越野車開啟“分品授權”模式 北京汽車渠道再發力

4月9日，北京品牌越野車新車品鑒會暨北京品牌經銷商授權會在北京開幕。北京汽車股份有限公司副總裁、越野車研究院院長王章，北京汽車股份公司副總裁兼銷售公司總經理蔡建軍出席會議，并向在場經銷商介紹了“子產品授權”模式、產品研發和生產情況。近60家經銷商滿懷信心地與北京汽車簽署了軍令狀，以實現他們的使命。

聚焦“越野”市場，開啟“產品授權”新時代

“子產品授權”模式是北京汽車股份有限公司在“少商戶、多網點”的渠道戰略中，針對不同區域市場的消費特點，量身定制的一種新的銷售模式。這是一個兼顧制造商和經銷商利益的創新舉措，其本質在于“聚焦”。

經過多年的運營和建設，北京品牌越野車可以說是門類齊全，在硬核越野車的各個細分領域都擁有領先的產品。簡單來說，“子產品授權”模式是對營銷模式在當今嚴峻市場形勢下的一次重大探索，從以前的全面進攻到現在的關鍵挑戰，制造商集中力量聚集優勢力量突破核心市場。

從經銷商的角度來看，通過產品劃分授權，具有越野車銷售經驗、想法和信心的特定經銷商可以整合自身優勢資源，有更大的發揮空間。一位經銷商坦率地表示， “之前確實有三種情況沒有水吃。在產品授權后，我們可以根據特定市場的消費特點選擇關鍵車型進行定制促銷。在產品方面，盡管硬派越野車的市場沒有那么大，但對于能夠銷售的經銷商來說，這仍然是一片藍海。市場已經標準化通過努力工作，一個人可以很快獲得好處。這也是子產品授權模式在吸引投資者方面的第一大優勢。

此外，中國著名導演馮小剛將正式代言北京品牌越野車，成為投資者第二大優勢。北汽看重的不僅是馮小剛在中國導演界的頂尖實力，還有他在電影中飾演的劉燁一角所表現出的作為一名退伍軍人的自律和道德精神，與北汽的越野車高度契合。通過此舉，北汽不僅展現了越野家族的情懷，也展現了愿景和實力。”一位參與經銷商真誠地說道。

五大獨特優勢助力北汽打造“跨國大家庭”

北京汽車股份有限公司副總裁、越野車研究院院長王章對媒體表示，北京汽車在制造越野車方面有五大獨特優勢，即：悠久的歷史底蘊、清晰的產品規劃、千人研發團隊、高水平的制造基地和全集團的高度重視。而這也成為投資者看好北汽越野車品牌并積極加入授權名單的第三大積極因素。

說到北汽作為軍用越野車供應商的歷史，可以追溯到20世紀60年代。1965年以來，我們以服務國防為重點，先后推出了BJ212、BJ2020、勇士等知名軍用車輛。其中，BJ212作為一款縣級車，在相當長的一段歷史里，承載著中國人對“越野車”三個字的全部印象。進入新世紀后，勇士隊作為我軍的公務用車，從最北極寒的漠河到最南濕熱的海南，從塔克拉瑪干沙漠到西藏5000米的雪域高原，都得到了中央軍委和總裝備部領導的高度認可。他們在確保在各種氣候和地形條件下服役方面表現出色。在這些成就的背后，北汽專業越野車團隊發揮了至關重要的作用。

北汽集團董事長徐和誼曾多次表示，越野車是北汽的基礎，北汽需要利用集團的力量，將所有優勢資源集中在越野車上。這不是……

這是一個能否做好的問題，但卻是必須的。正是這種決心為北京品牌越野車的發展提供了強大的資金、技術和人才支持。截至目前，北汽越野車研究院擁有1000多人的軍用和越野車專業研發體系，其中博士18人，碩士281人。是國內最強、研發實力最強、專業化、系統化的越野車專業團隊。正是這個團隊，以平臺化的理念，創造了面向市場的民用產品。將于4月23日上市的BJ40L/BJ80是他們的最新杰作。

除了研發，越野車的生產也是一個高度專業化的過程。眾所周知，由于越野車路況惡劣，其質量標準高于其他車輛。要生產出高質量的越野車，現代化的生產基地和高質量的質量管理更是必不可少的。為了滿足軍用和越野車產品設計、生產和銷售的全業務鏈覆蓋，北汽集團投資26.2億元建立了現代越野車生產基地。該生產基地具有年產10萬輛越野車的能力，軍用和民用越野車共線生產，技術水平達到國內一流水平。在生產中，在軍用車輛的制造過程中采用了最嚴格的檢測方法，以確保北汽集團軍用和越野車產品的生產保障和質量控制。

摘要：

隨著子產品授權模式的實施，不僅將使北京品牌越野車的銷量上一個新臺階，也將帶領所有經銷商合作伙伴成功突破，迎來新的發展機遇！越野是一種需要傳承的精神；這是一個需要創新的概念。相信在不久的將來，隨著國內越野比賽和越野文化的發展和普及，北京汽車“越野家族”的金字招牌終將繼續閃耀！

標簽：北京北京汽車勇士BJ212世紀

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