2015年，北汽新能源“兩院、三中心、兩平臺”的產品創新體系逐步形成，“1+2+N”的產業共享布局不斷深化，“眾籌、共享”的市場創新體系不斷突破，全球價值鏈合作伙伴的“朋友圈”和綠色智能出行的“生態系統”擴大升級。

2016年，北汽新能源將與全球價值鏈合作伙伴共同打造世界級的技術創新中心和世界級的新能源汽車企業。在威蘭商業計劃3.0的指導下，我們將匯聚產品、創新和合作伙伴的力量，不斷為用戶和環境創造幸福，引領綠色出行的未來！

標簽：北京理念北京汽車漢

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